葉峰
課程
商業模式創新培訓課程大綱
2019-12-10 更新 710次瀏覽
一、如何定義商業模式及創新
1、不同發展階段的企業對商業模式創新的理解是不同的
2、0到千萬階段的商業模式定義
3、千萬到億級階段的商業模式定義
4、億級到百億級階段的商業模式定義
5、你的眼中商業模式指的是什么？
6、案例解讀三家不同規模的商業模式
二、信息互聯和價值互聯的時代召喚企業商業模式創新
1、企業唯有由內往外裂變才能聚變外部資源、智慧、資金
2、大象與螞蟻并存的成熟市場兩級分化趨勢日趨明顯
3、傳統行業與互聯網的整合破在眉急
4、必須學會通過生命邏輯來打通財富邏輯
5、商業模式創新需要突破的三大關鍵：理念、戰略、組織
6、小眾的、非主流的需求正在快速形成商業模式未來的價值
三、商業模式八仙過海各顯神通的是非問題
1、商業模式是商業的顛覆性思考、大企業思考微創新，小企業研究顛覆性創新。
2、商業模式不僅是賺錢的模式與路徑設計，更是對商業的全局性思考。
3、商業模式的最高境界就是打造平臺戰略，即商業生態圈。
4、商業模式的本質，萬變不離其宗，即關于財富“進出”哲學的系統思考。
5、商業模式創新圍繞“人”進行設計還是圍繞“事”進行設計？
四、創新與設計商業模式的四個基本要素
1、用戶模式的設計，即你的用戶是誰，在哪里，如何去那里？
2、產品模式的設計，主導產品是什么，如何用產品戰略來打通用戶需求鏈？
3、市場模式的規劃，一切商業成功必經之路：營銷定位、營銷創意、營銷傳播）
4、收益模式的規劃，關于現金流和企業價值的思考
五、常見的關于商業模式的價值創新思路
1、戰略定位，寧為雞頭不為鳳尾的聚焦戰略正取代高大上的戰略定位思路。
2、戰略定位決定關鍵業務設計與確立，
3、關鍵資源能力盤整，尤其是團隊的能力整合
4、盈利模式創新，把用戶第一需求作為杠桿來設計可能的盈利路徑
5、現金流結構決定商業模式能否達成最終目標
6、企業價值，即被投資價值決檢驗商業模式設計的最終成敗。
7、深度解讀阿里巴巴的商業模式，過去、現在、未來。
六、創新與設計商業模式設計系統
1、用戶界定，最難的事就是找用戶，這個起點決定終點。
2、價值主張，告訴客戶你是誰，以及他是誰？
3、傳播渠道，再好的定位、產品、服務都要尋找渠道傳播出去。
4、收入來源，怎么賺錢的邏輯，即研究設計用戶的付費習慣及如何去創造用戶的消費習慣。總之，這個環節是課程的一個重點。
5、資源狀況，指企業實施新的商業模式需要的資源條件，尤其是人力資源。
6、客戶關系，這將由客戶服務能力決定。同時需要注意客戶貢獻決定客戶關系。
7、關鍵業務，做任何事必須需做好的另一件事是什么？
8、重要合作，這是一個競合的年代，價值鏈競爭的年代，合作等同于戰略。
9、成本結構，再好的商業模式都要低成本作業。這是永恒的追求。
10、企業家戰略，所有的要素最后都要回歸一個要素，企業家你需要什么？這決定企業需要什么、以及如何去創造需要。
課程標簽：企業戰略,商業模式
