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一、供應商開發管理

1、供應目標的制訂

（1）何謂供應目標（QDSC）

（2）供應目標在采購工作中的應用

（3）供應目標對供應商開發的指導意義

（4）企業供應鏈管理對供應商開發的要求

實戰演練：繪制漫步者音響供應鏈形態圖

2、供應商定位

（1）“供應商定位”與傳統“供應商分類”的區別

（2）制定最符合企業自身采購策略的供應定位模型

（3）PIP等級對供應商開發的影響

（4）供應風險對供應商開發的影響

（5）采購支出對供應商開發的影響

實戰演練：討論并確定適合漫步者音響進行供應商開發的“供應定位模型”

3、供應商開發要領

（1）供應商開發流程

（2）供應商開發必備的工具：

①采購商—供應商關系圖譜

②供應商感知模型

③供應商績效評價模型

（3）不同類型供應商評估標準的建立

（4）供應商的識別與篩選

（5）評估供應商過程中的權重設置

（6）對選擇關鍵供應商的SWOT分析

（7）對供應風險的重新評估

主題案例：1、薄膜按鍵供應商開發之殤；

2、Bose音響戰略供應商選擇

討論：審視漫步者音響供應商評估標準

4、供應商關系管理

（1）審核公司、營銷、制造和資源組織戰略對供應商關系管理的影響

（2）確定對供應商進行細分的標準

（3）制定與供應商的產品及服務協議（PSA）

（4）制定供應商關系管理指標評估模板

（5）與供應商分享流程改進收益

實戰演練：制作供應商贏利分析報告

主題案例：科德電子供貨商保證8部曲

二、采購成本控制

1、采購成本對企業經營成本的影響

（1）企業經營成本的構成

①直接人工

②R&D&E

③OVERHEAD

④采購材料

⑤固定資產折舊

⑥在制品（WIP）

⑦其它

（2）降低采購成本是不是采購管理的偽命題？

（3）產品型公司與制造型公司采購成本管理的差異性

（4）供應鏈管理思想指導下的采購成本管理

實戰演練：制作采購成本模型餅圖

討論：采購績效考評中CostDown應占有的權重比例

2、降低采購成本的著眼點

（1）通過明晰采購需求避免不必要的采購成本

（2）通過供應市場價格構成要素分析確認采購成本改善空間

（3）利用采購策略的構建選擇最適合降低采購成本的供應商類型

（4）供應商評估與篩選過程中采購管理成本控制

（4）通過制定準確的供應商報價評估標準降低采購成本

（5）利用高超的商務談判技巧降低采購成本

（6）項目型采購過程中對采購成本實施控制

實戰演練：1、MRO類物料采購價格識別

2、利用階梯報價法估測供應商成本架構

討論：1、通過計算所有權總成本決定采購訂單分配

2、項目型采購中利用掙值實現LeadTime與Cost之間的平衡

3、降低采購成本的途徑

（1）跨部門合作：與設計、質量、生產、工程、銷售、行政、財務計劃等部門共同實施VA/VE

（2）跨組織合作：與客戶與供應商緊密合作，適當的向上下游成本轉移

（3）運用集合采購的方法降低采購成本

（4）選擇合適的電子采購平臺（E-Procurement）降低采購成本

（5）從設計的源頭保障采購成本的降低

實戰演練：云購寶電子采購平臺實操練習

主題案例：1、VMI采購成本控制方式在中國的應用

2、利用特殊目的公司方式實現集合采購

三、課終沙盤模擬

“對丑橘的渴望”——商務談判中體現出的供應商關系管理與采購成本控制思想

課程標簽：供應商管理