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互聯(lián)網(wǎng)盈利模式/供應(yīng)鏈管理/移動互聯(lián)網(wǎng)時

  • 擅長領(lǐng)域:
  • 主講課程:
    營銷類:《引爆核營銷》(暢銷書參與及課程講師)、《面對面顧問式銷售技巧》 互聯(lián)網(wǎng)類:《互聯(lián)網(wǎng)+》、《互聯(lián)網(wǎng)思維》、《傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用》、《互聯(lián)網(wǎng)+物流》 變革管理:《互聯(lián)網(wǎng)下的商業(yè)模式重組》《企業(yè)商業(yè)模式分析》
  • 邀請費用:
    0元/天(參考價格)
站點負(fù)責(zé)人(網(wǎng)絡(luò)型物流企業(yè))業(yè)務(wù)能力提升訓(xùn)練-業(yè)務(wù)開發(fā)的十二堂必修課

2019-09-10 更新 460次瀏覽

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  • 所屬領(lǐng)域
    職業(yè)素養(yǎng) > 職業(yè)修養(yǎng)
  • 適合行業(yè)
    生產(chǎn)制造行業(yè) 汽車服務(wù)行業(yè) 教育培訓(xùn)行業(yè) 通信行業(yè) 其他
  • 課程背景
  • 課程目標(biāo)
    1.系統(tǒng)化提升站點經(jīng)理的業(yè)務(wù)開拓能力,包括談判、分析、挖潛、維護(hù)客戶等專業(yè)化的工具 2.幫助站點提升利潤 3.掌握行業(yè)競爭對手最新及最權(quán)威資訊
  • 課程時長
    兩天
  • 適合對象
    攬投站站長(分點部經(jīng)理)的十二堂必修課
  • 課程大綱

    專題一:成為專業(yè)物流銷售人才

    明確什么是物流銷售——顧問式銷售的核心

    如何成為專業(yè)物流銷售人才

    物流銷售的過程及應(yīng)學(xué)習(xí)的物流銷售技巧

    案例分析:順豐分點部經(jīng)理如何開發(fā)業(yè)務(wù)

    四通一達(dá)又是如何開發(fā)業(yè)務(wù)

    郵政速遞物流又該如何開發(fā)?

    專題二:高手重視準(zhǔn)備工作

    專業(yè)物流銷售人員的基礎(chǔ)準(zhǔn)備

    熟悉物流產(chǎn)品物流銷售區(qū)域的狀況

    您需要一批潛在物流客戶

    物流銷售計劃

    了解競爭對手狀況

    案例分析:優(yōu)秀的站點經(jīng)理的一天

    深度分析:中國快遞行業(yè)各企業(yè)SWOT分析(四通一達(dá)、速爾、順豐)

    專題三:如何尋找潛在客戶

    尋找潛在客戶的原則

    如何尋找潛在客戶

    尋找和接觸最有希望成為潛在客戶的人群

    增加潛在客戶的涵蓋率

    深度分析:連鎖行業(yè)、金融行業(yè)、醫(yī)藥行業(yè)、電商行業(yè)、食品冷鏈等行業(yè)

    專題四:接近物流客戶的技巧

    什么是接近

    接近前的準(zhǔn)備

    電話接近物流客戶的技巧

    Cold-call找生意

    使用信函接近物流客戶的技巧

    直接拜訪物流客戶的技巧

    面對初次見面的物流客戶

    進(jìn)入銷售主題的技巧

    深度分析:東莞郵政如何成功開發(fā)都市麗人。

    專題五:如何進(jìn)行客戶的物流調(diào)查

    什么是物流調(diào)查

    物流調(diào)查的內(nèi)容

    物流調(diào)查的對象

    物流調(diào)查的方法

    案例分析:數(shù)據(jù)化的業(yè)務(wù)開發(fā)模式

    專題六:成功與物流客戶溝通

    良好溝通的必要

    了解溝通的過程

    積極地詢問

    積極地傾聽

    尊重他人

    專題七:識別物流客戶的利益點

    物流商品的特性、優(yōu)點和利益

    將物流商品的特性轉(zhuǎn)換成利益的技巧

    為物流客戶尋找購買的理由

    專題八:如何做好物流銷售演示和物流產(chǎn)品說明

    什么是物流產(chǎn)品說明

    產(chǎn)品說明的技巧

    三段論法

    圖片講解法

    準(zhǔn)備您的物流演示講稿

    深度分析:1.解決方案如何制作(PPT方案制作)

    2.供應(yīng)鏈一體化物流解決方案

    專題九:物流客戶異議的處理

    客戶異議的含意

    異議產(chǎn)生的原因

    投訴處理的原則

    客戶異議與理賠處理技巧

    專題十:達(dá)成最終的物流交易

    達(dá)成協(xié)議的障礙

    達(dá)成協(xié)議的時機(jī)與準(zhǔn)則

    達(dá)成協(xié)議的技巧

    未達(dá)成交易的注意事項

    啟發(fā)式銷售的運用

    專題十一:建立穩(wěn)定的物流業(yè)務(wù)聯(lián)系

    提高您的物流服務(wù)品質(zhì)

    做好您的物流客戶管理

    制造您的宣傳大使

    案例分析:利用多元化服務(wù)捆綁客戶

    專題十二:培養(yǎng)成為物流銷售高手的信念

    正視物流銷售中的失敗與拒絕

    爭取成功的機(jī)會

    培養(yǎng)良好的習(xí)慣

    視頻案例:付出一定有收獲

    http://www.5iweb.net.cn/jiangshi-1zysy.html

    課程標(biāo)簽:職業(yè)素養(yǎng)、職業(yè)修養(yǎng)

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  • 您可以在這里提交您的培訓(xùn)需求:
  • 您的企業(yè)想培訓(xùn)什么課題?有多少人參加?培訓(xùn)人員層次?

    提交培訓(xùn)需求后我們會和您取得聯(lián)系,為您提供最適合您的培訓(xùn)課程方案!


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