姚路加
課程
農資會銷演講訓練培訓課程
2019-04-09 更新 797次瀏覽
培訓大綱
一、農資銷售溝通中的常見問題
1、按照別人給的公式去溝通
2、口才很好卻溝而不通
3、完美而賣不出去的農資產品
二、溝通不良的嚴重后果
1、溝通不良讓你失去很多（夫妻關系、領導信任、客戶合作。。。）
2、失敗的溝通=失敗的人生（故事：心急的總經理）
三、良好的情緒管理有助于你的溝通談判
1、所有情緒的根源在哪里
2、控制情緒的靈丹妙藥（案例：基督徒心態）
3、經營好你的家庭有助于你的情緒（案例：夫妻不吵架的絕招）
四、與農資經銷商溝通的基本禮儀（誤區）
1、儀容儀表。（著裝與形象）
2、談吐與稱呼
3、農資銷售中常用的商務禮儀（案例：失敗的業務員）
4、你的職業狀態和職業精神能打動客戶
五、農資銷售中演講與溝通的幾大法寶
1、讓人難忘的自我介紹（實戰訓練）
2、贊美：演講中瞬間征服經銷商的心
3、幽默是演講的不二法寶（故事：周恩來的幽默）
4、聆聽：永遠比口才更重要（案例：一言不發成交客戶）
5、永遠不要爭辯（故事：為什么挨板子）
5、演講中如何使你的聲音更有魅力（實戰演習：使學員的聲音更有魅力）
6、眼定：盡顯堅定和自信（如何做到眼定的訓練）
7、演講中語言的魅力（實戰演習：提升學員的語言組織能力）
8、肢體語言比你說什么更重要（實戰演練：訓練學員的肢體語言）
六、農資會銷中演講說什么？
1、一套話術不能搞定所有經銷商（故事：烏鴉喝水續集）
2、以一個自己的故事開頭
3、真誠地贊美當地的人、物、風景或文化
4、揭開經銷商的傷疤
5、放大經銷商的傷疤，再撒上點鹽
6、告訴他你可以醫治他的傷痛
7、給經銷商開藥方
8、給他一個思想，讓他感覺只有跟著你才有出路
9、演講中給自己公司和產品做廣告的技巧（讓他愿意聽，感覺不到你在做廣告）
一、讓對方覺得他贏了
1、沒人喜歡別人替他做決定
2、改變經銷商的價值觀，讓經銷商自己決定（案例：賣房子）
八、農資會議營銷的基本程序
3、與客戶溝通，定下會議目標與方案
4、選擇會議的地點和時間
5、拜訪通知客戶（業務員與經銷商結合，電話與面對面拜訪結合）
6、會前準備（禮品、獎品、海報、條幅、政策、講師等）
7、會議前一天再次通知客戶確認會議信息
8、會議前一天保證把會議室布置完畢
9、會議宣布開始
10、經銷商致辭
11、企業業務員講解公司企業與產品（或經理、技術人員）
12、營銷講師進行營銷演講
13、農民或終端經銷商講產品使用見證
14、宣布會議優惠政策并開始收款訂貨
15、就餐（有公司或經銷商人員每桌一人陪同，再次溝通訂貨）
16、會后跟蹤，再次訂貨
課程標簽：銷售技巧 | 中層管理 | 溝通技能
