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國內(nèi)供應(yīng)鏈管理理論與實(shí)踐相結(jié)合的先行者

  • 擅長領(lǐng)域:
  • 主講課程:
    采購供應(yīng)商管理系列: 1.采購成本控制與核價(jià)管理 2.供應(yīng)商管理與采購成本控制 3.供應(yīng)商交付管理與采購成本控制 4.供應(yīng)商開發(fā)與采購成本控制內(nèi)訓(xùn) 5.供應(yīng)商評估、選擇與采購談判技巧 6.采購招投標(biāo)管理與案例分析 7.采購合同管理與法律風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避 8.采購風(fēng)險(xiǎn)評估與風(fēng)險(xiǎn)控制 9.雙贏采購談判實(shí)戰(zhàn)技能提升 10.服務(wù)外……
  • 邀請費(fèi)用:
    0元/天(參考價(jià)格)
供應(yīng)商評估、選擇與采購談判技巧

2019-04-08 更新 818次瀏覽

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  • 所屬領(lǐng)域
    采購管理 > 供應(yīng)鏈管理
  • 適合行業(yè)
    航空客運(yùn)行業(yè) 電力能源行業(yè) 家居建材行業(yè) 汽車服務(wù)行業(yè) 建筑地產(chǎn)行業(yè)
  • 課程背景
    1、使參訓(xùn)者領(lǐng)悟平衡管理的藝術(shù),通過了解企業(yè)采購的各環(huán)節(jié),尋找解決企業(yè)內(nèi)部物料協(xié)同管理的矛盾,從而制定嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓芾碛?jì)劃,達(dá)到各職能部門共贏的結(jié)果; 2、使受訓(xùn)人員能了解采購業(yè)務(wù)的管理流程體系,及如何建立采購監(jiān)控平臺;掌握計(jì)劃、調(diào)度、齊套的管理策略、流程、方法、工具、模板等,并熟練運(yùn)用;了解并掌握采購業(yè)務(wù)的衡量標(biāo)準(zhǔn)與考核體系,并持續(xù)解決與改善具體工作; 3、使參訓(xùn)人員了解現(xiàn)代企業(yè)采購管理的發(fā)展趨勢,改善企業(yè)的采購組織以及采購流程運(yùn)作,完善采購管理體系,幫助采購人員選擇最佳供應(yīng)商和采購策略,確保采購工作高質(zhì)量、高效率及低成本執(zhí)行; 4、使受訓(xùn)者能從供應(yīng)鏈管理的角度理解采購管理,準(zhǔn)確確定采購部門的職責(zé),掌握采購業(yè)務(wù)的規(guī)范操作程序,以便更加適應(yīng)企業(yè)管理的需要。
  • 課程目標(biāo)
    1、講師均為多年從事采購、供應(yīng)鏈相關(guān)管理工作,具有豐富實(shí)際經(jīng)驗(yàn)和傳授能力; 2、在編制培訓(xùn)課件期間,與精實(shí)測控交流,了解目前在其各類采購項(xiàng)目遇到的問題,收集匯總、分析各類相關(guān)信息,力求嘗試為相關(guān)問題在課程輔導(dǎo)教材中尋找到解決問題的方法; 3、針對授課對象的特點(diǎn)制定切實(shí)可行有效的培訓(xùn)方案和課件;
  • 課程時(shí)長
    一天
  • 適合對象
    采購經(jīng)理、采購工程師、采購分析師、采購專員、采購計(jì)劃專員、采購員、供應(yīng)商管理專員、SQE、供應(yīng)部、采購部、質(zhì)檢部等與采購業(yè)務(wù)之有關(guān)人員
  • 課程大綱

    模塊1:開篇及供應(yīng)商評估與選擇(共需3學(xué)時(shí))

    本模塊針對制造企業(yè)采購管理工作中供應(yīng)商管理資源聚焦不足,對供應(yīng)商評估系統(tǒng)性較為缺乏的情況而設(shè)定,主要包括如下內(nèi)容:

    (1)供應(yīng)商評價(jià)框架

    ①供應(yīng)商評價(jià)的重要性及時(shí)點(diǎn)

    ②供應(yīng)商評價(jià)流程

    ③供應(yīng)商評價(jià)的基本模型

    (2)對潛在供應(yīng)商進(jìn)行評價(jià)的指標(biāo)及供應(yīng)商感知模型

    ①理想的“合格供應(yīng)商名錄”

    ②對不同采購項(xiàng)目品種的供應(yīng)商選擇制定不同的標(biāo)準(zhǔn)

    ③確定供應(yīng)商動機(jī)的整體水平和整體幅度

    (3)供應(yīng)商尋源、計(jì)量與分級

    ①鑒別供應(yīng)商

    ②瀏覽供應(yīng)商

    ③尋找供應(yīng)商

    ④對供應(yīng)商能力評價(jià)所需要的計(jì)量標(biāo)準(zhǔn)

