網絡推廣怎么做?詳解網絡推廣中的道和術！
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- 來源：中華名師網
- 2017-03-10
楊永春
文章
網絡推廣怎么做?詳解網絡推廣中的道和術！
網絡推廣怎么做？相信有很多的網絡推廣從業人員，以及企業家朋友，都會思考這個問題。一些網絡推廣從業人員說網絡推廣很簡單，只要掌握優秀的付費或者免費策略，把公司的產品和服務特色推出去不就OK了嗎？這話沒錯！但是，我們也有不少企業家朋友，哪怕是公司千萬級年收益的老板，也會感慨，網絡推廣真不好做啊，如何能讓我公司每天的推廣成本再降低幾千元，如何能讓推廣銷售轉化率再提高哪怕3-5個點。不然，推廣的成本越來越高，推廣越來越難做了啊！
為什么會出現上邊說的這個現象呢？到底網絡推廣是難還是容易？在這里，我們也澄清一下，不是我們剛才談到的網絡推廣從業人員狂妄自大，更不是千萬級年收益的企業家老板就一點都不懂基本的網絡推廣，而且有些企業家老板本身也是做推廣出生的，技術能力未必就比他的市場推廣專員差。只不過是，兩人雖然對網絡營銷難易程度有截然不同的看法，但是，兩人都有一個共同的源頭性的問題，那就是只考慮網絡推廣的“術”的層面的問題，卻沒有考慮到網絡推廣“道”的層面的問題！甚至不了解什么是網絡推廣的“道”。
什么是網絡推廣的“道”？
道是規律，道是實質，道是內涵。道有時看不到摸不著但是卻感受得到，道有時甚至只可意會卻難以言表不可言傳。
記得曾經名博士在一次200人的培訓會上，被一位優秀的學員問到：“老師啊，您在課堂上講的很多推廣方法和策略都非常不錯。我使用了之后，也很有收益。老師所講的互聯網上傳播推廣需要一個快速的量的積累和質的傳播，我也很贊成。可是，我現在最顧慮的問題就是，為什么按照老師的方法，或者學習一些互聯網優秀的推廣案例之后，我自己操作，總感覺自己收獲的效果是不足的。總感覺自己似乎有點像描摹一樣不能應用自如，總是達不到案例中的那種強大的推廣效果。老師，難道真的只有通過不斷地去練習，不斷地練習才能慢慢做到這種程度嗎？”
其實，這位學員是真正懂得善于思考的。她問到了一個核心的問題。那就是網絡推廣命脈中最關鍵的內功部分。也就是我們今天要講的網絡推廣的“道”。不是網絡推廣中五要素“創意”“渠道”“策略”“定位”“傳播”的問題，而是，推廣到底推什么的問題？推給客戶一個什么樣的認同感的問題！
可能您還不是很明白，您別急，我們一起來想一想：
這個世界上，有兩件事情非常重要，又很難做到。那就是：
把我腦袋里的思想裝到您的腦袋里，然后，把您口袋里的金錢裝到我的口袋里。
請注意哦，一定是要您滿心歡喜地接受我的思想，再滿心歡喜地把錢裝到我的口袋里。甚至于，如果這種交換能夠持續，那才是真正的創造價值。
這個事情，說得專業一些，其實就是兩個字—-“營銷”
什么是營銷？營，就是營造塑造客戶價值，銷，就是銷售成交客戶認同感。營和銷是一體的呢，還是分開的呢？您可能告訴我說，營造塑造客戶價值，是市場策劃部來做的，他們每天一部分重要工作就是包裝企業產品與品牌的客戶價值；銷售成交客戶認同感，是銷售部的事情，他們每天都在拜訪客戶，想方設法與客戶建立好感、信賴感和認同感，最終成交客戶。所以，營銷中，營和銷是分開的。
錯了！我不得不認真負責地告訴您，您確實錯了。是的，很多公司都有市場策劃部的，都有專職銷售部的。大家分工明確，更加專業。但是，我們千萬不要被這種表面的分工現象所迷惑。分工明確沒問題，工作可以分工，營銷不能分工。營和銷絕對是一體的。營中有銷，銷中有營。什么意思？塑造客戶價值的時候，不當要把廣告傳達到客戶的內心中，更要宣導和傳達一種新的理念、新的觀點給到客戶，并且要讓這些新理念、新觀點盡可能的追求與客戶產生共鳴，這樣，“營”的過程中本身就立足于在銷售認同感、信賴感了，是要與客戶產生情感對接，情感溝通的！“銷”呢？銷中有營，優秀的銷售人員，一定也是懂得營銷塑造產品、公司、服務以及自我形象的高手。銷售如果不懂得營造，或者您的整個銷售過程不需要營造的成分，那么，這份銷售工作很大程度上就是一份服務的工作了。比如便利店的店員，他的銷售工作本身就是服務工作，他賣的80%的產品是根本不存在客戶抗拒點的，那么自然也就不需要店員再去營造客戶價值了。
