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怎樣突破，要靠領導者的推進

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來源：中華名師網
2019-05-24

人先天對變化是有抗拒情緒的，這源于人對未知變化的一種不安全感，這是人的一種本能反應。怎樣突破，要靠領導者的推進。
在國內也有這樣的企業，轉型都是從類似的市場苗頭開始的。
有一個典型例子：陜鼓從做大型機械設備到提供服務，其實是個很偶然的契機。他們在2001年時給寶鋼提供離心壓縮機設備，因為客戶要求的貨期特別緊，客戶希望除了提供壓縮機，還能幫忙做EPC(工程總承包)，陜鼓說我們做不來?？蛻粽f如果你們不能做，我就找別人做。陜鼓的人回去以后進行內部討論。董事長原來也聽其他客戶這樣要求過，而且他算了一筆賬：賣設備的利潤是很薄的，但是如果同時做完總承包，增加的人力并不多，利潤卻會是原來的2.7～3倍之多。
所以他就企圖說服企業內的高管來支持這個業務。但是沒人愿意做。原因是大家說我們就是做設備制造的，好端端地搞什么服務啊?主業不在這兒，風險管理我們都不懂，不應該搞這個。但是他們的確聽到太多客戶有這樣的需求，覺得這是一個很重要的趨勢，如果他們不做，將來會被邊緣化。
后來他們連軸開了好幾天的會，最后大家決定嘗試一下。過去的工程總承包都是專門的外包公司或者設計院來做，陜鼓算是很早就進入到這個領域里，開始做起來以后發現，里面的空間是非常大的，對突破行業邊界是有幫助的，后來就真正在這個領域拓展開了。
領導者在這個過程中，必須平衡和協調好新業務與舊業務的關系。因為有時候這種資源是在互相爭奪的，而且總有沖突和矛盾。還有一個風險是新業務經常會出現波折，領導者必須想辦法得到整個團隊的支持。因為在過程中有很多不確定的因素，會被反對的人冷眼旁觀。當年郭士納在做的時候也有很多人看笑話，他扛了整整十年，才真正把這個業務做起來。
除了善于發現機會、能并行管理兩個業務，還有堅持，才能夠讓企業上上下下都能接受轉型的變化。

標簽：招聘管理 | 公司治理 | 戰略投資

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