許宏
課程
《互聯網時代醫藥營銷新思維與變革管理》培訓課程大綱
2019-09-26 更新 596次瀏覽
第一單元：新時期醫藥營銷新常態解析—樹立營銷信心
中國醫藥營銷的發展歷程
中國醫藥工業的產能概況
中國醫藥工業總產值平穩增長
醫療市場在醫改前后的結構變化
醫藥流通行業銷售規模穩步增長
全國性公司和區域性寡頭壟斷格局呈現
藥品零售市場基本平穩
當前藥價調控政策的重點
全民醫保帶來需求擴容
新招標采購趨勢與發展
第二單元：互聯網沖擊下國家五大戰略逐漸清晰對醫藥營銷的思考與啟示
把過往中國投資過剩的生產能力，通過“一帶一路”釋放到國外去
把過往中國如饑似渴的消費能力，通過“自貿區”吸收到國內來
把過往中國人民盲目亂竄的巨量貨幣，通過“股票市場”轉移到實體去
把過往中國無處可去的外匯儲備，通過“亞投行”投資到同盟國家去
把不適應全球一體化競爭環境的企業都引到資本市場鍛煉去
第三單元：GSK事件后時代中國醫藥行業的變化
制藥企管理運營進一步透明化，合規化，專業化
政府／醫藥行業／醫院反商業賄賂力度加大
醫生與醫藥企業接觸意愿下降，臨床推廣難度加大
掀起藥品降價新浪潮
行業重新洗牌，一批企業及從業人員面臨改變
第四單元：互聯網沖擊下四種醫院競爭營銷模式解讀－樹立醫院的競爭思想與營銷的合規
中國醫藥營銷現狀分析
合規---當下銷售頭號任務
互聯網+醫藥還是醫藥+互聯網
標桿醫藥企業一線競爭營銷案例分享
關系營銷
競爭營銷
服務營銷
產品營銷
互聯網沖擊下如何確定適合自身產品與企業特色的醫院開發與營銷新思路？
第五單元：超競爭時代OTC市場變化及終端市場新格局
市場集中度繼續提高
批發企業數量開始減少，藥店連鎖率上升
藥品零售業存在的主要問題
體制問題---醫藥分開尚未落實
社區藥品銷售零差率；醫保定點藥店少、經營品類限制；醫院處方壟斷
2、行業結構問題---多、小、散、低、差，連鎖率低
醫藥分開實現之日，零售藥店發展壯大之時
第六單元：基本藥物制度下基層醫療市場運作新思維
新醫改下基層市場潛在的巨大機會
當前基藥招標配送給工業、商業帶來的困擾
新醫改下基層市場格局正發生根本性變革
基層市場醫療終端需求變化特點分析與策略
對基層市場商業格局的把握
基層市場開發的四個關鍵環節
基層市場開發對工業銷售隊伍的要求
認清形勢，堅定信心
第七單元：醫改后時代商業新格局剖析與普藥如何不普通？
鼓勵傳統商品交易市場利用互聯網做強交易撮合、商品集散、價格發現和信息交互等傳統功能，增強物流配送、質量標準、金融服務、研發設計、展覽展示、咨詢服務等新型功能
鼓勵傳統批發企業應用互聯網技術建設供應鏈協同平臺，向生產、零售環節延伸，實現由商品批發向供應鏈管理服務的轉變
支持發展品牌聯盟或建設品牌聯合采購平臺，集聚品牌資源，降低采購成本
第八單元：蓄勢待發，揚帆起航，做市場的主導者，推動企業向前發展，實現自身價值
政策決定企業發展方向
品種決定企業生存的關鍵
市場決定企業的興衰
人才決定企業的發展高度
課程標簽：企業戰略、企業變革
