九九精品视频在线观看-九九精品视频在线观看九九-九九精品在线观看-九九精品在线视频-在线观看 国产-在线观看91精品国产入口

通用管理 > 規范化管理

銀行證券行業 政府機關部門 教育培訓行業 保險行業 其他

在打造星級網點、標桿網點的戰略布局下，金融行業越來越注重對一線服務窗口及服務營銷人員標準化、職業化的打造，這是金融行業不易被復制的核心競爭力！同時隨著金融客戶的成長，客戶對服務質量要求自然增加，在客戶看來，更樂意接受到環境舒適的網點，接受服務態度佳的專業服務人員提供的金融服務，使其更容易信賴！“銀行規范化服務與標桿網點建設”將依據星級網點、百千佳網點的標準，結合網點實際情況，為銀行導入一套標準化、規范化的服務體系，包括網點現場環境規范管理。培訓將“導入標準、提升專業形象、改善網點服務環境、塑造員工職業形象、規范員工服務流程“等幾個方面展開，通過講解+訓練方式將網點窗口服務進行全面規范，增強服務意識，規范并強化服務行為，深化服務內涵，逐步培育銀行更強的客戶吸引和依存能力，提升銀行的品牌形象與長期穩定的黏性價值。

●優化網點功能分區布局，改善服務環境 ●塑造員工職業形象，升級網點全新形象價值 ●增強員工服務意識，規范服務流程，提高基礎服務水平 ●掌握柜員標準化服務流程“八步曲”和大堂經理標準化服務“七步曲“ ●建立對標網點，實現銀行內部網點樹標、學標、超標的提升過程 ●提升網點團隊管理文化，樹立銀行品牌名片

