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銀行行長(zhǎng)經(jīng)營(yíng)管理專(zhuān)家

  • 擅長(zhǎng)領(lǐng)域:
  • 主講課程:
    營(yíng)銷(xiāo)管理: 《中國(guó)傳統(tǒng)文化與行長(zhǎng)管理智慧》; 《縱橫銀行+—銀行跨界整合營(yíng)銷(xiāo)全系統(tǒng)訓(xùn)練》 《網(wǎng)點(diǎn)業(yè)績(jī)倍增六步法訓(xùn)練》 營(yíng)銷(xiāo)心理學(xué): 《不銷(xiāo)而售—銀行私行客戶的攻心營(yíng)銷(xiāo)藍(lán)圖》 客戶管理:s 《升V行動(dòng)—銀行存量客戶盤(pán)活與經(jīng)營(yíng)技巧》 銷(xiāo)售模式: 《三區(qū)六式—銀行業(yè)績(jī)倍增的六大營(yíng)銷(xiāo)模式》 《銀行開(kāi)門(mén)紅產(chǎn)能提升特訓(xùn)營(yíng)》 ……
  • 邀請(qǐng)費(fèi)用:
    0元/天(參考價(jià)格)
銀行沙龍策劃組織的3步24流程培訓(xùn)課程大綱

2019-08-30 更新 700次瀏覽

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  • 所屬領(lǐng)域
    市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) > 營(yíng)銷(xiāo)策劃
  • 適合行業(yè)
    銀行證券行業(yè) 政府機(jī)關(guān)部門(mén) 教育培訓(xùn)行業(yè) 保險(xiǎn)行業(yè) 其他
  • 課程背景
  • 課程目標(biāo)
    ●規(guī)范銀行沙龍的全面系統(tǒng)運(yùn)營(yíng) ●掌握沙龍策劃組織的標(biāo)準(zhǔn)流程 ●降低銀行運(yùn)營(yíng)沙龍的各項(xiàng)成本 ●提高銀行沙龍的現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī) ●掌握行之有效的客戶邀約語(yǔ)術(shù) ●提高銀行員工的團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力
  • 課程時(shí)長(zhǎng)
    兩天
  • 適合對(duì)象
    一級(jí)支行長(zhǎng),網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人,個(gè)金部等職能部門(mén)負(fù)責(zé)人,客戶經(jīng)理,理財(cái)經(jīng)理,個(gè)人業(yè)務(wù)顧問(wèn)等沙龍工作相關(guān)人員
  • 課程大綱

    第一講:認(rèn)識(shí)銀行沙龍

    一、銀行沙龍四大好處

    1.鍛煉隊(duì)伍

    2.銷(xiāo)售產(chǎn)品

    3.增進(jìn)感情

    4.轉(zhuǎn)介客戶

    案例:中國(guó)銀行的長(zhǎng)城般若卡沙龍營(yíng)銷(xiāo)

    二、銀行沙龍的分類(lèi)

    1.奢華型:高端貴賓沙龍

    2.常態(tài)型:中型講座沙龍

    3.聯(lián)合型:跨界合作沙龍

    4.碎片型:網(wǎng)點(diǎn)微沙龍

    5.戶外型:綜合活動(dòng)沙龍

    案例:浦發(fā)銀行如何巧用沙龍賣(mài)出5000克金條

    三、銀行沙龍五大困惑

    1.經(jīng)費(fèi)不夠

    2.客戶不來(lái)

    3.課題不新

    4.成交不高

    5.跟進(jìn)不夠

    案例:XX銀行的沙龍為什么成交率如此之低

    四、沙龍失敗的原因

    1.策劃階段

    1)主題不新鮮

    2)客群不聚焦

    3)來(lái)賓不夠數(shù)

    4)邀約缺技巧

    5)場(chǎng)地不合適

    案例:看民生銀行端午節(jié)如何借用沙龍拉存款

    2.執(zhí)行階段

    1)銷(xiāo)售太濃郁

    2)講師能力弱

    3)課程不掛鉤

    4)殺單能力弱

    案例:平安銀行的保險(xiǎn)沙龍成交率達(dá)到60%

    3.跟進(jìn)階段

    1)會(huì)后無(wú)總結(jié)

    2)忙時(shí)忘跟進(jìn)

    3)目標(biāo)無(wú)管理

    4)跟進(jìn)少語(yǔ)術(shù)

    案例:跟進(jìn)做得好才是真的好!

