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課程大綱詳情

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所屬領域

領導力 > 領導技能
適合行業

生產制造行業政府機關部門教育培訓行業通信行業其他
課程背景
課程目標

掌握銷售技巧、銷售談判和溝通技巧建立正確的銷售觀念和概念熟練掌握高效的促銷工具和策略
課程時長

一天
適合對象

企業銷售經理、區域經理、銷售主管、促銷主管及一線銷售人員等
課程大綱

第一講提升素質——建立積極心態，讓你永遠沒有失敗
一、銷售人員心態素質修煉
1、銷售員的心態修煉
2、銷售員的情商修煉
3、銷售員的意志修煉
二、銷售人員心思想素質修煉
三、銷售人員業務素質修煉
第二講塑造形象——展現你的魅力，讓客戶“愛”上你
一、銷售人員的職業形象
二、銷售人員常用商務禮儀
第三講工作準備——有備無患、萬無一失
一、工作前準備
二、超級銷售員工作程序
1、第一步：市場調研
2、第二步：制定營銷方案
3、第三步：實施營銷方案
4、第四步：評估營銷方案的實施情況
5、第五步：調整或制定新的方案
第四講開發客戶
——有效開發客戶，讓你的業績突飛猛進
一、拜訪前的準備
1、熟悉顧客情況
2、必理準備
3、形象上的準備
4、慎選訪問時間
5、設想對客戶可能提出的問題
二、接近顧客
(一)約見客戶的技巧
(二)接近客戶的八大方法與技巧
(三)接近客戶應注意的問題
第五講高效面談——讓你擁有戰無不勝的面談說服力
一、面談的基本原則
二、面談中推銷藝術
三、面談中的演示
四、面談中的心理戰術
五、面談中聽的技巧
六、面談的提問技巧
七、面談中的答復
八、面談中的說服方法
九、產品示范與說明
第六講處理異議——讓客戶充分信心你
一、客戶異議的八大類型
二、處理客戶異議的態度
三、處理客戶異議的六大方法技巧
第七講快速成交——開發你的洞察力，迅速捕捉成交信息
一、快速捕捉成交信號
二、快速成交十大策略
第八講時間管理——高效利用時間，讓你成為指揮時間的將軍
一、時間的特征
二、為什么你是3M銷售人員
三、高效時間管理的原則
五、有效時間管理的方法
六、節省時間的竅門
第九講自我訓練——讓你擁有走向成功的終身受益的訓練方法
一、銷售自我訓練
二、銷售能力提升
三、經常自我積極談話：
四、超級銷售員的清晨七問
五、超級銷售員的靜夜六思

課程標簽：銷售技巧 | 電話營銷 | 品牌戰略