徐論衡
課程
人性“贏”銷課程大綱
2019-07-03 更新 320次瀏覽
前言：
一、論衡贏銷導圖
請問：是什么決定企業的生死？
1、成交客戶
2、服務客戶
3、吸引客戶
4、前端贏銷與后端贏銷
二、解碼客戶購買的內心世界
案例視頻：康熙如何駕馭姚啟圣、李光地、施瑯？
案例：中國好聲音劉歡如何走進徐海星內心深處？
案例：中國夢想秀閔坤為什么放棄幫人開店的夢想？
沒有營銷，只有人性！
1、價值感：值---造
2、信用商數：信---借
3、風險逆轉：憂---轉
三、三大利潤魔術
1、優化
2、倍增
3、續值
四、三大利潤支點
1、成交率
1）成交信念
2）成交技巧
3）成交互動
2、客戶價值
3、準客戶數
1）短信促成法
2）客戶轉介紹法
3）杠杠借力法
五、團隊鍛造
1、留住人“財”
2、選育人“財”
3、用好人“財”
恐懼突破：吞火練習
小結：不是結束而是開始！實踐是檢驗真理的唯一標準！
課程標簽：銷售技巧、大客戶銷售
