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課程大綱詳情

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所屬領域

銷售技巧 > 銷售心態
適合行業

電力能源行業生產制造行業醫療衛生行業教育培訓行業通信行業
課程背景

?為什么銷售人員恐懼見客戶，害怕客戶拒絕，如何解決？ ?為什么銷售人員客戶資源很多，客情關系也不錯，就是不成交？ ?為什么銷售人員總是松散，懈怠、消極、盲目的追求自由 ?為什么業務人員總是認為，自己是在打工 ?銷售員聽的課很多，專業知識掌握的不少，可就是沒業績，問題在哪里？
課程目標

通過學習本課程，您將實現以下轉變： ?全面提升員工覺悟，職業性，自動自發性，等積極性。 ?學習高效的溝通技巧和完美銷售流程 ?強化訓練銷售人員的臨門一腳的成交技巧 ?提升銷售人員的冠軍推銷技巧，業績倍增
課程時長

兩天
適合對象

全體營銷人員
課程大綱

第一章：執行的本質——結果導向
1、執行不力的表現
2、執行的定義
3、結果VS任務
4、結果思維
5、猴子管理法
6、外包思維
7、《喜劇之王》的啟示
第二章：執行的落地——行為訓練
1、執行的入口
2、執行四步曲
3、四十八字真經
4、選擇題VS問答題
5、《阿甘正傳》的啟示
6、經典團隊體驗項目：智慧板
第三章：打造團隊執行力——管理者的六種武器
1、權威式：心甘情愿的執行
2、高壓式：雷厲風行的執行
3、民主式：達成共識的執行
4、組織式：開心快樂的執行
5、前導式：人盡其才的執行
6、教練式：快速成長的執行
第四篇：如何保持積極的心態
一、做好每一件事情
過程與行為：如何管理做事過程中的心態變化
環境與條件：怎樣看待周圍環境與條件
沖突與矛盾；清新沖突與矛盾的根源
利益與得失：如何權衡
結果和評價：如何看待
二、“團隊的力量”為你帶來快樂
認識團隊的真正含義和意義
認識自己在團隊中的扮演的角色
隊友合作，保持團隊信任和默契
處理團隊矛盾，達成共識策略和規則
三、擁有健康，擁有快樂
保持健康快樂四要素：營養、運動、休息、心態
飲食：生活中的營養均衡
運動類型和運動量
休息時間和質量
生理和心理的健康協調
備注：老師對企業的實際狀況進行了解和分析之后，會根據企業的具體情況對大綱內容做以適當調整。使課程真正有針對性的解決企業經營管理的實際問題。

課程標簽：銷售技巧、銷售心態