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銀行證券行業(yè) 生產(chǎn)制造行業(yè) 政府機(jī)關(guān)部門(mén) 教育培訓(xùn)行業(yè) 保險(xiǎn)行業(yè)

去年以來(lái)，一場(chǎng)圍繞“重服務(wù)、防風(fēng)險(xiǎn)、強(qiáng)協(xié)調(diào)、補(bǔ)短板、治亂象”和以“強(qiáng)監(jiān)管、強(qiáng)問(wèn)責(zé)”為主線的銀行監(jiān)管風(fēng)暴席卷整個(gè)中國(guó)銀行業(yè)界， “三違反” 、“三套利”、 “四不當(dāng)”、 “十亂象”專(zhuān)項(xiàng)工作整治持續(xù)進(jìn)行。然而，創(chuàng)新與發(fā)展永遠(yuǎn)是商業(yè)銀行的主題，在新環(huán)境下，創(chuàng)新工作應(yīng)以不違法監(jiān)管底線為基礎(chǔ)。 本課程系在新監(jiān)管背景下為商業(yè)銀行服務(wù)創(chuàng)新與風(fēng)控提供有價(jià)值的參考。一是闡釋新監(jiān)管背景下的監(jiān)管理念，糾正常識(shí)性“誤區(qū)”；二是根據(jù)新的監(jiān)管形式，闡釋農(nóng)商銀行信貸業(yè)務(wù)服務(wù)創(chuàng)新的思路和策略。

1.詳解監(jiān)管部門(mén)關(guān)于信貸業(yè)務(wù)監(jiān)管精神； 2.闡釋銀行服務(wù)創(chuàng)新的思路和策略； 3.通過(guò)對(duì)典型案例剖析，為商業(yè)銀行創(chuàng)新工作提供指導(dǎo)。