兩天

銀行服務營銷操作層及管理層（支行長、網點主任、分管服務營銷運營主管、客戶經理、大堂經理、柜員等參與建標網點的全體人員）

課程大綱

頭腦風暴：客戶走進銀行網點最關注需求什么？

第一講：服務的核心與內涵

一、服務與營銷的關系

1.服務促進營銷

2.營銷始于服務

頭腦風暴：您最難忘的服務經歷

二、情感需求——馬斯洛需求層次理論

1.生理需求

案例分享：喝水的大娘

案例分析：夜幕下的燈光

2.安全需求

案例分享：排隊引發的糾紛

3.尊重的需求

4.被體諒的需求

案例分享：辦理一卡通

5.自我實際的需求

案例分享：我是VIP

三、事實需求：信息的需求、解決問題的需求、其他

情景演示：兩張錯誤的支票

第二講：銀行人的職業品質

現場討論：你最欣賞哪位同事的職業形象？為什么？

一、塑造清晰美好的職業形象

看圖說話：對比總結后的思考

1.剖析個人日常習慣

2.充分進行角色認知

3.改變習慣從今開始

現場討論：你最欣賞哪位同事的職業形象？為什么？

二、銀行人的儀容禮儀

情景演練：遇見美一一現場化妝、現場教學，前后對比

三、銀行人的儀表禮儀

1.女士儀表禮儀的要求

2.男士儀表禮儀的要求

四、銀行人的儀態禮儀

1.儀態訓練：

1）規范站姿訓練

案例/互動：現場選取學員展示標準站姿，全員練習

2）標準坐姿訓練

案例/互動：現場選取學員演練標準的坐姿，全員練習

3）規范走姿訓練

案例/互動：規范走姿現場訓練

4）手勢訓練

案例/互動：常用手勢現場訓練

2.商務禮儀訓練

演練：現場特殊情況演練

情景演練：本節采用演練式教學

案例分享/互動：觀看**銀行標準化服務禮儀視頻，現場模擬演練

第三講：網點規范化服務標準

一、柜面標準服務“八步曲“

1.舉手迎——標準站姿、舉手招迎、請客入座

1）站立式及坐式“舉手禮”標準動作示范

2）“舉手迎”標準話術和動作演練

2.笑相問——微笑問候、了解需求、業務確認

1）一般情況和特殊情況下，詢問客戶業務種類的話術

2.提問的技巧

開放式問題和封閉式問題區別

3.雙手接——雙手接入、穩拿穩放、雙手遞出

1）不同的柜臺設置“雙手接”的動作要領

2）“雙手接”動作及話術演練

4.快準辦——請輸密碼、核對簽字、過鈔提醒

討論：如何把握業務速度和服務完整之間的平衡

1）唱收唱付語等7種“快速辦”常用話術及動作

2）柜面服務語言溝通要點

5.巧營銷——等候告知、產品推送、巧妙推介

1）柜面營銷的時機

2）一句話營銷話術

3.針對不同業務營銷推薦技巧

6.禮貌指——面帶微笑、語氣溫和、手勢到位

1）點鈔提示、簽名提示、密碼提示、標準話術、動作及表情要領

2）指示禮的溝通要領

7.提醒遞——再問需求、遞送單證、核對收好

1）標準話術和動作要領

2）遞出物品時的服務細節

8.目相送——標準站姿、面帶微笑、揮手告別

1）“目相送”的合適時機

2）柜面送別客戶需注意的服務細節

3）標準話術及動作示范

情景演練：柜員“八部曲”流程和標準話術演練

二、廳堂標準服務“七步曲”

1.站相迎——標準站姿、面帶微笑、鞠躬問好

2.快分流——了解需求、迅速判斷、分流疏導

3.速識別——主動溝通、快速識別、差別服務

4.簡營銷——等候告知、產品推送、巧妙推介

5.緩情緒——耐心傾聽、解釋安撫、提出方案

6.助辦理——發現需求、耐心指導、協助辦理

7.禮相送——面帶微笑、溫馨提示、歡迎再來

案例分享：廳堂聯動客戶的識別推薦

案例分享：客戶銀行卡遺失后的緊急掛失

第四講：銀行7S標準化建設

一、環境7S標準化建設

1.現場檢查案例分析

案例分析：工行標桿服務網點檢查圖片展，結合本網點查不足

1）環境檢查流程路線

2）定時進行環境巡檢

2.7s環境檢查標準：整理、整頓、清潔、清掃、素養、安全、節約

二、環境管理檢查要點（參考全國千佳標桿網點的標準）

1.外部環境

2.大堂經理區域

3.填單臺

4.24小時自助區

5.個人業務顧問區

6.客戶等候區：客戶座椅、飲水機使用細節

7.現金柜面內外

8.其他環境區域

9.功能分區

檢查表單：環境管理檢查工具表單

看圖說話：7S落地實施后的案例展示

第五講：客戶優質服務話術訓練

一、柜內外聯動，提高服務效率

案例分享：

1.客戶未攜帶身份證要求辦理業務

2.客戶需重新填單但不愿離開柜臺

3.客戶為了取一筆錢往返銀行三趟

4.客戶遭遇詐騙感覺被銀行冷落

案例分析：

1.客戶為什么投訴

2.銀行做錯了什么

話術示范與話術解析

二、規范叫號管理，穩定服務秩序

案例分享：

1.客戶被插隊后情緒激動

2.客戶不取號排隊，強行辦理業務

3.客戶未聽到叫號，過號引起糾紛

案例分析：

1.客戶為什么投訴

2.銀行做錯了什么

話術示范與話術解析

三、溝通到位：高效準確地辦理業務

案例分享：

1.杜絕操作失誤，是一切服務的起點

2.準確解釋業務規程，減少溝通的摩擦

3.熟悉產品介紹，避免不必要的誤解

案例分析：

1.客戶為什么投訴

2.銀行做錯了什么

話術示范與話術解析

四、優化硬件服務，關注服務細節

案例分享：

1.網點硬件故障，造成延誤，及時安撫客戶情緒

2.維護公共環境，保障大多數客戶的利益

案例分析：

1.客戶為什么投訴

2.銀行做錯了什么

話術示范與話術解析

通關演練：

1.采用自編自導形式，各小組將所學內容納入情景中進行演練

2.各組學員互評&講師總結輔導

備注：以上課程內容可根據客戶實際情況做適當調整。

課程標簽：通用管理、規范化管理