網(wǎng)絡(luò)推廣技巧：如何低成本高效益實(shí)現(xiàn)傳播推廣？
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- 來源：中華名師網(wǎng)
- 2017-03-09
網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)|電子商務(wù)講師|品牌營銷|微營銷講師I會(huì)議營銷講師
楊永春
文章
網(wǎng)絡(luò)推廣技巧：如何低成本高效益實(shí)現(xiàn)傳播推廣？
提到網(wǎng)絡(luò)推廣，我們大家都會(huì)想到百度推廣、58同城發(fā)信息、論壇微博發(fā)信息、QQ群發(fā)信息等操作方式。在很多人看來的網(wǎng)絡(luò)推廣，也就是將自己的產(chǎn)品信息、公司介紹信息、特色服務(wù)信息等內(nèi)容，在諸多的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上發(fā)布出去，通過信息在互聯(lián)網(wǎng)上的積累，逐步實(shí)現(xiàn)自身產(chǎn)品以及品牌信息在互聯(lián)網(wǎng)上曝光的一種方式。
但是，我們有沒有想過這種推廣方式有什么弊端呢？
第一：海量的信息群發(fā)，并不能達(dá)到精準(zhǔn)推廣的效果，很多時(shí)候，我們的推廣工作就缺乏了可控性；
第二：海量的信息群發(fā)，本身工作量就很大，互聯(lián)網(wǎng)上只有信息量的積累，才會(huì)逐步收到好的推廣效果；
第三：即便是通過付費(fèi)的方式實(shí)現(xiàn)廣告的曝光，還必須有較高的成交轉(zhuǎn)化率和優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品價(jià)值，否則，推廣就是一個(gè)難以割舍的軟肋，更可能發(fā)展為長期吸金的無底洞；
第四：即便是我們通過所謂的群發(fā)軟件，大量的信息群發(fā)，也未必能獲得我們期望的效果。因?yàn)槟壳暗膬?yōu)秀平臺(tái)是拒絕軟件群發(fā)的，能發(fā)布成功的平臺(tái)一般也都是軟件開發(fā)商自行整合上去的一些低質(zhì)量平臺(tái)，最終實(shí)現(xiàn)的推廣效果，依然甚微；
那么，我們?cè)撛趺崔k？到底推廣要如何開展，才能實(shí)現(xiàn)低成本高效益的傳播效果呢？
再講解這個(gè)之前，先讓我們看兩個(gè)案例：
當(dāng)年倫敦奧運(yùn)會(huì)上，110米跨欄比賽中，我們的運(yùn)動(dòng)健兒劉翔意外扭傷，當(dāng)時(shí)全國上下一片嘩然，大家都為我們的國家，為我們的劉翔感到惋惜。尤其是劉翔的諸多粉絲，更是看到自己心中的英雄意外摔倒，非常沮喪和傷心。然而，就在劉翔摔倒后的10分鐘左右，一家運(yùn)動(dòng)鞋品牌，耐克率先在自己的官方微博上發(fā)出上邊這張簡單卻富有正能量的微博：
誰敢拼上所有尊嚴(yán)；
誰敢在巔峰從頭來過；
哪怕會(huì)一無所獲；
誰敢去闖 誰敢去跌；
偉大敢！
今天的跌倒并不可怕
13億中國人陪你一起單腳跳出賽場(chǎng)！
【耐克官方微博發(fā)布的這條訊息，在24小時(shí)之內(nèi)被網(wǎng)民自發(fā)轉(zhuǎn)發(fā)近13萬次并收到26000多條評(píng)論。】24小時(shí)實(shí)現(xiàn)13萬次的轉(zhuǎn)發(fā)，26000多條評(píng)論互動(dòng)，這樣的廣告效果，品牌宣傳效果，成本幾乎為0，但是卻換來了驚人的收益，即便是中央電視臺(tái)黃金檔位一天幾萬元的廣告也未必能獲得這么高的轉(zhuǎn)發(fā)和互動(dòng)性。
再看下一個(gè)案例：我們大家都熟悉的，今天最新的網(wǎng)紅：Papi醬
一個(gè)集美貌與才華與一身的美女，papi醬，掀起了2016年內(nèi)容圈中第一個(gè)話題高潮，在短短的幾個(gè)月內(nèi)，她的一系列短視頻，占據(jù)了目所能及的所有網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，成為新一代網(wǎng)紅。她用搞笑犀利的語言，豐富的表情，幽默的甚至于無厘頭的表達(dá)方式，卻說出了我們想說卻不敢說或者不會(huì)說的話，也說出了我們煩惱卻無處發(fā)泄的苦。
通過這兩個(gè)案例，我們需要思考以下幾個(gè)問題：