說到這里，大家就明白了，營銷要做的事情，就是塑造客戶價值的同時，引導和建立客戶認同感。請大家注意，引導和建立客戶認同感才是最重要和更有價值的。那么，怎么引導和建立客戶認同感呢？那就是從營銷的全程入手，把握產品背后客戶群體的情感需求、理念需求，推送一種對目標客戶有價值的理念，推送一種對促進客戶購買產品有幫助的理念，打情感牌，才是營銷的王道。
講到這里，可能有小伙伴問了，你不是講推廣嗎？怎么開始講營銷了？哦，您看哈，請問營銷是不是就是做兩件事，推廣和銷售呢？那么我們剛才講了半天的“營”，請問是不是指的就是推廣啊？
所以啊，什么是推廣的“道”呢？那就是推廣就推，洗禮目標客戶心態認知的新理念，新思維，新觀點。只要客戶的思想轉變了，思路轉變了，和我們產生共鳴了，自然建立信賴感和興趣點了。這個時候，再賣產品不是水到渠成嗎？從今以后，您的推廣，絕不只是推送產品價值、企業特色服務等關于我們自己的內容，而是要推送客戶情感、心理需求的那份理念、思維、想法。
舉一個例子，曾經一位賣“延時噴劑”的伙伴找到名博士，讓我幫他想一條產品的廣告語。于是，我們之間產生了如下對話，全部都是我問他答，自然引出答案的：
問：請問您的這個產品什么人會用呢？
答：中年男性，年齡在30-45歲左右吧！
問：他們為什么要用我們的這個產品呢？
答：因為他們有早泄的現象啊！
問：為什么他們會早泄呢？
答：因為他們腎虧啊！
問：為什么他們會腎虧呢？
答：因為他們大多都是壓力大啊！
好的，答案基本已經出來了。我們一起想一想，壓力大，是不是中年男性最大的特征呢？人生30-45歲階段，正是中年男性最值得拼搏發力的一段黃金時間，同時，也是壓力最大的時間。來自家庭、企業、社會等等的諸多壓力，都可能全部壓在這個一家之主，頂天立地的漢子身上。男兒有淚不輕彈，再苦再難，也要堅強。這段時期，遇到再大的困難，我們都會努力站在前方，因為我們為家，為成功。遇到再多的挫折，我們都會努力站立起來，甚至越挫越勇。因為我們堅信：“我沒有退路，我必須堅持，堅持不懈，直到成功”ok，對，就是要堅持不懈。
于是我為他的延時噴劑撰寫的廣告語“堅持不懈，男兒本色”，一語道出產品功效，更道出了目標客戶群體心中深有同感的情懷。
這就是網絡推廣的“道”，網絡推廣，推什么比怎么推更重要，挖掘產品背后目標客戶人群的心理特征，心態需求，攻心為上，推送能夠與客戶產生共鳴的新理念|新思維等，才是推廣的王道。
什么是網絡推廣的“術”呢？
所謂“術”就是戰術、方法。這個很好理解。
天下推廣，從術的層面來講，只有兩種方式：精準推廣、傳播推廣
所謂精準推廣，就是建立在市場分析確立目標客戶群體定位的基礎上，將對目標客戶群體有價值的品牌廣告創意，通過客戶經常關注和信賴的信息傳播渠道，再結合有效的推廣策略，最終傳達給目標客戶的有目標有策劃的營銷活動，如果客戶對我們推送的品牌廣告創意信息有興趣，產生共鳴，更愿意自動幫我們分享傳播給更多的人的話，我們的精準推廣就做到位了。關于怎么做精準推廣，歡迎大家看一下名博士的另外一篇文章《什么是網絡推廣？中小企業網絡推廣怎么做？》
所謂傳播推廣，就是專注做具備傳播價值的素材，讓這些素材，通過少量的傳播，就可以借助朋友圈的人際關系，實現大面積的傳播推廣的過程。這種方式是目前微信時代最值得推薦的推廣方式，因為它容易掌握，更重要的是工作量小，成本低。但是收效更大！詳情大家可以看一下名博士之前發布的另外一篇文章《網絡推廣技巧：如何低成本高效益實現傳播推廣？》
由于文章篇幅問題，我們就不再闡開講解更多關于網絡推廣術的層面的問題了。
講到這里之后呢，相信大家也都對推廣“道”與“術”的層面的問題都有了一定的認知了。也有伙伴看內容看的很辛苦，這么長的文章，能堅持看到最后，真心感謝！也希望名博士的文章對您的營銷推廣有一定的幫助。
另外，結尾處，做一個小的互動，大家通過今天的學習，思考一個問題：推廣和宣傳一樣嗎？推廣和宣傳有什么區別和聯系呢？如果有興趣的伙伴，歡迎大家在下方評論處留言。同時，我們將在下一期的文章中解答!謝謝大家！
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