第一部分影響品牌銷量十大因素
影響銷量因素之一：環境對銷量影響
1、經濟環境:經濟危機對我們影響有多深?
2、市場環境(成熟度、飽和度、競爭度)
影響銷量因素之二：品牌定位因素
1、缺少對品牌認識;
2、定位不準(案例分析)
3、品牌缺少個性和價值主張(案例分析)
影響銷量因素之三：產品因素
1、產品結構不合理;
2、產品缺少創新和定位;
3、缺少明星產品;
4、產品低檔、低價、低策略(案例分析)
影響銷量因素之四：價格因素
1、價格缺少規范，比較隨意;
2、價格完全以客戶為導向價格控制力差
影響銷量因素之五：渠道因素
1、過于依靠經銷商;
2、渠道掌控能力差;
3、經銷商忠誠度低;
4、渠道質量較差
影響銷量因素之六：營銷團隊建設滯后
1、營銷團隊不穩定;
2、團隊缺少凝聚力;
3、團隊執行力差;
4、重銷售，輕教育
5、企業文化建設落后。
影響銷量因素之七：做市場貪大求全
1、缺少目標市場;
2、缺少精耕細作
影響銷量因素之八：營銷推廣缺少創新
1、促銷手段傳統而落后(如招商政策雷同);
2、推廣手法模仿、跟隨和克隆
影響銷量因素之九：企業經營者意識因素
1、信心不足;
2、短線經營心理;
3、缺少冒險精神;4、觀望跟從心理
影響銷量因素之十：企業戰略因素
1、企業戰略假、虛、空;
2、企業戰略不穩定;
3、重戰術輕戰略
第二部分品牌創新六大策略
策略之一：明星產品策略
一、明星產品四個的特質
1、品質優秀;
2、功效良好;
3、賣相獨特(案例分析);
4、利潤較高(案例分析)
二、市場的“三要”原則
1、市場容量相對要大;
2、市場競爭相對要小;
3、市場切入要適當。(案例分析)
三、考慮企業兩大因素
1、要與企業的發展戰略高度一致;
2、要與企業的綜合實力要匹配。
四、明星產品開發策略
1、準確區隔;
2、挖掘賣點;
3、提煉機理;
4、改造名稱;
5、創新包裝(案例分析)
策略之二：市場領先策略
一、領先意味著什么
1、高額銷售和回報;
2、最好的廣告效應;
3、最佳的規模效應;
4、最強的討價還價能力;
5、最優秀的人才
二、如何成為領先者
1、品類創新;
2、概念創新;
3、技術創新;
4、價值創新(案例分析)
策略之三：集中優勢策略
一、企業的集中化策略理念
1、集中優勢做好專業化，在小市場中做強勢;
2、只有集中優勢做強才能做出銷量。
3、企業在市場中四種不同角色;
4、集中化策略的一般競爭戰略關系
二、企業的集中化營銷策略
1、消費對象集中：細分市場、準確區隔(案例分析)
2、產品集中：單品突破、多品跟進(案例分析)
3、目標市場集中：圈定市場、精耕細作(案例分析)
策略之四：概念聚焦策略
一、打破營銷中錯誤認識
1、不要迷信于優質產品榮譽。
2、市場營銷不是產品本身之爭，而是概念、觀念之爭。
3、消費者的觀念很難改變，但不是改變不了的。
二、怎樣進行概念聚焦
1、挖掘獨特的銷售主張USP;
2、核心概念提煉途徑(案例分析)
三、應注意的幾個問題
1、你的概念或主張對消費者有什么好處?(案例)
2、你的概念或主張基礎是什么，支撐點是什么?(案例)
3、你的概念或主張對目標市場是否具有吸引力?(案例)
4、你的概念或主張消費者會相信它嗎?(案例)
5、受不受到限定或限制?(案例)
策略之五:事件營銷策略
一、如何進行事件營銷
1、要善于抓信息，確立切入點(案例分析)
2、善于組織策劃，制造新聞熱點(案例分析)
3、要精于傳播，找準轟動點(案例分析)
4、一定要體現公益性(案例分析)
二、事件營銷操作的誤區
1、把事件營銷作為一種戰術行為。
2、事件營銷隨意性。
3、事件營銷與品牌理念背離等(案例分析)
三、事件營銷存在風險
策略之六：團隊制勝策略
一、團隊建設存在的問題
1、為什么營銷團隊不穩定;
2、團隊為什么執行力差(案例分析)
二、如何打造與建設團隊
1、納賢+育才;
2、強化管理和績效;
3、加強培訓和教育;
4、打造員工認同的團隊文化(案例分析)
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