1、為什么一段簡單的文案，可以不費(fèi)吹灰之力獲得巨大的傳播轉(zhuǎn)發(fā)率？
2、為什么一個(gè)普通的女人通過一些吐槽的視頻就可以成為今日互聯(lián)網(wǎng)的當(dāng)紅新秀？
3、什么才是真正有吸引眼球并且具備傳播價(jià)值的素材？
4、推廣到底該怎么做才能又快又有效果？
著名物理學(xué)家阿基米德曾經(jīng)說過“給我一個(gè)支點(diǎn)，我就可以翹起地球”傳播推廣，我們需要的也只是一個(gè)支點(diǎn)，如果內(nèi)容足夠有傳播力的話，只需要適度曝光，便能夠靠著讀者的人際傳播，點(diǎn)燃引爆點(diǎn)！
設(shè)想一下，今天在互聯(lián)網(wǎng)乃至移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上，應(yīng)用最廣泛，使用頻率最高的工具，應(yīng)該就是微信了。我們每天都會(huì)通過微信，和朋友交流互動(dòng)，通過微信學(xué)習(xí)正能量的知識(shí)分享，通過微信關(guān)注熱點(diǎn)的話題，通過微信秀一下我們自我存在的價(jià)值。遇到有趣的話題，我們會(huì)分享傳播，遇到參與性的小測(cè)試，我們會(huì)在閑暇時(shí)間參與游戲，而且樂此不疲。
一個(gè)值得我們關(guān)注和重視的問題，那就是，只要設(shè)計(jì)大眾感興趣、有趣味性的話題，就很容易激發(fā)起朋友圈的傳播轉(zhuǎn)發(fā)。而且，只要內(nèi)容足夠有吸引力傳播力，就完全可以借助微信朋友圈和微信群的強(qiáng)大力量，讓強(qiáng)大的素材成為連接人與人之間的紐帶，在今天互聯(lián)網(wǎng)+，連接一切的時(shí)代，我們的營銷推廣，就是要做到人與人之間的連接，讓朋友的朋友，甚至朋友的朋友的朋友，都能成為我們傳播中的每一個(gè)節(jié)點(diǎn)。
那么，我們現(xiàn)在要解決的就是，什么樣的素材，就是真正具備傳播價(jià)值的素材，只要我們了解清楚可傳播素材的特性了，按照這個(gè)特性去做，就在很大程度上把握了傳播推廣的核心了！
名博士網(wǎng)絡(luò)營銷根據(jù)多年的傳播推廣經(jīng)驗(yàn)，匯總可傳播素材具備三大特性：熱點(diǎn)性、觸動(dòng)性、行動(dòng)性
所謂熱點(diǎn)性，就是尋找互聯(lián)網(wǎng)上熱點(diǎn)性的話題作為我們的可傳播素材的基礎(chǔ)。熱點(diǎn)性的話題，尤其是新聞熱點(diǎn)話題，具備新聞時(shí)效性，也是很多人會(huì)關(guān)注和傳播轉(zhuǎn)發(fā)的。我們?cè)谖⑿排笥讶Γ?jīng)常也會(huì)看到一些熱門的新聞話題，當(dāng)這些話題多少和我們有一定關(guān)系的時(shí)候，更容易吸引大量的人群查看和轉(zhuǎn)發(fā)。
如何獲得最熱門的熱點(diǎn)性話題呢？我們可以通過《百度搜索風(fēng)云榜》和《新浪微博熱搜榜》獲得。這兩個(gè)網(wǎng)站，我們都可以通過百度搜索找到。
百度搜素風(fēng)云榜，可以查到實(shí)時(shí)熱點(diǎn)話題，七天內(nèi)的實(shí)時(shí)關(guān)注話題，還有分行業(yè)的相關(guān)熱點(diǎn)搜索，只要我們實(shí)時(shí)關(guān)注百度搜索風(fēng)云榜，就一定能找到與我們本行業(yè)相關(guān)的有價(jià)值的熱點(diǎn)話題，而且只要是和我們目標(biāo)客戶群體有相關(guān)的話題，都可以作為熱點(diǎn)話題來使用。新浪微博熱搜榜也是同樣的道理。
所謂觸動(dòng)性，就是說，我們的可傳播素材，要么可以讓別人開心，要么可以讓別人“痛苦”，總而言之，一定要讓別人內(nèi)心有所觸動(dòng)。毫無觸動(dòng)感的內(nèi)容，很難獲得較高的可讀性，也談不上和讀者產(chǎn)生共鳴，更談不上讓客戶分享傳播了。
