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所屬領(lǐng)域
通用管理 > 規(guī)范化管理
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適合行業(yè)
銀行證券行業(yè) 政府機(jī)關(guān)部門 教育培訓(xùn)行業(yè) 保險(xiǎn)行業(yè) 其他
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課程背景
組織發(fā)展一直是保險(xiǎn)公司常抓不懈的主題。但為什么年年談、月月談、天天談，組織發(fā)展依然不順暢，沒法形成正向的自動(dòng)波，沒法形成正常的更新?lián)Q代，更別提跨越式大發(fā)展了。造成這一結(jié)果的原因有很多，但最根本、最重要的是如下兩點(diǎn)：
1. 精準(zhǔn)選才——在精準(zhǔn)選才方面，普遍存在著這樣的誤區(qū)：一是高估自己改變?nèi)说哪芰Γ堑凸雷约哼x擇人的能力。其實(shí)，選對(duì)人，才可能做對(duì)事。選擇，一定是在培養(yǎng)、輔導(dǎo)、改變之前的。所以，我們需要形成這樣的共識(shí)：1）好增的人不好帶；2）好帶的人不好增。只有形成了這樣的基本共識(shí)，我們才可能沉下心來，好好研究如何選、怎么選、哪些渠道的成功率更高、哪些職業(yè)更適合做保險(xiǎn)行業(yè)、哪些特質(zhì)更容易在保險(xiǎn)行業(yè)取得成功。
2. 增員面談——面談的根本目的是改變。而讓人改變有兩種動(dòng)力，一是追求快樂，二是逃離痛苦，而逃離痛苦的力量更大。因此，在面談的時(shí)候，一定要深入挖掘各職業(yè)人群的痛點(diǎn)、刺激他們的不適，在這個(gè)基礎(chǔ)上引發(fā)他們的渴望、喚醒他們的夢想、吸引他們的追隨。最后，一定要用壽險(xiǎn)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的工作模式和工作流程去篩選那些真正愿意為更美好的未來付出基本代價(jià)的人。用這樣的方式去面談，一旦成功，“要求”他沒有問題，“輔導(dǎo)”他沒有問題，“訓(xùn)練”他沒有問題；留存沒有問題，轉(zhuǎn)正沒有問題，晉升沒有問題。
《打造組織金字塔》課程，將會(huì)深入分析各準(zhǔn)增員人群的基本特征、特質(zhì)、心理，同時(shí)根據(jù)這些特質(zhì)、心理，設(shè)計(jì)相對(duì)應(yīng)的面談邏輯及話術(shù)。讓營銷員在面對(duì)真正的準(zhǔn)增員之前，對(duì)對(duì)方的心理世界已了然于胸，同時(shí)更能高屋建瓴的用恰當(dāng)?shù)拿嬲勥壿嬕I(lǐng)準(zhǔn)增員做出明智選擇。通過課程，會(huì)讓增員變得更有尊嚴(yán)、更高級(jí)！
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課程目標(biāo)
▲學(xué)會(huì)用【緣故增員六大渠道】梳理名單；
▲明確優(yōu)質(zhì)增員的標(biāo)準(zhǔn)、優(yōu)質(zhì)增員的職業(yè)，并對(duì)優(yōu)質(zhì)增員人群進(jìn)行全方位的【畫像素描】；
▲學(xué)會(huì)用【挖掘痛點(diǎn)四步曲】挖掘準(zhǔn)增員痛點(diǎn)；
▲學(xué)會(huì)用【塑造價(jià)值四步曲】塑造自己的經(jīng)歷和成長。
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課程時(shí)長
兩天
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適合對(duì)象
營銷主管、營銷經(jīng)理、營銷總監(jiān)
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課程大綱
課程大綱
第一講：精準(zhǔn)選才篇
一、增員的重大誤區(qū)
1.高估自己改變?nèi)说哪芰?/p>
2.低估自己選擇人的能力
二、增員的重大共識(shí)
1.好增的人不好帶
2.好帶的人不好增
三、選渠道
1.七大渠道成功率分析
2.緣故增員六大渠道詳解
1）血緣
2）親緣
3）客緣
4）業(yè)緣
5）趣緣
6）地緣
第二講：增員素描篇
一、最容易在壽險(xiǎn)業(yè)成功的十大人群
二、高端增員人群精準(zhǔn)素描
研討：學(xué)員討論及發(fā)表
三、增員前準(zhǔn)備
1.雙環(huán)經(jīng)營
2.準(zhǔn)增員分級(jí)
第三講：增員面談篇
一、增員面談兩核心
1.挖掘痛點(diǎn)
2.塑造價(jià)值
二、增員流程五步曲
第一步：寒暄贊美
贊美的公式
演練及點(diǎn)評(píng)
第二步：挖掘痛點(diǎn)
1.高估
2.懷疑
3.關(guān)心
4.幫助
演練及點(diǎn)評(píng)
第三步：塑造價(jià)值
1.塑造自己
2.塑造公司
3.塑造行業(yè)
演練及點(diǎn)評(píng)
第四步：異議處理
1.同步
1）同步的核心
2）同步的方法
2.帶領(lǐng)
1）帶領(lǐng)的方向
2）帶領(lǐng)的方法
演練及點(diǎn)評(píng)
第五步：順勢促成
1.推出去
2.拉進(jìn)來
演練及點(diǎn)評(píng)
綜合答疑
課程標(biāo)簽：通用管理、規(guī)范化管理
尹淑瓊
