九九精品视频在线观看-九九精品视频在线观看九九-九九精品在线观看-九九精品在线视频-在线观看 国产-在线观看91精品国产入口

市場營銷 > 大數據營銷

銀行證券行業 生產制造行業 教育培訓行業 保險行業 其他

1、互聯網金融的快速發展正在給銀行業的發展帶來巨大的沖擊：一方面，互聯網金融新興參與者(第三方支付、P2P、眾籌、垂直搜索等)正大力布局金融服務領域，銀行業在經營理念與業務發展上面臨嚴峻挑戰;另一方面，伴隨著銀行業開始積極擁抱互聯網、傳統業務紛紛觸網之際，銀行之間的競爭趨于同質化、白熱化。在大數據營銷與互聯網金融下，商業銀行如何借勢突圍，創新發展，實現業績持續增長,已成為商業銀行必須要積極應對的主題; 　　2、在應對互聯網金融沖擊的探索過程中，銀行面臨著以下考驗：在理念上：互聯網思維正在對銀行文化觀念、思維觀念帶來巨大沖擊，仍然堅持傳統“工程師思維”成為銀行發力互聯網金融的重要短板;在戰略上：銀行對互聯網金融的應對策略仍然主要聚焦在單項業務、產品上，當下銀行更需要從整體上對業務布局、風控模式與盈利模式等重新統籌規劃與調整創新; 　　在客戶端：互聯網金融快速提高了客戶對銀行服務的預期，客戶需求更加復雜多樣，個性化、差異化的服務不再是高端客戶的專屬，對銀行的客戶需求分析和服務能力提出更高的要求; 　　在營銷上：互聯網為銀行營銷提供了新的介質和傳播模式，新興網絡傳播工具 　　不斷涌現，如何在平臺間增進營銷互動性、傳播性，實現營銷精準化、批量化，如何協同線上線下的定位布局，發揮渠道合力成為營銷團隊新挑戰，如何啟動大數據營銷，搶占先機; 3、從宏觀環境著眼到微觀業務聚焦，從發展理念融合到實操工具掌握，本課程洞悉商業銀行發展互聯網金融業務的機遇與挑戰，旨在提升銀行應對策略與實現營銷創新;剖析互聯網金融企業運營和盈利模式，深入解讀互聯網思維模式，強化互聯網金融時代客戶群針對性應對策略，助力銀行傳統業務在互聯網金融時代的布局優化，探索線下網點與互聯網金融相融合的營銷理論和營銷O2O 　　提升服務與產品競爭力，創新營銷模式，以更靈活、更動態、更前瞻的適應型戰略來應對新的競爭。

　透視趨勢，掌握先機：結合案例分析互聯網金融發展前沿動態，汲取互聯網企業和同行領先者的典型案例精華，開闊視野，提升認識;分析互聯網金融主要發展模式及其創新理念，增強發展互聯網金融業務的使命感和緊迫感; 　　聚焦差異，創新模式：共同探索傳統業務的優化策略，幫助銀行快速提升重點業務，構建銀行的互聯網生態金融;聚焦商業銀行的最新做法，借鑒智慧銀行的建設經驗，共同探索大數據營銷和互聯網金融的內容、模式和經驗教訓，引領學員洞察金融業發展趨勢、重構銀行核心競爭力; 　　構建模型，快速部署：開展“SPACE–大數據與互聯網金融下商業銀行戰略地位與行動評估”主題工作坊，大數據營銷技巧小組競技，現場研討銀行互聯網金融應對策略的行動方案; 　　立體交互，突破困局：結合案例，研究互聯網金融沖擊下客戶群體結構特征和需求變化，分享新興網絡平臺營銷新思路、新技巧，現場訓練新型營銷工具的使用，提升營銷精準性和互動性;通過線上線下整合營銷，滿足客戶線上與線下的立體交互需求，線上線下形成營銷合力，提升營銷效率。

兩天

總行領導 各分支行行長、副行長及相關業務負責人 電子銀行部領導及業務骨干、戰略發展部領導及業務骨干、金融市場部領導及業務骨干、零售業務部領導及業務骨干、公司業務部領導及業務骨干、微貸事業部領導及業務骨干 網點負責人 客戶經理

