市場營銷戰略的制定要適合公司的特定環境
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- 來源：中華名師網
- 2019-07-13
徐培杰
文章
市場營銷戰略的制定要適合公司的特定環境
在我們的經營中，總是時不時地會突然出現預料不到的問題；但是，同樣有一些問題，在某種程度上是可以預見的，如果我們能做點什么以防止障礙的出現或消除障礙，那么，我們試著去這樣做是有意義的；但是，如果面對這個障礙，我們是無能為力的，那么我們就應當重新調整我們自己，以適應這些不可避免的問題--但是，就算我們不能避免這些困難，我們卻可事先做出努力去預見其發生，這對我們仍然是有意義的。
你所采用的計劃系統應當適合你公司的特定環境，并應當幫助你發現那些問題的答案。
計劃的內容一般說來，市場營銷計劃的適當形式和內容會隨著公司規模和性質的不同而不同。這一計劃的內容中并不需要（確切地說，是不應當）包括所有的詳細的事實、數據和論據，盡管這些曾在每一個階段出現過。擬定計劃并陳述計劃的工作人員應當把所有這些數據資料保存下來以支持其主張，但是，他們并不需要把這些數據全都印在報告里，形成一篇巨型報告。當計劃沿著組織層次從下往上傳的時候，每到一個層次，這些計劃就得到一定的肯定和贊成，同時，這些計劃也變得越來越具有概括性，越來越簡練。因為，如果組織底層工作的計劃需要得到他的直接上級的首肯，而直接上級本身的工作計劃是由無數個下級的工作計劃組成的，但卻不是這些計劃的簡單加合，需要進行提煉形成直接上級的工作計劃，而直接上級又得向他的上級匯報，因此，如果涉及計劃的所有數據都陳列出來，等到達最高層管理人員手中時，已有一大堆資料了，而其中許多細枝末節的東西是高層經理人員不需要去關心的。所以，我們說，越是組織上層的計劃越濃縮、精煉，它囊括整個公司的發展事務，但又不是具體而繁瑣的。重要的一點是：在每一個階段，計劃后面所包括的各種想法都已徹底地得到貫徹落實，但計劃的最終形式卻沒有。
概括地說，一項市場營銷計劃應當包含如下幾大點：
1.形勢分析，包括對一年到期時的結果與計劃進行比較和診斷。
2.目標：下一年度的目標，五年目標（或選定的某個時期的目標）。
3.假設。
4.戰略（簡略地描述）。
5.對營銷組合的每個要素的詳細計劃，包括選擇時間。
6.計劃的每期銷售量。
7.成本。
8.控制措施。
其中，主要部分是第4～7部分的詳細計劃；在許多公司里，對每一個品牌所作的市場營銷計劃就可能集中于這幾個部分，用一、兩頁就可概括出來。
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