國內(nèi)供應(yīng)鏈管理理論與實(shí)踐相結(jié)合的先行者
2019-04-08 更新 818次瀏覽
模塊1:開篇及供應(yīng)商評估與選擇(共需3學(xué)時(shí))
本模塊針對制造企業(yè)采購管理工作中供應(yīng)商管理資源聚焦不足,對供應(yīng)商評估系統(tǒng)性較為缺乏的情況而設(shè)定,主要包括如下內(nèi)容:
(1)供應(yīng)商評價(jià)框架
①供應(yīng)商評價(jià)的重要性及時(shí)點(diǎn)
②供應(yīng)商評價(jià)流程
③供應(yīng)商評價(jià)的基本模型
(2)對潛在供應(yīng)商進(jìn)行評價(jià)的指標(biāo)及供應(yīng)商感知模型
①理想的“合格供應(yīng)商名錄”
②對不同采購項(xiàng)目品種的供應(yīng)商選擇制定不同的標(biāo)準(zhǔn)
③確定供應(yīng)商動機(jī)的整體水平和整體幅度
(3)供應(yīng)商尋源、計(jì)量與分級
①鑒別供應(yīng)商
②瀏覽供應(yīng)商
③尋找供應(yīng)商
④對供應(yīng)商能力評價(jià)所需要的計(jì)量標(biāo)準(zhǔn)
⑤對潛在供應(yīng)商能力的評級
⑥供應(yīng)商能力綜合與激勵(lì)
(4)供應(yīng)商財(cái)務(wù)狀況評價(jià)與其它工作
①供應(yīng)商財(cái)務(wù)報(bào)告
②供應(yīng)商財(cái)務(wù)指標(biāo)
③評估完成后的供應(yīng)商歸類
④供應(yīng)商的信息記錄和評價(jià)描述
⑤進(jìn)一步激勵(lì)供應(yīng)商或更新供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)評價(jià)
主題案例:1、治愈遙控器薄膜按鈕供應(yīng)商選擇困難綜合癥
2、TCL戰(zhàn)略供應(yīng)商管理規(guī)程
實(shí)戰(zhàn)演練:模擬科德電子供應(yīng)商評分系統(tǒng)框架構(gòu)建
模塊2:獲取與選擇報(bào)價(jià)(共需2學(xué)時(shí))
本模塊針對制造企業(yè)采購管理工作中采購成本控制盲點(diǎn),采購訂單履約不夠高效的情況而設(shè)定,主要包括如下內(nèi)容:
(1)獲取與選擇報(bào)價(jià)的基本框架
①報(bào)價(jià)相關(guān)術(shù)語
②獲取與選擇報(bào)價(jià)的方法
③獲取與選擇報(bào)價(jià)的流程
④與供應(yīng)戰(zhàn)略的關(guān)系
(2)獲取與選擇報(bào)價(jià)的方法
①非正式方法
②詢價(jià)/報(bào)價(jià)法
③正式招標(biāo)法
④電子市場法
(3)評估報(bào)價(jià)的標(biāo)準(zhǔn)
①最低價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)
②最低所有權(quán)總成本標(biāo)準(zhǔn)
③加權(quán)評分標(biāo)準(zhǔn)
④價(jià)值評估標(biāo)準(zhǔn)
(4)供應(yīng)商數(shù)量的確認(rèn)
①選項(xiàng)與理由
②接洽哪些供應(yīng)商
③評估與選擇報(bào)價(jià)過程中的風(fēng)險(xiǎn)
(5)獲取與選擇報(bào)價(jià)的流程
①準(zhǔn)備報(bào)價(jià)報(bào)價(jià)邀請函
②向供應(yīng)商發(fā)出邀請
③接收與評估報(bào)價(jià)
④談判
⑤接受報(bào)價(jià)與簽約
⑥告知未中標(biāo)供應(yīng)商
⑦保存整個(gè)流程的記錄
⑧優(yōu)化獲取報(bào)價(jià)的流程
主題案例:1、科陸電子的采購成本模型分析
2、唐三藏印務(wù)公司采購訂單分配策略助力采購成本管控
實(shí)戰(zhàn)演練:采購高壓電機(jī)所有權(quán)總成本的計(jì)算
模塊3:采購談判管理(共需3學(xué)時(shí))
本模塊針對制造企業(yè)采購管理工作中商務(wù)談判目標(biāo)確立及談判技巧提升而設(shè)定,重點(diǎn)剖析采購談判工作存在的常見誤區(qū),主要包括如下內(nèi)容:
(1)采購談判概要
①采購談判對公司的價(jià)值
②采購談判的三個(gè)階段
③選擇采購談判的時(shí)機(jī)
(2)采購談判的準(zhǔn)備工作
①采供雙方需求分析
②影響采購談判的供應(yīng)市場環(huán)境
③企業(yè)供應(yīng)戰(zhàn)略對采購談判的影響
④采供雙方的相互定位與感知
⑤采購價(jià)格分析和成本模型
⑥采購談判人員的談判風(fēng)格和特點(diǎn)
⑦采購雙方的實(shí)力對比
⑧采購雙方的SWOT分析
⑨確定談判的目標(biāo)和變量
⑩確定談判策略
(3)采購談判實(shí)施
①采購談判實(shí)施的五個(gè)環(huán)節(jié)
②采購談判中的提問藝術(shù)
③采購談判中的傾聽藝術(shù)
④談判者肢體語言解讀
⑤電話談判技巧
(4)采購談判的后續(xù)工作
①形成正式協(xié)議
②監(jiān)督協(xié)議的履行
③評價(jià)談判的績效
主題案例:1、采購工作者的談判風(fēng)格測試
2、肢體語言在采購談判中的運(yùn)用
實(shí)戰(zhàn)演練:對丑橘的渴望
課程標(biāo)簽:供應(yīng)鏈管理