第一篇：大數據與互聯網金融下商業銀行戰略選擇技術
1、【小組競技】如何走出迷失叢林?
2、【小組討論】戰略缺失與戰略分歧
3、【案例分析】戰略分析工具與戰略選擇
4、【WorkShop工作坊】
《SPACE：大數據與互聯網金融下商業銀行戰略地位與行動評估》
工作坊成果點評
5、【案例分析】大數據營銷與互聯網金融的戰略價值-工商銀行案例
6、【家庭作業】《全球銀行業展望》報告
第二篇：大數據營銷技巧訓練
1、【案例分析】精準營銷與RFM分析
正態分布的反饋率、單次購買金額
銷售預測的準確率
2、【案例分析】大數據分析的經典案例
3、【案例分析】大數據在銀行業的應用場景
客戶管理
花旗銀行案例分析
客戶流失分析
營銷管理
風險管理
4、【案例分析】中國銀行業大數據應用場景
顛覆IPC技術
5、【小組討論】什么是銀行的本質?
6、【案例分析】銀行大數據解決方案
大型國有銀行大數據技術應用案例分析
光大銀行案例分析
交通銀行的探索
江蘇銀行直銷銀行大數據價值化營銷
7、【小組競技】銀行大數據營銷技巧訓練
魔鏡案例分析
小組練習作業：個性化銷售信
作業點評
第三篇：互聯網金融下商業銀行創新發展策略(一)營銷迭代
1、【室內微拓展】商業銀行營銷壓力測試
2、【小組競技】商業銀行社會化營銷模式-工商銀行案例分析
如何利用電子渠道營銷個人貸款?
3、【小組競技】網銀的最主要功能是什么?
中行網銀新模式
工商銀行案例分析
課堂練習：《小組網銀優化設計》
4、【角色扮演】信用卡是一種什么樣的工具?
各種VIP卡的啟示
汽車產業鏈大數據的教訓
芝麻信用與銀行業務的融合?
5、【案例分析】手機銀行與微信銀行
浦發銀行手機銀行案例分析
浦發銀行微信銀行案例分析
農商行如何盤活手機銀行?
6、【角色扮演】營銷三維模型的啟示
7、【小組討論】互聯網金融背景下商業銀行營銷創新
《互聯網金融背景下商業銀行營銷創新》導讀
第四篇：互聯網金融下商業銀行創新發展策略(二)智慧銀行建設
1、【案例分析】銀行互聯網化-四化建設
智慧銀行集中亮相：建設案例分析
營業模式的銷售化與智能化：民生銀行案例
農村金融服務室的建設與業務發展研討
2、【小組討論】銀行互聯網化模式
3、【案例分析】銀行互聯網化經驗教訓
4、【小組討論】銀行互聯網化趨勢
5、【案例分析】零售銀行智能化模式
6、【角色扮演】現在就是未來
未來銀行案例研討：交通銀行案例
第五篇：互聯網金融下商業銀行創新發展策略(三)挑戰互聯網銀行
1、【小組競技】競爭五力模型與奔騰年代
2、【案例分析】就這樣被互聯網銀行顛覆?
網商銀行案例分析
微眾銀行案例分析
80/20法則與80/2法則
3、【案例分析】數字技術優化
利用數字技術優化的組織
4、【小組討論】銀行的機會與挑戰
5、【小組競技】如何避免災難性的循環?
6、【小組分享】《我在現場：互聯網金融下銀行創新發展故事》
第六篇：互聯網金融下商業銀行創新發展策略(四)商業銀行互聯網金融應對策略路徑
1、【小組競技】商業銀行超越客戶期望的12種方式
2、【小組討論】以信息為主導實施轉型
創建以客戶為中心的銀行
財富云-微秘書終端：寧波銀行案例分析
3、【小組討論】應對策略路徑分析
平臺/資源/客戶
區塊鏈、霧計算與物聯網IOT機會
貴農云案例分析
4、【案例分析】應對策略6個戰術支撐點
5、【小組討論】應對策略制高點與資源整合
銀行大數據營銷
淘寶下鄉的影響
電商下鄉的合作機會
6、【案例分析】如何建立競爭壁壘?
7、【角色扮演】如何維護競爭壁壘?
8、【小組討論】互聯網金融應對策略實施的保障措施
9、【小組競技】應對策略行動方案
【WorkShop工作坊】《電子銀行應對策略行動方案》
方案點評
第七篇：跨越大數據營銷戰略轉折點
1、【案例分析】商業銀行變革創新——《老革命遇到新問題，如何創新?》
2、【角色扮演】沖擊與激勵
什么是最有效的激勵方式?
3、【小組競技】跨越大數據營銷戰略轉折點
要點回顧、問題答疑

課程標簽：領導力 | 團隊建設 | 溝通技能