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課程
現代企業經營分析暨業財融合與價值創造案例解析
2019-06-03 更新 290次瀏覽
【課程大綱】：
引子：價值案例
第一章企業經營分析與大數據信息采集與調研
第一節大數據分析與企業經營診斷：影響企業經營績效
一、企業經營績效與管理內容：分析什么？管理什么？目的是什么？
二、企業經營管理內容：市場、產品組合、產品創新與營銷組合管理
三、企業產品績效分析模型：四力博弈下的產品績效分析
四、影響產品績效的四個角色：消費者、競品、企業、市場環境
第二節企業經營分析的主要內容
一、企業產品組合分析：整體產品績效分析，效益好？不好？
二、目標市場和客戶結構分析，規模和客戶價值
三、產品競爭力和吸引力分析：客戶喜歡的產品？
四、營銷有效性和精準性：什最精準有效的？
五、企業經營可行性分析：投入產出分析
六、環境影響和預測：環境因素對績效的影響
第三節企業經營分析的實施過程
一、企業經營數據的采集模式和規則
二、企業產品戰略和績效評估標準制定
三、企業產品組合整體績效分析
四、企業產品生命周期分析
五、單品市場客戶群結構分析
六、單品產品競爭力分析
七、單品產品營銷力分析
八、整體市場環境分析
九、企業經營可行性評估和建議
第四節企業大數據分析項目的實施方式與采集體系
一、數據的類型：定性數據和定量數據
二、數據的來源：營銷、生產、研發、客服等各環節
三、常見的市場調研和數據采集的方式
四、構建大數據采集的經營分析系統
第二章發現問題：企業經營績效評估和銷售漏斗分析
第一節產品經營績效評估標準制定
一、業務類型、產品線和產品組合的劃定
二、產品績效的5大指標的劃分
三、企業產品的戰略和評估標準的設計
第二節基于銷售漏斗的產品績效評估
一、銷售漏斗和產品績效
二、產品吸引力分析：有效覆蓋/人氣指數矩陣
三、銷售轉化率分析：人氣指數/銷量矩陣
四、商品盈利性分析：銷量/利潤矩陣
五、產品滿意度分析：銷量/評價矩陣
六、常見的產品績效分析的10大方法
第三節產品生命周期分析和市場前景預測
一、產品生命周期分析和市場前景預測
二、宏觀市場環境的影響要素：政治、經濟、環境、科技、人口等因素
第三章分析原因：產品效益問題分析和診斷
第一節產品績效診斷-C/D：客戶群的構成和規模診斷
一、目標市場的群體結構分析和測試
二、細分市場規模和容量分析與診斷
三、主要市場規模的大測算工具
第二節產品績效診斷-P/D：產品吸引力和競爭力診斷
一、競品的識別：企業內相似品類競爭和與外部產品的競爭
二、目標客戶消費需求和期望值研究分析
三、產品吸引力指標對比：創新策略分析
四、產品成本性指標對比分析：定價策略
第三節產品績效診斷-M/D：營銷有效性和精準性診斷
一、營銷活動的設計要素：營銷對象、任務、方式、時間和地點
二、消費者購買模型研究：消費者買或不買的考慮要素和決策過程
三、信息的尋求、接觸、和注意：推廣宣傳活動模式的有效性分析
四、產品的感知和認知：廣告、品牌和宣傳物的有效性分析
五、產品的學習和決策：產品銷售和咨詢工作的有效性分析
六、購買決策過程：促銷成單和支付方式的有效性分析
七、售后服務管理研究與分析
第四節企業經營可行性評估：生產、營銷能力的匹配性和可行性
一、產品供應鏈全過程分析
二、資源采購管理能力調研：采購渠道、議價能力、質量管控
三、研發設計能力調研：技術難度、人工、周期和風險
四、生產能力調研：產量、生產周期、量產質量標準
五、營銷渠道調研：直銷、分銷等
六、品牌認知度調研：品牌的知名度、覆蓋率
七、銷售能力調研：商業成熟度、銷售團隊、銷售周期等
第四章調整戰略：產品戰略制定和優化
第一節 整體產品品類結構分析與優化
一、什么是產品組合？為什么要做產品組合管理？
二、產品組合評估的基本原則
三、商品品類結構和關聯性分析
第二節產品經營戰略調整：上市策略、計劃、目標和路徑制定
一、產品運營分析與戰略計劃的制定
二、新業務、新產品新商機的分析與挖掘
三、現有產品改良分析和創新
第三節產品經營模式的創新和設計
一、商業模式的分析與構成要素
二、產品/市場的匹配度的分析與模型演化
三、渠道/市場的流通性的模型演化：銷售過程、模式和轉化率
四、品牌/推廣的可識別的模型演化：產品的識別和形象構建模式優化
五、產品平臺/系統的模型演化：基于功用和形態的產品組合模式或解決方案
六、生產/服務過程的成熟度的模型演化：定制、標準化生產、大規模定制
七、基于盈利方式的模型：找誰收錢？怎么收？
八、資源/合作的豐富性的模式演化與資源的增值模式
九、商業模式的整體評估：在收益、成本、風險上分析和評估
課程標簽：財務預算 | 非財務經理 | 稅務咨詢