    第二講:銀行沙龍的項(xiàng)目管理

    一、沙龍項(xiàng)目組的組織結(jié)構(gòu)與崗位職責(zé)

    案例:工商銀行的沙龍為什么中途大量客人離開(kāi)?

    二、沙龍現(xiàn)場(chǎng)的八大功能區(qū)及要求

    1.停車(chē)入場(chǎng)區(qū)

    2.迎賓簽到區(qū)

    3.茶點(diǎn)飲料區(qū)

    4.致辭授課區(qū)

    5.禮品展示區(qū)

    6.物料保管區(qū)

    7.貴賓就坐區(qū)

    8.成員就坐區(qū)

    案例:一杯普洱帶來(lái)的一千萬(wàn)存款

    三、沙龍項(xiàng)目管理的七大模塊要點(diǎn)

    1.場(chǎng)地管理

    2.物料管理

    3.設(shè)備管理

    4.師資管理

    5.邀約管理

    6.現(xiàn)場(chǎng)管理

    7.跟進(jìn)管理

    第三講:銀行沙龍的3大階段24個(gè)流程

    一、籌劃階段

    1.定位:產(chǎn)品與客戶

    2.主題:客戶關(guān)注點(diǎn)

    3.分工:建立項(xiàng)目組

    4.師資:產(chǎn)品軟營(yíng)銷(xiāo)

    5.場(chǎng)地:匹配準(zhǔn)客戶

    6.物料:縝密無(wú)遺漏

    7.培訓(xùn):邀約準(zhǔn)客戶

    8.彩排:沙龍全流程

    9.審核:是否準(zhǔn)客戶

    10.通知:人員與時(shí)間

    案例:廣州興業(yè)銀行的都市報(bào)童售報(bào)體驗(yàn)專(zhuān)場(chǎng)

    案例:珠海農(nóng)行的T恤畫(huà)義賣(mài)

    案例:廣州銀行的《誰(shuí)是彩蛋王》義賣(mài)+孤兒慰問(wèn)

    二、執(zhí)行階段

    1.簽到:收集通訊錄

    2.暖場(chǎng):?jiǎn)T工齊獻(xiàn)禮

    3.致辭:行領(lǐng)導(dǎo)講話

    4.活動(dòng):抽獎(jiǎng)與互動(dòng)

    5.授課:產(chǎn)品軟營(yíng)銷(xiāo)

    6.踢單:現(xiàn)場(chǎng)簽協(xié)議

    7.頒獎(jiǎng):成交托氛圍

    8.照相:巧妙做鋪墊

    9.送客:?jiǎn)柧砼c禮品

    案例:XX銀行巧用線人促成交

    案例:平安銀行的成交抓金幣如何吸引簽單

    三、跟進(jìn)階段

    1.會(huì)議:客戶跟進(jìn)會(huì)

    2.收單:準(zhǔn)客戶收款

    3.跟單:意象戶跟進(jìn)

    4.深銷(xiāo):成交戶二次

    5.統(tǒng)計(jì):活動(dòng)總報(bào)告

    案例:成交客戶的四大再次成交語(yǔ)術(shù)

    案例:提請(qǐng)大客戶轉(zhuǎn)介語(yǔ)術(shù)

    第四講:不同節(jié)日的銀行沙龍主題策劃

    1.春節(jié)

    2.臘八節(jié)

    3.龍?zhí)ь^

    4.端午節(jié)

    5.婦女節(jié)

    6.母親節(jié)

    7.父親節(jié)

    8.中秋節(jié)

    9.勞動(dòng)節(jié)

    10.兒童節(jié)

    11.國(guó)慶節(jié)

    12.元旦

    案例:春節(jié)前外出務(wù)工人員返鄉(xiāng)時(shí)的沙龍策劃

    案例:眾多不同節(jié)日的選題分享


    課程標(biāo)簽:市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、營(yíng)銷(xiāo)策劃

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