楊慶德
課程
營銷創(chuàng)新能力與心態(tài)
2019-05-21 更新 464次瀏覽
一、營銷創(chuàng)新能力的基本構成要素
（一）營銷創(chuàng)新激情
v激情來自于對事業(yè)的追求和對企業(yè)的忠誠，決定著營銷創(chuàng)新的產生。
v激情是營銷創(chuàng)新的靈魂
v沒有激情的工作是不可想像的！
v如何培育工作的激情
v充滿激情的工作其結果會怎樣？
（二）營銷創(chuàng)新思維
1、營銷創(chuàng)新思維決定營銷創(chuàng)新的成功和水平
2、營銷創(chuàng)新思維修煉
A.跳出思維定勢
v跳出從眾定勢
v跳出經驗定勢
獨立思考：如何銷售公司產品？
B.拓展思維視角
v逆向思維法
v縱向思維法
v橫向思維法
v廣角思維法
頭腦風暴：如何銷售公司產品？
（三）營銷創(chuàng)新的知識和技能
v知識+技能：決定營銷創(chuàng)新的基礎
影響營銷績效的要素是什么？
心態(tài)是人生最根本的競爭力
二、心態(tài)決定營銷業(yè)績---職業(yè)成功的黃金心態(tài)
（一）積極主動心態(tài)打造超凡業(yè)績
1、告訴自己，我要成功！
2、把注意力集中到你想要的業(yè)績上
3、擁有強烈的企圖心
4、樂于接受挑戰(zhàn)
5、積極主動地為客戶著想
6、顧客意識
7、用熱情提升你的業(yè)績
（二）自信陽光心態(tài)是銷售成功的第一秘訣
1、相信自己，永不放棄！
2、當你非常肯定自己的產品時，就不會擔心他人的拒絕
3、成功者總認為他能獲勝
4、讓自己的外表和言語充滿自信
5、學會贊美
（三）轉變心態(tài)，激活自我
1、老板的心態(tài)，結果導向、多快好省。
2、共贏的心態(tài)，讓顧客有利益你才會有利益。
3、感恩的心態(tài)，不要把別人對你的幫助視為理所當然。
（四）影響銷售業(yè)績的七大不良心態(tài)
1、恐懼、緊張，害怕拒絕，逃避。
2、自卑，過于謙卑。
3、滿足于已有的銷售業(yè)績，不思進取
4、不要看輕別人的工作
5、經常抱怨不景氣，從不反思自己
6、害怕同行的競爭
7、不要把工作無限期地拖延下去
三、勇于行動--銷售業(yè)績倍增的技巧
1、停止無限期的準備工作
2、設立明確的業(yè)績完成期限
3、帶著美好的愿景出發(fā)
4、即使遭受挫折，也要堅持不懈
人生真諦：不努力就是不值錢！
課程標簽：市場營銷、營銷策劃
