張誠篤
課程
孫子兵法與營銷管理培訓課程大綱
2019-09-18 更新 640次瀏覽
國學智慧大營銷引論
引論一，國學智慧最高端為何？實用理性。
引論二，國學智慧最高之高人為誰？帝師姜尚、張良、諸葛亮、劉伯溫。
引論三，國學為人處事最高境界到底是什么：內圣外王。
國學包括《孫子》古為今用，應用于大營銷四句箴言：
孫韓做事，孔孟做人，老佛養心，詩詞怡性。
一 謀定而后動”廟算論”之兵戰與善戰營銷思路
《孫子兵法·計篇》“夫未戰而廟算勝者，得算多也；未戰而廟算不勝者，得算少也。多算勝，少算不勝，而況于無算乎？吾以此觀之，勝負見矣。”
例一，漢元年元前206年四月，劉邦屈就項羽改封之漢王，八月即襲奪關中大部，即“廟算”之謀定而后動者。
例二，以塑料泡膜“廟算”涂料之營銷展示“石頭漆”。
二 先處戰地“主動論”之營銷公關危機應急對策，巧打悲情牌
《孫子兵法·虛實篇》“凡先處戰地而待敵者佚，后處戰地而趨戰者勞。故善戰者，致人而不致于人。”
例一，某敵國快餐店“以我們也是靶子”之悲情而博得同情，化被動為主動，化干戈為玉帛。
例二，《韓非子》靖國君十副耳環官場化被動為主動。
三 未戰先勝“必勝論”之營銷勝戰法
《孫子兵法·形篇》“故善戰者，立于不敗之地，而不失敵之敗也。是故勝兵先勝而后求戰，敗兵先戰而后求勝。”
例一，“庚子賠款”之屈辱，敗戰法。
例二，日車營銷商戰“礎潤而雨”殺入美國，即勝戰法。
四 孫子“三十二相術”之營銷開慧眼
1 《孫子·行軍篇》“三十二相術”之佛學哲理
例一，偵察兵見林中一木逆風而動，洞見敵情，此“見諸相非相”也。
2 “三十二相述”之《老子》哲學開悟
例一，某糧商由玉米葉蟲眼洞悉商機，則為“見小曰明”。
五 孫子“率然”團隊與精誠團結之營銷團隊
《孫子·九地篇》“善用兵者譬如率然”
例一，伊利鄭俊懷的團伙與牛根生的團隊。
例二，營銷事業要團隊，不要接幫結伙之團伙。
六 孫子用兵如神“通靈論”之權變營銷
《孫子·虛實篇》“夫兵形象水，水之行，避高而趨下；兵之勝，避實而擊虛。水因地而制行，兵因敵而制勝。故兵無成勢，無恒形。能因敵變化而取勝者，謂之神。”實則“權”也。
以水之趨下及無形設喻用兵之避實擊虛及據敵情而隨機應變，不拘常規，空靈變幻。
此處專指能避實擊虛及因地變化，就是用兵如神。大而言之，便是用兵者心智如水之空靈。
例一，以企業招標獲取核心部件材料成分之經濟諜戰。
例二，企業營銷如何應對惡意敲詐如微波爐烤貓。
例三，在禁煙國度之煙草廣告
七 孫子“奇正論”用兵之千變萬化營銷奇正思路
《孫子·勢篇》“凡戰者，以正合，以奇勝。”
例一，諾曼度登陸之奇正難測。
例二，營銷廣告畫面之奇正思路
八 孫子“勢論”之營銷造勢、借勢、用勢
《孫子·形篇》“故善戰人之勢，若決積水于千仞之溪者，形也。”
《孫子·勢篇》“善戰者如轉緣石于千仞之山者，勢也。”
例一 可口可了與百事可樂借勢與反借勢之大營銷謀略
九 孫子智慧特質營銷應用之一：
舍事言理，法尚應舍，如《孫子》與西洋之論據、論證、論點屬兩極相反思維。