    ⑤對潛在供應(yīng)商能力的評級

    ⑥供應(yīng)商能力綜合與激勵(lì)

    (4)供應(yīng)商財(cái)務(wù)狀況評價(jià)與其它工作

    ①供應(yīng)商財(cái)務(wù)報(bào)告

    ②供應(yīng)商財(cái)務(wù)指標(biāo)

    ③評估完成后的供應(yīng)商歸類

    ④供應(yīng)商的信息記錄和評價(jià)描述

    ⑤進(jìn)一步激勵(lì)供應(yīng)商或更新供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)評價(jià)

    主題案例:1、治愈遙控器薄膜按鈕供應(yīng)商選擇困難綜合癥

    2、TCL戰(zhàn)略供應(yīng)商管理規(guī)程

    實(shí)戰(zhàn)演練:模擬科德電子供應(yīng)商評分系統(tǒng)框架構(gòu)建

    模塊2:獲取與選擇報(bào)價(jià)(共需2學(xué)時(shí))

    本模塊針對制造企業(yè)采購管理工作中采購成本控制盲點(diǎn),采購訂單履約不夠高效的情況而設(shè)定,主要包括如下內(nèi)容:

    (1)獲取與選擇報(bào)價(jià)的基本框架

    ①報(bào)價(jià)相關(guān)術(shù)語

    ②獲取與選擇報(bào)價(jià)的方法

    ③獲取與選擇報(bào)價(jià)的流程

    ④與供應(yīng)戰(zhàn)略的關(guān)系

    (2)獲取與選擇報(bào)價(jià)的方法

    ①非正式方法

    ②詢價(jià)/報(bào)價(jià)法

    ③正式招標(biāo)法

    ④電子市場法

    (3)評估報(bào)價(jià)的標(biāo)準(zhǔn)

    ①最低價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)

    ②最低所有權(quán)總成本標(biāo)準(zhǔn)

    ③加權(quán)評分標(biāo)準(zhǔn)

    ④價(jià)值評估標(biāo)準(zhǔn)

    (4)供應(yīng)商數(shù)量的確認(rèn)

    ①選項(xiàng)與理由

    ②接洽哪些供應(yīng)商

    ③評估與選擇報(bào)價(jià)過程中的風(fēng)險(xiǎn)

    (5)獲取與選擇報(bào)價(jià)的流程

    ①準(zhǔn)備報(bào)價(jià)報(bào)價(jià)邀請函

    ②向供應(yīng)商發(fā)出邀請

    ③接收與評估報(bào)價(jià)

    ④談判

    ⑤接受報(bào)價(jià)與簽約

    ⑥告知未中標(biāo)供應(yīng)商

    ⑦保存整個(gè)流程的記錄

    ⑧優(yōu)化獲取報(bào)價(jià)的流程

    主題案例:1、科陸電子的采購成本模型分析

    2、唐三藏印務(wù)公司采購訂單分配策略助力采購成本管控

    實(shí)戰(zhàn)演練:采購高壓電機(jī)所有權(quán)總成本的計(jì)算

    模塊3:采購談判管理(共需3學(xué)時(shí))

    本模塊針對制造企業(yè)采購管理工作中商務(wù)談判目標(biāo)確立及談判技巧提升而設(shè)定,重點(diǎn)剖析采購談判工作存在的常見誤區(qū),主要包括如下內(nèi)容:

    (1)采購談判概要

    ①采購談判對公司的價(jià)值

    ②采購談判的三個(gè)階段

    ③選擇采購談判的時(shí)機(jī)

    (2)采購談判的準(zhǔn)備工作

    ①采供雙方需求分析

    ②影響采購談判的供應(yīng)市場環(huán)境

    ③企業(yè)供應(yīng)戰(zhàn)略對采購談判的影響

    ④采供雙方的相互定位與感知

    ⑤采購價(jià)格分析和成本模型

    ⑥采購談判人員的談判風(fēng)格和特點(diǎn)

    ⑦采購雙方的實(shí)力對比

    ⑧采購雙方的SWOT分析

    ⑨確定談判的目標(biāo)和變量

    ⑩確定談判策略

    (3)采購談判實(shí)施

    ①采購談判實(shí)施的五個(gè)環(huán)節(jié)

    ②采購談判中的提問藝術(shù)

    ③采購談判中的傾聽藝術(shù)

    ④談判者肢體語言解讀

    ⑤電話談判技巧

    (4)采購談判的后續(xù)工作

    ①形成正式協(xié)議

    ②監(jiān)督協(xié)議的履行

    ③評價(jià)談判的績效

    主題案例:1、采購工作者的談判風(fēng)格測試

    2、肢體語言在采購談判中的運(yùn)用

    實(shí)戰(zhàn)演練:對丑橘的渴望


    課程標(biāo)簽:供應(yīng)鏈管理

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