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課程大綱詳情

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所屬領域

銷售技巧 > 互聯網銷售
適合行業

電力能源行業生產制造行業商超零售行業快消品行業家居建材行業
課程背景

互聯網思維營銷專家 360°客戶忠誠營銷體系創始人移動互聯網實戰營銷專家移動互聯網超微營銷第一品牌推立得首席運營官國內首位將營銷實戰課程和教練技術課程完美結合者暢銷書《職業化，生存硬道理》、《狼道營銷》作者中國職業經理人（CPM）培訓認證中心特聘講師中國總裁培訓網金牌講師　圣象管理學院教授閆治是老師是中國培訓金壇獎獲得者，中國營銷傳播網專欄作家，中國營銷界第一雜志《銷售與市場》專家團成員，中國營銷界和培訓界文章數量位居前列（百度可查詢），連續三年入選華人講師５００強，閆治民老師擁有4年市場一線實戰經驗，6年高層管理和7年職業講師經驗、歷任新加坡建筑與貿易集團（中國）有限公司業務經理、金星啤酒集團營銷副總、香港兆榮集團（深圳）有限公司營銷總監。閆老師始終強調“實戰、實效、實用”原則，始終強調“實戰、實用、實效”原則，突出課程“實戰案例多、實用工具多、實效模擬多”，讓學中現在學會，出去能用，能了見效，培訓效果非常突出，多年來深得客戶好評。
課程目標

1、提升對經濟新常態的深刻認識 2、改變經銷商傳統觀念，創新思維 3、提升經銷商危機意識、創新意識 4、提升經銷商互聯網+市場運營能力 5、全面提升廠商關系實現共贏發展 6、全面提升經銷商的可持續贏利力
課程時長

一天
適合對象

經銷商老板及管理人員
課程大綱

第一章互聯網+時代的經銷商思維創新
互聯網+時代正確理解經濟新常態
正確理解習、李講話精神
新常態之“新”，意味著不同以往；
新常態之“常”，意味著相對穩定
什么是互聯網+，什么是+互聯網
知識科普：什么是互聯思維
客戶至上
產品為本
創新為王
顛覆傳統
速度第一
回歸本質
2017年中國宏觀經濟展望
案例：張維迎教授的一段話解讀新常態
經銷新常態對我們的影響
經濟增速放緩
產業結構調整
行業供需失衡
市場機會稀缺
同行競爭加劇
面臨市場寒冬
討論：哪種經銷商賺不到錢？
經濟新常態下8個要不得思想
對過往輝煌的懷念
對當下環境的抱怨
對未來虛幻的想象
對經驗的過分自信
對習慣的過度依賴
對危機的過度驚慌
對改變的過分排斥
對行動的過分遲緩
案例：某經銷商的感慨
面對新常態我們的選擇
觀念決定思路
思路決定活路
戰略決定未來
進退決定生死
創新決定發展
模式決定利潤
討論：我們是否要居安思危
案例：從4P到4C的營銷創新
心得分享：經銷商可持續發展的核心競爭力10大關鍵
新常態經銷商思維10大創新
短期意識向戰略意識轉變
積極參與競爭的勇氣魄力
樹立做強做大的遠大理想
從銷售理念向營銷理念轉變
從做生意向做市場、做品牌的理念轉變
從做銷售向做服務理念轉變
從經銷商向品牌運營商轉變
由經營向“精”營轉變
由銷售商向服務商轉變
從個體戶向公司化運營轉變
六、互聯網+時代經銷商財富倍增的基礎
1、構建最有力量的廠商和諧關系
巨大商業價值和個人價值的持久關系
客情關系不是請客吃飯不是稱兄道弟
真正的客情是全心全意幫助經銷商賺錢
2、提升經銷商運營能力的6個方面
制訂經營規劃能力
內部團隊管理能力
市場開發維護能力
客戶需求挖掘能力
客戶關系管理能力
品牌口碑傳播能力
3、經銷商贏利倍增的四大工程
一個好老板
一個好隊伍
一個好管理
一個好模式
案例：經銷商張總的成長
第二章互聯網+時代經銷商財富倍增的戰術系統
一、全員營銷系統
全員營銷的本質
為什么要全員營銷
案例：向迪斯尼和海底撈學全員營銷
二、場景營銷系統
為什么要實施場景營銷
企業如何實施場景營銷
完美場景營銷的7要素
場景營銷策劃6個關鍵詞
場景營銷實施的3大關鍵
案例：某專場的場景營銷
三、大數據營銷系統
何為大數據
大數據營銷三步曲
案例：沃爾瑪客戶大數據分析與應用
四、跨界營銷系統
1、跨界營銷的本質
2、如何實施跨界營銷
案例：360度跨界營銷
案例：彩電是吃出來的
案例：美容院里賣紅酒
五、020營銷系統
從020到0+0的境界
如何讓您的產品瘋傳
O2O微營銷應用成功案例解密
現場研討：如何強化您的o2o體驗營銷
如何讓您的二維碼被狂掃
案例：移到互聯時代的跨界營銷

課程標簽：銷售技巧、互聯網銷售