張飚
課程
后概念時代旅游地產的開發模式和運營、銷售、服務培訓課程大綱
2019-11-26 更新 712次瀏覽
一、文化旅游地產的概念時代的由來和破滅
1、旅游地產發展的各個階段
旅游地產初始的本質含義
時權酒店的興起構成旅游地產發展的起始點
時權酒店貫穿了旅游地產整體發展的歷程
美國休閑度假旅游地產的巨大發展
旅游地產成為獨立產業的基本根源和運用
2、旅游地產如何被中國地產界做成空殼
國內旅游地產的興起和文化旅游、運動休閑業振興的密切關系
資產屬性帶來的避險功能
中國城市化的外延模式
結論：中國房企大多數包括中鐵的文化旅游地產本質是什么?
它與城市發展模式的密切關系是如何形成的?
新常態粉碎了傳統空殼式旅游文化地產的基石
案例：典型的概念式旅游地產定位方式
案例：金科重慶黑山谷項目的定位理論
二、中國城市發展模式大變遷對旅游文化地產的影響
豎起的圍墻：劃定城市邊界從法律意義上對遠郊大盤的判決
概念的破滅：多規合一之后的文化旅游地產
近小遠大的城市格局對中心城市郊區土地價值的摧毀
人和人口規劃對于旅游地產的致命影響
三、 運動、休閑、文化、旅游地產的正確的運營模式
1、旅游地產產業相關利益體的共贏方式
共生系統，旅游地產和新型城鎮化的依存關系
新型城鎮化對旅游地產的巨大沖擊
旅游地產要素模式建立
案例：大區小鎮新村的旅游地產產業模式
2、旅游地產的人口導入方式
人口基數和城市的關系
完全不同于地產消費者分析方法的旅游地產消費者分析
利用消費時間分析手段建立旅游地產的人口基數方法之一：商業方式
利用消費時間分析手段建立旅游地產的人口基數方法之二：教育方式
案例：商業導入旅游地產人口
案例：教育導入旅游地產人口
3、旅游地產客戶細分端口的利用
停駐時間的客戶細分
案例：復星亞特蘭蒂斯
大健康與旅游地產
旅游地產客戶細分和房地產客戶細分的巨大差異
4、回歸運動本身
案例：海口觀瀾湖高爾夫案例詳解
運動與地產的關系如何梳理？
四、運動休閑文化旅游地產營銷誤區和解脫手段
1、習慣性的四化
旅游地產豪宅化：要素背離
旅游地產封閉化：不僅僅是文化差異
旅游地產地產化：對旅游地產的產業基礎的顛覆
旅游地產造城化：旅游綜合體的概念誤差
2、產業自身基本要素的構建
旅游地產產業核心要素模型
擺脫概念支撐構造產業鏈體系
選址策略和失誤的矯正，以商業計劃替代概念策劃
資源整合，跨越自然資源，多重收益的構建
案例介紹
3、常用手段的常見錯誤
自然資源依托型，模式與案例
傳統文化繼承型，模式與案例
現代新興服務業植入型，模式與案例
現代文化主題型，模式案例
五、旅游地產營銷服務系統
1、旅游產業客戶服務體系主要構成簡述
文化服務系統
商業服務系統
交通服務系統
住宿服務系統
2、旅游地產客服體系與地產客服體系的差異
客戶消費特征差異
精益服務與粗獷服務
服務目標差異
從地產業初級的客服體系升級到旅游地產服務體系的主要難點
3、旅游地產客服體系的關鍵要素設計
解說系統
旅游商品系統
旅游住宿系統
旅游地產銷售系統
4、如何快速建立旅游地產客服體系
客源體系的作用
人員構成和來源
六、項目建議和研討
對中鐵項目的建議
學員提問和現場解答
課程標簽：項目管理、工程項目管理