“讓別人開心”這是一個(gè)很關(guān)鍵的話題。營銷中，如果能讓我們的客戶開心，客戶就有很大的可能性與我們愉快地溝通成交。如果讓客戶不開心，能成交的幾率幾乎為0.而且，這個(gè)世界上，所有人每天清晨醒來，都希望自己新的一天是開心愉快的，誰都希望自己遇上開心快樂的事情。沒有人是希望自己被別人搞得很痛苦的。我們的可傳播素材，也是一樣，首選就是讓受眾開心。由此，我們能想到，一些搞笑視頻，幽默笑話，開心話題，都可以作為我們的可傳播素材。您可能告訴我，我們這個(gè)行業(yè)和搞笑幽默關(guān)系不大，很難找這樣的素材。其實(shí)不然，其實(shí)每個(gè)人生來就是追求快樂逃避痛苦的，任何一個(gè)行業(yè)，其實(shí)，只要我們的多多開發(fā)一些幽默的成分，一定能將自己的行業(yè)與產(chǎn)品編織的幽默化，娛樂化。其實(shí)，人生當(dāng)中，什么是幸福？幸福就是樂在其中。我們做一行，愛一行。如果作為行內(nèi)人，我們都找不到自己行業(yè)的樂趣，無法將自己的行業(yè)與產(chǎn)品娛樂化、藝術(shù)化，那我們就真的要思考，您是不是真的適合做這個(gè)行業(yè)了！
“讓別人痛苦”其實(shí)不是真正故意讓別人痛苦，而是要激發(fā)起別人的同情心和感同身受的憐憫心。比如說，去年在微信朋友圈熱傳的一個(gè)話題“我在##，我接力，支持國家判處拐賣兒童的人販子死刑”。當(dāng)時(shí)，在微信朋友圈掀起一股群眾輿論譴責(zé)人販子罪行的風(fēng)波。為什么會(huì)出現(xiàn)這種現(xiàn)象，因?yàn)楫?dāng)我們看到一些活潑可愛的小朋友們，被人為地摧殘，被迫在街頭乞討，我相信為人父母的，我們一定感同身受。雖然這些小孩子不是我們的孩子，但是一樣能激起我們對(duì)人販子務(wù)必的憎惡。所以，正因?yàn)槲矣芍缘赝纯嗔耍芍缘貞嵟耍裕医恿ΓС謬遗刑幑召u兒童的人販子死刑。
所以，不管是，讓人開心還是讓人痛苦，總而言之，都是要讓別人內(nèi)心有所觸動(dòng)。如果你不能讓別人內(nèi)心有所觸動(dòng)，你就直接讓他行動(dòng)。所以，可傳播素材的第三個(gè)特性就是行動(dòng)性。
舉例如下：
1、情人節(jié)到了，測(cè)試一下你和另一半的緣分指數(shù)；
2、我的健康指數(shù)是62分，你的呢？
3、99%的人都不能正確回答以下10道題，如果你能正確回答以下10道題，你的智商超越120？
在微信朋友圈中，經(jīng)常會(huì)看到諸如以上類目的相關(guān)素材資料，也就是互動(dòng)性的素材吸引粉絲來參與，這些有互動(dòng)性的素材，激發(fā)了受眾的參與感，也是很好的可傳播素材；
OK，到此，我們就系統(tǒng)化給大家分析完什么是可傳播素材了，其實(shí)，可傳播素材，就是一種傳播誘餌，可傳播素材不是廣告，但是在傳播中，卻可以附帶廣告一起傳播，比如說，在我們的微信公眾平臺(tái)發(fā)布的文章中，標(biāo)題和主體都是可傳播，有吸引力的話題，但是，文章結(jié)束處，卻巧妙地插入推廣廣告。受眾群體幫我們分享傳播的時(shí)候，不也是順便會(huì)幫我們把廣告分享出去嗎？
那么，有了好的素材了，我們?cè)撊绾稳鞑ツ兀?/strong>
第一、選擇有影響力的大客戶進(jìn)行傳播。任何行業(yè)，都可以找到行業(yè)內(nèi)的草根名人，任何行業(yè)也都可以找到和自己客戶群體相關(guān)的兄弟行業(yè)。比如網(wǎng)絡(luò)營銷行業(yè)可以找到市場(chǎng)營銷的草根名人，情感咨詢行業(yè)可以找到性學(xué)研究行業(yè)的草根名人，交友社區(qū)的可以找到婚戀行業(yè)的草根名人。找到這些跨行業(yè)的草根名人，借助名人的人氣量和信賴度，更容易實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)發(fā)的效果最大化。
第二，微信群的力量。目前的微信上，活躍度最高的地方就是微信群。如果您有200-300個(gè)微信群，然后將我們的可傳播素材轉(zhuǎn)發(fā)到這些微信群中，一定能在短時(shí)間內(nèi)獲得大量的點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)發(fā)。您可能會(huì)問了，哪里找這么多的微信群呢？其實(shí)很簡單，百度搜索“微信群大全”，或者通過百度圖片搜索“微信群”，您看是不是有很多的微信群二維碼了呢？而且，微信加群不需要審核的。你懂得！
綜上所述，名博士認(rèn)為，我們要想低成本高效益地做好傳播推廣，把握好兩點(diǎn)，第一，做真正有傳播價(jià)值的素材，讓素材作為傳播誘餌，帶動(dòng)廣告?zhèn)鞑ィ坏诙业絻?yōu)秀的傳播手、草根名人或者傳播群，大量實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)發(fā)傳播。這樣的話，我們的推廣工作就可以輕松獲得理想的效果！
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