給想學習外貿營銷學員的一封信
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- 來源：中華名師網
- 2019-02-17
許麗潔
文章
給想學習外貿營銷學員的一封信
大家好，我是來自遙遠地方的，未曾謀面的外貿營銷老師。
由于我們彼此天各一方，無法立即在同一個城市面對面，通過親切而深刻的相互交流，而去彼此了解，所以老師只好起用最古老的方式：寫信交流，來達到：在課前清晰地了解你們需求的效果。
企業內部培訓效果的優劣需要兩個方面的支持：一，是培訓老師本身的職業水準與素養，二，就是需要深刻且清晰地了解客戶的真實需求。
了解客戶的真實需求對于老師來說非常重要，因為它是真實反映企業目前在海外市場和銷售中所遇到的困惑，和急待解決的問題，這些也是老師在課程前需要了解的，并在課程過程中需要反饋給學員的。
為了讓老師更好地幫助我們大家來處理和解決工作中的棘手問題，請真誠地配合老師回答如下的問題，謝謝。
請每一個將要參加培訓的學員（不論職位高低，工作距離遠近，全員填寫）寫出目前，您最迫切需要解決的三個工作中的苦惱問題。可以詳細描述
（提示：這些問題必須是你自己短期內，最緊急，最重要需要解決的工作問題）
您在這個公司服務的時間有幾年？之前的崗位名稱是什么？您個人在目前的這個崗位工作有幾年？目前崗位名稱是什么？您認為貴公司有完整的海外銷售團隊嗎？
您目前使用哪些方法尋找客戶的？您本人所負責的海外區域有哪些？您們的客戶是隸屬什么行業背景的？請列舉出您認為的，最能打動客戶，促成客戶成交的三個原因是什么？（可以舉例說明）
您現在銷售的最好的產品系列是什么？暢銷的原因是什么（三點描述）？
您現在銷售的最差的產品系列是什么？滯銷的原因是什么（三點描述）？
在工作中，您對于產品的最大的困惑是什么？（可以舉例說明）
您最想通過老師培訓后在如下哪些方面獲得提升？
A：拓展海外銷售渠道的技能提升
B：與客戶在溝通和談判，促使成交的技巧上提升
C：在海外銷售團隊的優化和管理技能提升
D：在國際市場調研方法和技能的提升
E：在國際單證制定與審核方面技能的提升
F: 國際產品品質認證知識的了解
G：在國際物流知識和技能方面的提升
非常感謝您們的回答。老師將匯總您們的答卷，而后將和您們做進一步的溝通，最終我們來共同確定您們的潛在的，真實的需求。
標簽：外貿營銷