一天

商業(yè)銀行營(yíng)銷(xiāo)與風(fēng)險(xiǎn)部門(mén)管理人員，有培養(yǎng)價(jià)值員工。

[課程目錄](méi)
課程導(dǎo)論
第一部分關(guān)于監(jiān)管政策解讀
一、政策背景
1.外部風(fēng)險(xiǎn)
2.內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)
3.操作風(fēng)險(xiǎn)
4.黑天鵝與灰犀牛
二、信貸監(jiān)管核心
1.信貸用途
2.合規(guī)管理
4.違規(guī)收費(fèi)
三、政策梳理及對(duì)商業(yè)銀行考核導(dǎo)向
1.政策梳理
2.考核口徑變化
3.免征增值稅范圍
4.融資費(fèi)用
第二部分信貸業(yè)務(wù)服務(wù)創(chuàng)新的策略
一、什么是商業(yè)可持續(xù)
二、商業(yè)可持續(xù)發(fā)展的目標(biāo)體系
三、面臨的困難與突破
1.規(guī)模
2.收益
3.成本控制
4.效率
5.產(chǎn)品體系
四、大數(shù)據(jù)背景下創(chuàng)新策略選擇
1.營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)向
2.創(chuàng)新視野
3.創(chuàng)新工作新思維
第三部分信貸業(yè)務(wù)產(chǎn)品設(shè)計(jì)策略
一、批量營(yíng)銷(xiāo)方案設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)
1.客戶(hù)界定標(biāo)準(zhǔn)
2.產(chǎn)品導(dǎo)向標(biāo)準(zhǔn)
3.客戶(hù)經(jīng)理體驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)
4.風(fēng)險(xiǎn)控制標(biāo)準(zhǔn)
二、批量營(yíng)銷(xiāo)方案設(shè)計(jì)思路
1.標(biāo)準(zhǔn)化思維
①標(biāo)準(zhǔn)就是效率
②標(biāo)準(zhǔn)就能降成本
③標(biāo)準(zhǔn)就能提高滿(mǎn)意度
2.問(wèn)題導(dǎo)向思維
①客戶(hù)需求是什么
②客戶(hù)經(jīng)理需求是什么
③管理的需求是什么
④新產(chǎn)品解決哪些問(wèn)題
三、批量營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新源泉
1.銀行的優(yōu)勢(shì)與不足
2.大金融學(xué)習(xí)
①融資租賃的思路與方法
②互聯(lián)網(wǎng)金融思維運(yùn)用
3.產(chǎn)品效率監(jiān)控
4.風(fēng)險(xiǎn)實(shí)踐驗(yàn)證
第三部分標(biāo)準(zhǔn)化與非標(biāo)場(chǎng)景信貸業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)設(shè)計(jì)及案例
一、標(biāo)準(zhǔn)化內(nèi)涵
二、標(biāo)準(zhǔn)化的意義
1.做規(guī)模
2.控風(fēng)險(xiǎn)
三、標(biāo)準(zhǔn)化之標(biāo)的
1.數(shù)量足夠大
2.價(jià)值穩(wěn)定
3.價(jià)格可獲得
四、標(biāo)準(zhǔn)化資產(chǎn)業(yè)務(wù)效能提升實(shí)踐
1.效率提升類(lèi)
2.客戶(hù)便利類(lèi)
3.額度提升類(lèi)
4.收益提升類(lèi)
五、非標(biāo)場(chǎng)景開(kāi)發(fā)
1.意義
2.失敗的可能情形
3.非標(biāo)場(chǎng)景中方案設(shè)計(jì)步驟
六、非標(biāo)場(chǎng)景中批量營(yíng)銷(xiāo)方案設(shè)計(jì)與實(shí)踐
1.基于商圈
2.基于商會(huì)
3.存量客戶(hù)
七、現(xiàn)場(chǎng)討論
第四部分線上資產(chǎn)業(yè)務(wù)場(chǎng)景設(shè)計(jì)與精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)
一、客群在哪里
（一）大數(shù)據(jù)線索
1.存量資源
2.數(shù)據(jù)中介
3.媒介資源
4.典型客群：電動(dòng)車(chē)B類(lèi)、C類(lèi)端；商超的核心數(shù)據(jù)-煙草
（二）客戶(hù)爆炸
1.客戶(hù)數(shù)據(jù)利用
2.客戶(hù)資源利用
3.發(fā)掘典型客戶(hù)價(jià)值：物流客戶(hù)
二、怎樣實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)
（一）客群歸納
1.盈利模式
2.客戶(hù)特性
3.數(shù)據(jù)整理
（二）營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐
1.失敗的可能情形
2.營(yíng)銷(xiāo)步驟
三、標(biāo)準(zhǔn)數(shù)據(jù)場(chǎng)景案例
1.商超類(lèi)
2.按揭房產(chǎn)類(lèi)
3.電商類(lèi)
四、非標(biāo)準(zhǔn)場(chǎng)景批量營(yíng)銷(xiāo)案例
1.網(wǎng)約車(chē)
2.養(yǎng)殖戶(hù)
3.專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)業(yè)戶(hù)
4.設(shè)備按揭
5.加盟商
第五部分信貸業(yè)務(wù)管理與效能進(jìn)階
一、標(biāo)桿團(tuán)隊(duì)的標(biāo)準(zhǔn)
1.效率標(biāo)準(zhǔn)
2.執(zhí)行力標(biāo)準(zhǔn)
3.精神面貌標(biāo)準(zhǔn)
二、瓶頸期問(wèn)題及解決
1.客群拓展
2.客戶(hù)流失
3.團(tuán)隊(duì)心態(tài)
4.數(shù)據(jù)真實(shí)性
5.崗位沖突
6.團(tuán)隊(duì)凝聚力
案例：高產(chǎn)團(tuán)隊(duì)的苦惱
三、效能進(jìn)階路徑
1.人人都是設(shè)計(jì)高手
2.分工與協(xié)作

課程標(biāo)簽：銀行、保險(xiǎn)、其他