嚴雅麗
課程
創說會-選擇＝成功培訓課程大綱
2019-11-29 更新 661次瀏覽
創說會主講片：《選擇=成功》
一、開篇
互動：在你的人生中，有沒有一些特別難以選擇的時候？
小結：我從每個人的人生總會面臨非常多的選擇，而最痛苦的事情是：無論你怎么選，其實都是錯的！也就是說：沒有所謂的標準的、正確的選擇。
二、活動目的
互動：各位今天來到了這里，其實也是你的一種選擇，對嗎？
本次活動我們一起探討、交流以下三個方面的問題：
1.保險是什么樣的行業？
2.我們需要什么樣的人？
3.你在這里能得到什么？
三、保險：國家政策大力扶持的朝陽行業
1.央視：保險宣傳片
互動：最近幾年，央視頻繁為保險行業發聲，你看過的關于保險方面的宣傳片有哪些？
2.課本：《保險伴我一生》
互動：小學課本中有一節專門為普及保險設立的課程，叫什么名字？
3.全國保險公眾宣傳日
互動討論：一年365天中，有哪些行業是國家專門為那個行業設立紀念日或宣傳日的？例：教師節
互動討論：每一年的保險宣傳日主題是什么？
4.新國十條
關鍵：保險深度、保險密度、總體目標
1）2014年頒布以來，目前已落地和達成的情況
5.存款保險制度
1）基礎知識（關鍵：銀行也要保險來撐腰）
2）2019年最新消息
互動討論：銀行會不會破產？萬一破產了存的錢有保障嗎？
6.政府工作報告
1）2015年14次提及保險
2）2016年12次提及保險
3）2017年10次提及保險
4）2018年13次提及保險
5）2019年15次提及保險
互動討論：從以上信息中你感知到了什么？
7.2018年保險業成績單（根據每一年數據隨時更新）
1）保險行業增速
2）保險業資金平均收益率
3）保險業經營情況表（銀保監會官方數據）
四、造成對保險誤解的原因
1.保險業起步最晚
2.保險產品與其他金融產品差異較大
互動：我們知道金融產品也叫“三無產品”嗎？哪三無大家知道嗎？
3.混淆了“營銷行為”和“商品”
互動討論：現在的騷擾電話主要來自于房地產、銀行等，銷售人員不分時間、不分場合總是不停地打電話，對此我們會很反感，但是我們并不會認為房子不好，銀行不好，對嗎？
五、保險是什么？
1.保險是科學的制度安排
1）保險制度是“唯一”的科學解決辦法
案例1：一個人患了重大疾病，需要50萬治療費，有哪些解決的方法
2）如果沒有保險制度，會讓沒有面臨風險的人也會造成財產損失
案例2：家人患病需要100萬，而你有這筆錢，請問你借還是不借?
2.保險是尊嚴、愛與責任
案例1：普通的家庭有人患了重大疾病，需要50萬的治療費，沒有買保險怎么辦
案例2：空巢老人缺少養老保障，無子女照顧
3.保險是最講信用的“活菩薩”
互動：“菩薩廟”保運
4.保險是大慈善
1）能夠募集足夠的資金，還要使得資金安全、透明
2）慈善機構能夠把資金真正資助到愿意幫助的人手上
案例1：步步高原總裁段永平關于慈善的觀點
案例2：巴菲特的慈善法
六、我們需要什么樣的人？
1.有主見、有一定的判斷能力
案例：父子買驢的故事
2.有學習能力
互動討論：面對競爭壓力如此大的社會，我們覺得學習能力重要嗎？
3.有創業、拼博的精神
互動討論：職業、事業有什么區別？打工、創業需要有什么精神？
4.有責任感
七、你在這里能得到什么？
案例：2019年就業形勢最好的十大行業
1.全方位開放的文化
1）收入是完全開放的
2）晉升是完全開放的
3）編制是完全開放的
4）時間是完全開放的
5）地域是完全開放的
2.終身的職涯規劃及培訓文化（本公司的培訓體系、公司文化）
3.透明的晉升通道（本公司基本法）
4.本公司其它優勢（根據公司不同，內容不同）
八、促成
樹的方向由風決定，人的命運自己掌握。
互動：回顧“父子買驢的故事”，千萬不要把自己的人生交給別人來決定。
第一次促成：
案例：哲學家的故事
1）前半生不猶豫
2）后半生不后悔
第二次促成：
（成就夢想的三個步驟）
1.相信：選擇之前可以懷疑，選擇之后必須相信。
2.行動：沒有任何人看1000場球賽能成為優秀球員，汗水和訓練才能成就球星。
3.持續：任何夢想的實現都是持續的結果，堅定自己的信念與夢想，追求并執著。
案例：梅第爺爺的故事（2019年10月13日逝世）
第三次促成：
1.人類所有偉大的成就都來自于三個字：試一試！
2.不試一下，你怎么知道行還是不行？
亨利.福特說：無論你相信自己行還是不行，都會在未來被證明是正確的！
課程標簽：市場營銷、直銷
