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課程大綱詳情

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所屬領域

市場營銷 > 營銷策劃
適合行業

生產制造行業政府機關部門教育培訓行業通信行業其他
課程背景
課程目標

1、了解深度營銷與分銷的理論體系 2、了解深度分銷模式的構成 3、掌握深度分銷的操作規范 4、學會利用深度分銷的管理工具 5、提升銷售管理的技能
課程時長

一天
適合對象

營銷總監、銷售總監、市場總監、大區經理、省區經理、區域經理、業務代表、市場部和銷售部相關人員
課程大綱

第一講：深度營銷概述
一、什么深度營銷
二、深度營銷的理論基礎
三、深度營銷銷的基本思想
四、深度營銷的三個基本轉變
五、深度營銷的難點和成功關鍵點
六、深度營銷的核心策略點
第二講：深度營銷——區域市場確立
一、市場背景了解
二、區域市場的分類
三、公司在區域市場中的競爭地位
四、區域市場是不是適合深度分銷模式
第三講：深度分銷——渠道重組
一、經銷商在深度分銷模式中的定位
二、分銷商在深度分銷模式中的定位
三、經銷商的選擇
五、提高經銷商的質量
五、經銷商談判中難點解析
六、經銷商調整過程中的注意事項
七、廠家、經銷商、分銷商戰略聯盟體的建立
第四講：深度營銷——終端操作策略
一、終端類型和級別劃分
二、鋪市目標的設定
三、鋪市時間進度的安排
四、鋪市政策的制定
五、不同終端網點的鋪市策略
六、鋪市的操作步驟及辦法
七、鋪市的管理辦法
第五講：深度營銷——渠道實效推廣
一、渠道促銷活動的開展
二、終端媒體化推廣
第六講：深度營銷——深度分銷管理
一、深度分銷的管理組織
4、主要的管理制度
二、經銷商的管理
三、終端巡訪管理

課程標簽：銷售技巧 | 電話營銷 | 品牌戰略