銀高峰
課程
區域營銷沙盤模擬演練
2019-07-24 更新 547次瀏覽
第一天
第一部分嬗變中的營銷革命---基本營銷知識和營銷工作要素
目標：幫助學員理解課程總體內容，學習營銷基本知識，建立重要概念
客戶需求分類和市場細分的關系
市場溝通的作用
品牌的含義和建立品牌的過程
定位與執行
市場策略和財務回報分析
第二部分走近沙盤模擬組建模擬公司
目標：客戶需求分析理論及建立模擬營銷系統以及建立模擬環境學習、模擬規則宣導
﹡客戶偏好分析；
﹡認識產品特性在營銷組合中的位置；
﹡認識不同類型客戶的購買行為：增量市場/存量市場/忠誠客戶/不忠誠客戶
﹡模擬角色行為測試
﹡模擬經營背景
﹡組建模擬公司
﹡第一任職責分工
﹡沙場點兵
第三部分市場切割--市場產品定位與營銷策略的制定
目的：培訓導師講解營銷策略制定的流程，學員第一次摸索制定自己公司所在區域市場的年度營銷計劃，制定季度營銷計劃。通過模擬練習讓學員看到自己在制定和落實營銷計劃過程中的問題極其產生的后果，培訓導師現場就出現的問題作為案例進行分析和糾正。
﹡第一年度市場需求信息
﹡面對陌生的銷售環境
﹡市場競爭規則
﹡通過模擬學習制定營銷策略
﹡為你的產品定位：分析目標客戶的需求偏好選擇目標客戶
﹡根據產品形象塑造的感知確定有效的市場溝通組合
第三部分市場切割--市場產品定位與營銷策略的制定（續）
目的：培訓導師講解營銷策略制定的流程，學員第一次摸索制定自己公司所在區域市場的年度營銷計劃，制定季度營銷計劃。通過模擬練習讓學員看到自己在制定和落實營銷計劃過程中的問題極其產生的后果，培訓導師現場就出現的問題作為案例進行分析和糾正。
﹡衡量經營業績指標
﹡銷售會議
﹡現金為王、盈虧表現
﹡01年度模擬經營業績總結分析
﹡競爭環境分析
﹡差異化和建立市場區隔的重要意義
﹡堅持原有定位突破縫隙市場還是重新定位？
﹡根據學員的計劃操作模擬第二年度銷售經營
第二天
第四部分超越營銷--品牌制勝與營銷策略的執行
目的：學習在充分競爭的區域市場進行縫隙營銷的流程：從找銷售機會到放量銷售。通過案例討論，開始思考和學會分析營銷成果
﹡明確定位、強占市場高地（優質客戶）
﹡產品推進策略、定價策略、市場溝通策略
﹡競爭預測與競爭分析
﹡保證營銷策略落實：
﹡銷售力量如何支持產品推進
﹡區域市場的市場溝通如何既保持靈活性，又支持全國性營銷策略
第四部分超越營銷--品牌制勝與營銷策略的執行
目的：學習在充分競爭的區域市場進行縫隙營銷的流程：從找銷售機會到放量銷售。通過案例討論，開始思考和學會分析營銷成果
﹡02年度市場需求信息
﹡02年度銷售會議
﹡演練經營
﹡02年度模擬經營業績
﹡期末總結
﹡營銷能力測評
﹡營銷結構
﹡產品的生命周期
﹡五力平衡分析
第四部分超越營銷--競爭分析與營銷效率分析（續）
目的：學習通過有效營銷策略擴大市場占有率的做法以及學習通過財務分析調整營銷資源投向
﹡根據競爭分析決定調整產品賣點
﹡根據競爭分析決定進攻和防守策略
﹡尋找核心客戶以外的邊緣客戶，并且采取相應的營銷行動計劃
﹡比較分析不同的細分市場的收益
﹡分析不同類型客戶的作用：收入？影響？還是潛力？
﹡如何以點帶面拓寬產品的目標市場
﹡分析不同客戶的價值：當期價值？長期價值？
﹡從客戶價值分析到市場策略制定
﹡通過財務分析制定贏利措施：
﹡提高運營成本回報？提高營銷收益？
﹡通過學員模擬第二年，驗證自己的計劃
第五部分步步為贏--通過營銷實現客戶價值最大化
目的：通過營銷實現客戶價值最大化，制定行動計劃，使學員回到實際工作中可以運用所學知識
﹡03年度市場需求信息
﹡03年度經營會議
﹡銷售經理能力結構
﹡03年度模擬經營業績
﹡盈虧平衡分析
﹡業績考核分類矩陣
﹡小組總結學習收獲
課程標簽：通用管理、沙盤模擬
