薛勝剛
課程
工具清單培訓(xùn)課程大綱
2019-09-11 更新 718次瀏覽
一、專業(yè)類工具
1.戰(zhàn)略營銷類工具
品類歷史和未來研究
市場集中度分析
認(rèn)知調(diào)研問卷（2種方法）
差異化機(jī)會分析
競爭形勢研判
競爭策略選擇表
運(yùn)營配稱圖
波士頓矩陣
2.銷售類工具：
問題倉庫
呈現(xiàn)倉庫
異議處理倉庫
價格問題處理倉庫
力量分析對比
讓步分析表
篩選準(zhǔn)則
建立銷售漏斗
策略清單
圍墻準(zhǔn)則
客戶增值分析
服務(wù)滿意度分析
參考案例
決策流程管理
痛苦表
關(guān)鍵人物表
痛苦鏈
二、相關(guān)通用類工具
1.分析現(xiàn)狀工具：
親和圖
流程圖
分層法
排列圖
關(guān)聯(lián)圖
SWOT分析
2.找出方策的工具：
頭腦風(fēng)暴
ECRS流程改善
流程差異分析
系統(tǒng)圖（MECE）
因果圖
標(biāo)桿
RACI圖
3.挑選方策的工具
Pay-off矩陣
權(quán)重排序法
優(yōu)缺點對照表
風(fēng)險分析
課程標(biāo)簽：市場營銷、營銷策劃
