張飚
課程
從項目土地獲取－策劃－設計－營銷關鍵點管理培訓課程大綱
2019-11-26 更新 602次瀏覽
前言：營銷導向的背景和一般手段
周期性遭遇逆市
去庫存：降低新增開發規模、快速消化庫存數量、降低開發速度
快速擴張：加快周轉率、提升市場份額、超越指標
順馳的聚焦營銷到超前儲備豪宅
取地環節的營銷思維和關鍵節點：形成與高層決策對接的思維方式
銷售預期（價格與速度標桿設定）、
區域內行業趨勢（區位、供地計劃、交通與配套改善投資）與企業定位
行業周期定位（城市與區域）、
取地與項目計劃項目指標
策劃環節的營銷思維和關鍵節點控制：操盤者必須創造生存環境
上述數據修正與量化、
城市定性與區域定性（人口導入、產業導向、城市規劃）、
產品定位吻合度、
開發節奏設定、
策劃招標與成果驗收
設計環節的營銷思維和關鍵節點控制：想的和做的能否一致？
上述數據量化與轉化、
市場數據與趨勢（交易數據細分和優劣兩類產品標桿與產品配比）、
產品和資產屬性（標桿售后跟蹤與用途分類）、
設計公司選擇和人口屬性產品屬性，行為。
產品測試
營銷環節的大營銷思維和關鍵節點控制：傳統行業的大數據
修正以上全體數據、
訪客數量和成交數量跟蹤、
訪客人口產業維度分析、成交人口產業維度分析、
推廣的目標性矯正、
設計對接、
用途跟蹤
代理商的選擇：誰掌握客戶？誰掌握渠道？
課前概念學習：
1、規模報酬遞增
2、路徑依賴和自我強化。
課程標簽：領導力、領導技能
