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課程大綱詳情

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所屬領域

領導力 > 領導技能
適合行業

銀行證券行業電力能源行業生產制造行業教育培訓行業其他
課程背景

身為銷售經理的您，一向特別關注創造銷售業績，擴大市場份額，但是這樣作是否真的為公司創造價值？銷售額一直是業務人員追求的目標，但哪些客戶能真正給您帶來利潤？怎樣衡量經銷商給公司創造的價值？直接銷售又對公司的貢獻有多少？
課程目標

帶領銷售經理、銷售人員從財務角度重新思考銷售策略及利用數字來管理成本、利潤，并練習方法最終為公司創造價值。
課程時長

一天
適合對象

銷售經理、銷售人員
課程大綱

銷售部如何為公司創造價值?
企業價值創造的過程
銷售經理關心的經營績效指標
財務報表中哪些指標是衡量營銷結
利用績效指標來展現經營結果
案例演練架構財務報表
銷售經理（人員）如何改善經營結果
銷售方式對利潤的影響
交易方式對利潤的影響：—平價銷售—返利銷售—折扣銷售—現金折扣—直接銷售—代理銷售—買斷銷售
結算方式對利潤的影響（1）收款發貨（2）預收貨款（3）賒銷（4）分期收款（5）代銷收款
現金管理（1）計算現金轉換周期（2）影響現金流的要素
應收賬款管理（1）計算應收賬款能容忍的額度（2）利用應收賬款達成行銷目標—分配給目標產品—分配給好客戶（3）管制應收賬款應有的政策（4）交易條件對財務的影響—現金折扣—付款期—資金成本分析
存貨對利潤的影響，存貨管理—存貨出售天數的意義—供應鏈管理及零庫存
案例演練：—這是一個有利潤的生意么—運用資金成本分析的工具，練習不同交易條件對利潤的影響
三、成本控制1.成本在哪里發生2.成本的習性3.各類成本的控制方法4.案例演練：—用作業成本分析法，分析管理營銷活動

課程標簽：領導力、領導技能