一、當前金融貿易形勢和主要風險分析（請問客戶是否碰到過風險或有沒有具體問題？）
當前金融貿易形勢；
對企業和行業的影響；
當前環境下外貿的主要風險分析；
討論本企業如何調整和應對？
對企業具體問題或風險的研討；
二、客戶管理與服務（請問客戶行業、產品及主要客戶國家和基本情況）
如何尋找海外客戶？
國際客戶開發技巧；
國際客戶溝通技巧；
國際客戶服務技巧；
三、貿易術語與國際運輸（請問客戶主要使用的貿易術語和運輸方式是什么？）
常用貿易術語解析；
國際空海運操作流程；
如何選擇國際貨運代理？
國際運輸與保險注意事項；
四、國際結算與風險防范（請問客戶的主要結算方式是什么？）
如何選擇國際結算方式？
如何防范國際結算風險？
T/T方式下的常見問題；
信用證方式下的常見問題；
進出口收付匯注意事項？
如何應對匯率風險？
出口退稅及注意事項；
五、外貿談判策略和技巧（請問客戶主要的交易對象是在哪個國家和地區？）
外貿談判的常見策略；
外貿談判的各個階段；
常見商務談判技巧；
商務談判禮儀與注意事項；
六、合同條款解析（請問客戶是否愿意提供本公司合同樣本進行討論和分析？）
國際貨物買賣合同常見條款；
國際貿易合同條款的設定；
國際貿易合同常見問題與解決方案；
結合談判案例解析合同要點；
問題與解答；
課程標簽：國際貿易
