銷售管理實(shí)戰(zhàn)專家
2019-04-25 更新 481次瀏覽
課程大綱
第一講:心理調(diào)適
一、緊張的生理表現(xiàn)
1.呈現(xiàn)與表達(dá)的定義
2.心理緊張表現(xiàn)
二、緊張的原因
1.心理素質(zhì)不過(guò)關(guān)
2.內(nèi)容準(zhǔn)備不充份
心里測(cè)試:你是否是一個(gè)容易緊張的人
三、破解緊張的5大法寶
1.觀念調(diào)節(jié)法
1)誰(shuí)都會(huì)緊張
2)適度的緊張更有利于表達(dá)
2.成功冥想法
1)準(zhǔn)備好最初的3-5分鐘
2)提前到場(chǎng),熟悉調(diào)查環(huán)境
3)檢查設(shè)備,減少意外發(fā)生
3.自我解脫法
1)放棄自己的身份和地位
2)不要主持人介紹太多
3)不要太在乎聽(tīng)眾的專業(yè)
4)從自己專長(zhǎng)的地方開(kāi)始
4.生理舒緩法
5.壓力轉(zhuǎn)換法
1)運(yùn)用提問(wèn)
2)搞個(gè)活動(dòng)
3)講述事件
5)進(jìn)行測(cè)驗(yàn)
第二講:表達(dá)技巧
一、梅赫拉卞(Albert Mehrabian)法則
1.梅氏法則的五個(gè)核心要點(diǎn)
2.梅氏法則對(duì)于表達(dá)的影響
二、肢體
1.站姿
2.位置移動(dòng)
3.目光交流
4.手勢(shì)
5.表情
三、聲音
1.音量
2.音高
3.頻率
4.停頓
5.變化
四、語(yǔ)言
1.語(yǔ)言要簡(jiǎn)潔干凈
2.語(yǔ)言要生動(dòng)感人
3.語(yǔ)言要通俗平易
五、控場(chǎng)
1.控場(chǎng)技巧
1)突然忘詞
2)氣氛沉悶
3)場(chǎng)內(nèi)干擾
4)被問(wèn)不會(huì)
5)設(shè)備故障
2.控場(chǎng)禁忌
1)與聽(tīng)眾爭(zhēng)執(zhí)不休
2)自我陶醉
3)人身攻擊
第三講:內(nèi)容組織
一、開(kāi)場(chǎng)
1.開(kāi)場(chǎng)三部曲
2.七中常見(jiàn)的開(kāi)場(chǎng)方式
3.開(kāi)場(chǎng)演練
4.開(kāi)場(chǎng)禁忌
二、呈現(xiàn)
1.金字塔原理
2.三三表達(dá)法
三、結(jié)尾設(shè)計(jì)
1.前后呼應(yīng)
2.提煉總結(jié)
3.贈(zèng)言收結(jié)
4.懸念設(shè)計(jì)
5.結(jié)尾禁忌
第四講:情景演練
1.5分鐘個(gè)人演講
2.學(xué)員優(yōu)化建議
3.老師綜合點(diǎn)評(píng)
課程標(biāo)簽:職業(yè)素養(yǎng)、溝通技巧
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