2019-07-18 更新 480次瀏覽
第一章節:明確目標—---目標使你的潛能得到徹底激發。
1.任何人的成功都離不開擁有明確的目標,沒有目標你就會無所事事。
2.美業人員最缺少的就是擁有明確的職業目標和發展規劃。
3.有目標的人生是航行;沒目標的人生是流浪!你是在航行還是在流浪?
4.拿掉頭腦中的自我設限,敢于向高目標挑戰。--目標決定策略方法和使用的工具。
5.潛能突破訓練活動:揭示你的潛能遠超過你的想象。
6.達成目標的三大關鍵因素:一定要的決心,不找借口;專注,排除干擾;用對的方法.
7.達成目標的互動體驗活動—道具:大白紙兩張6-8人參與形式:體驗活動+分享
第二章節:持續學習-----學習可以解決一切問題。
1.商場如戰場---不學習的員工是企業最大的成本,宰掉顧客的“殺手”!
2.企業業績為什么一直上不去?---因為員工不專業,任何行業專家才是贏家。
3.打造高效專業的美業團隊:態度能力知識(高手都是被訓練出來的)
4.銷售成功的秘訣:100%相信自己的產品。思考:雞蛋為什么比鴨蛋的銷量大?
5.一切的問題,歸根結底只有一個問題:學習不夠!
6.“改變很痛苦,但不改變只能“等死”(看視頻討論總結)
7.碎片化的時代,如何利用碎片化的時間讓自己獲得成長和成功?
8.學習最快的方法---向最成功者學習,復制成功者!
第三章節:積極心態—--清除一切消極負面想法的法寶
1.積極的心態是實現一切夢想的開始!積極的心態是所有成功者共同的特質。
2.美業人業績不好的根源:消極負面的想法太多,自我設限太多。
3.互動訓練:積極心態與消極心態對銷售工作的影響?
4.從消極變積極的三大秘籍。
5.互動訓練:轉變對事物的定義(ABC理論)
6.互動訓練:建立積極的信念(金牌銷售的信念系統打造)
7.互動訓練:選擇積極的環境(跟對人,才能做對事;朋友分為:資產和負債)
8.打造積極團隊,倍增銷售業績的三大法寶。
第四章節:團隊合作---最聰明的人是善于借力的人。
1.不要單打獨斗,成功的秘訣:注重團隊合作,學會借力!
2.懂得善用團隊的力量,可以增加你銷售成功的概率。
3.世界首富比爾蓋茨說:“團隊合作是企業成功的保證,也是個人成功的前提。”
4.看圖啟示:“若不團結,任何力量都是弱小的。”
5.團隊合作及團隊精神可以激發每一個銷售成員的潛能。
6.海豚團隊合作帶給我們的啟示?
7.看視頻學銷售—狼的團隊是如何獵取野牛的?
8.打造團隊合作的六大基石
第五章節:堅持到底-----你的堅持會贏得客戶的支持
1.很多美業顧問銷售不成功,不是能力不行,而是“死在半途而廢”上。
2.銷售是耐力的較量,成功屬于堅持到底的人。
3.與顧客談判失敗的重要原因:談判遇到困難,產生消極想法,放棄銷售!
4.堅持到底就有希望!不放棄客戶就是不放棄自己,給顧客機會就是給自己機會!
5.銷售過程一切的困難就是增強你的能力,如果你放棄,等于自廢武功。
6.體驗活動:“付出與回報”的關系(手語舞蹈)
7.決不放棄的力量---案例(林義杰)!
8.曾老師講述自己感人至深的“堅持到底決不放棄”的勵志故事
9.成功者決不放棄,放棄者決不成功。
第六章節:凡事感恩—--像魔術般改變你命運的力量
1.感恩是一種偉大的力量,助你快速達成目標。
2.真正優秀的人都懂得感恩,你越懂得感恩,幫助你的人越多。
3.銷售一切都是為了:愛!愛顧客才成交顧客!只有成交才能真正的幫助到顧客。
4.宇宙的秘密:感恩的越多,得到的越多;抱怨的越多,失去的越多。
5.不可抗拒的力量:不斷地感恩!
6.感恩就是感恩一切,對銷售過程中所遇到的一切都要感恩!
7.常懷感恩的心,多講感恩的話,多做感恩的事!
8.沒有任何事情是理所當然的,凡事都要感恩。
課程標簽:職業素養、陽光心態