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一、積極應(yīng)對經(jīng)濟(jì)新常態(tài)

1.當(dāng)前總體經(jīng)濟(jì)形勢與經(jīng)濟(jì)新常態(tài)

2.思想上：接受現(xiàn)實(shí)，調(diào)整思路，積極應(yīng)對

3.戰(zhàn)略上：更加聚焦、差異化、轉(zhuǎn)型、升級

4.經(jīng)營上：更加用戶至上、個(gè)性化、體驗(yàn)、服務(wù)、差異化、嫁接先進(jìn)技術(shù)

5.管理上：更加精益管理、成本控制、風(fēng)險(xiǎn)控制、人才激勵(lì)

二、利潤選擇與利潤管控

1.利潤首先是選擇出來的

1)行業(yè)利潤差異和行業(yè)生命周期

2)戰(zhàn)略定位和商業(yè)模式選擇對利潤的影響

3)行業(yè)又不是隨意可選的

4)行業(yè)藍(lán)海和紅海的辯證思考

2.利潤更重要是管控出來的

1)事前算贏：利潤預(yù)測與利潤規(guī)劃

2)事中控贏：全環(huán)節(jié)利潤管控和成本控制

3)事后雙贏：利潤和成本考核與激勵(lì)

4)機(jī)制：本質(zhì)是激發(fā)人性

3.兩條腿走路改變當(dāng)前不利局面

1)一條腿：經(jīng)營和管理層面，強(qiáng)化精益利潤管控

2)另一條腿：戰(zhàn)略和商業(yè)模式堅(jiān)定的升級與轉(zhuǎn)型

三、事前算贏：利潤預(yù)算與利潤規(guī)劃

1.利潤的不同層級：產(chǎn)品利潤、經(jīng)營利潤、投資利潤、總利潤、凈利潤

2.量本利分析與利潤預(yù)算

3.銷售與收入預(yù)算的三個(gè)維度

1)行業(yè)總體發(fā)展趨勢預(yù)測

2)競爭對手與行業(yè)整合預(yù)測

3)微觀客戶分析預(yù)測

4.成本預(yù)算的基本思路

1)劃分固定成本、變動(dòng)成本、專項(xiàng)成本

2)生產(chǎn)/運(yùn)營成本預(yù)算

3)銷售費(fèi)用預(yù)算

4)管理費(fèi)用預(yù)算

5)財(cái)務(wù)費(fèi)用預(yù)算

5.利潤預(yù)算與事前算贏

1)邊際利潤分析

2)總利潤預(yù)算

3)目標(biāo)利潤考量要素：股東投資回報(bào)、標(biāo)桿、上年水平、現(xiàn)實(shí)可能

4)事前算贏：增收因素挖潛

5)事前算贏：降本因素挖潛

6)事前算贏：結(jié)構(gòu)因素優(yōu)化

7)事前算贏：目標(biāo)利潤設(shè)定

8)事前算贏：年度經(jīng)營計(jì)劃配套支撐

9)事前算贏：全面預(yù)算細(xì)化配套支撐

6.多角度利潤規(guī)劃

1)資本市場角度

2)股東回報(bào)角度

3)企業(yè)融資角度

4)稅收籌劃角度

四、事中控贏：全環(huán)節(jié)利潤管控與成本控制

1.理解企業(yè)投入產(chǎn)出的四大過程和四個(gè)杠桿

1)從資本到資產(chǎn)——財(cái)務(wù)杠桿

2)從資產(chǎn)到收入——資產(chǎn)杠桿

3)從收入到利潤——市場杠桿

4)從利潤到現(xiàn)金流——現(xiàn)金杠桿

2.經(jīng)濟(jì)成本與經(jīng)濟(jì)利潤

3.建立和優(yōu)化成本管控的六大體系

1)成本定額與標(biāo)準(zhǔn)體系

2)成本核算體系

3)成本預(yù)算體系

4)成本改善體系

5)成本分析體系

6)成本考核體系

4.全面成本控制的八大方法論

1)標(biāo)準(zhǔn)控制

2)預(yù)算控制

3)結(jié)構(gòu)優(yōu)化

4)技術(shù)降本

5)規(guī)模整合

6)流程效率

7)政策利用

8)機(jī)制保證

5.全流程成本管控要點(diǎn)

1)設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)成本控制

2)工藝環(huán)節(jié)成本控制

3)采購環(huán)節(jié)成本控制

4)生產(chǎn)環(huán)節(jié)成本控制

5)營銷環(huán)節(jié)成本控制

6)質(zhì)量成本分析與控制

7)投資環(huán)節(jié)成本控制

8)人力資源成本控制

9)資金和稅收成本控制

10)日常管理環(huán)節(jié)成本控制

11)戰(zhàn)略成本分析與控制

6.定期經(jīng)營分析會(huì)

五、事后雙贏：利潤成本考核與激勵(lì)

1.責(zé)任中心劃分：利潤中心、收入中心與成本中心

2.子公司考核激勵(lì)

3.分公司考核激勵(lì)

4.銷售部門考核激勵(lì)

5.生產(chǎn)部門考核激勵(lì)

6.采購部門考核激勵(lì)

7.研發(fā)部門考核激勵(lì)

8.投資部門考核激勵(lì)

9.人力資源部門考核激勵(lì)

10.財(cái)務(wù)部門考核激勵(lì)

11.其他管理部門考核激勵(lì)

12.考核結(jié)果與薪酬激勵(lì)方式

1)分子公司工資總額控制

2)分子公司高管層年薪激勵(lì)

3)年終獎(jiǎng)金池分配

4)業(yè)績股權(quán)激勵(lì)

5)績效薪酬激勵(lì)

6)非物質(zhì)激勵(lì)方式

六、機(jī)制：利潤管控的核心要激發(fā)人性

1.需求層次與人性的本質(zhì)

2.利潤中心機(jī)制與內(nèi)部市場化

3.阿米巴經(jīng)營模式介紹

4.建立全員成本改善機(jī)制

1)成本改善組織

2)成本改善動(dòng)員

3)成本改善提案

4)成本改善實(shí)施

5)成本改善評審

6)成本改善獎(jiǎng)勵(lì)

7)成本改善分享

課程標(biāo)簽：企業(yè)戰(zhàn)略,戰(zhàn)略規(guī)劃