例一，由國共兩黨孰勝孰敗知，論據、論證、論點形成邏輯之盲區。
例二，《孫子》無戰例，《老子》無論據。
例三，小家電大、小之爭執。
孫子智慧特質營銷營銷應用之二：
“（心）若能轉物，則同如來”“境由心造”。“弗為而成”“不見而明”。
例一，范仲淹未至岳陽樓，卻成《岳陽樓記》千古華章。
3、智慧特質之三：
情緒直覺，比興類推
例一，《孫子兵法·火攻篇》
例二，《笑林廣記》秀才與產婦娘子之對話。
例三，營銷方案之保密問答。
十 孫子兵法“五事論”之營銷立體戰
《孫子兵法·計篇》“道者，令民與上同意也。故可與之死，可與之生而不詭也。天者，陰陽、寒暑、時制也。地者，高下、遠近、險易、廣狹、死生也。將者，智、信、仁、勇、嚴也。法者，曲制、官道、主用也。”
此五事，乃軍事大系統，立體戰之謂也。
希特勒敗于俄羅斯“一月將軍”，乃不知天地。
企業文化之“獨道”。
農藥營銷之“寒暑”節令先機戰。
十一 孫子兵法“七計論”之營銷團隊建設與管理
《孫子兵法·計篇》：”故校之以計，而索其情。曰：主孰有道？將孰有能？天地孰得？法令孰行？兵眾孰強？士卒孰練？賞罰孰明？吾以此知勝負矣。”
此“七計”即從七個層面，對照比較對陣兩軍，勝負屬誰家，應用重在：賞小立明，罰尊立威。
“七計”與“五事”內容有交叉。
“五事”重在概論，“七計”偏在細分。
《韓子》“誠有功則雖疏賤必賞，誠有過則近愛必誅。……信賞必罰，……。刑罰之極安至？不避親貴，法行所愛。”
孫武“吳宮教戰。”
例二，毛澤東為張思德親撰《為人民服務》。
十三、“五事”“七計”之營銷哲理啟迪
1、開悟一：智慧是簡單知識的巧妙組合。
例一，《三國演義》中孔明何以“借東風”，亦《老子》“道法自然”之理也。企業員工人人都是崗位諸葛亮。
2、開悟二：營銷之大智大勇，大系統思考之后，遂成“獨裁”、“獨明”之大果決，大決斷。
例一，大果決如香象過河，截流而斷，誠《莊子》所謂“舉世而非之而不加沮，舉世而譽之而不加勸”。
十四 孫子兵法十四條詭詐營銷術
十四條詭詐術
《孫子兵法·計篇》“兵者，詭道也：
故能而示之不能，用而示之不用，
近而示之遠，遠而示之近。
利而誘之，亂而取之，
實而備之，強而避之，
怒而撓之，卑而驕之，
佚而勞之，親而離之。
攻其無備，出其不意。
此兵家之勝，不可先傳也。”
此所謂十四條詭詐之術也，術之操作皆在隱秘狀態，萬不可“先傳”，《韓子》“事以密成，語以泄敗”。《易》君臣不密論。
2、例證剖析
例一，孫臏“增兵減灶”即“能而示之不能”。商戰示弱如李嘉誠。
3、詭道之智慧開悟
1、開悟一：“增兵減灶”深層哲理即《老子》善行者無轍跡”。
2、開悟二：詭道與誠信不矛盾，如宋襄公之“仁義”《韓子》“繁禮君子不厭忠信，戰陣不厭詐偽”。
4、營銷商戰手段與誠信做人。
《史記》言文王與呂尚“陰謀修德以傾商政”。
烈士肝腸明士膽，殺人手段救人心。
用霹靂手段，顯菩薩心腸。
十五 孫子攻心為上“伐謀論”之營銷團隊“溫馨”向心力
《孫子兵法·謀攻篇》“上兵伐謀”
例一，滿清“一寺能抵十萬兵”而不再修長城之“攻心戰”。
例二 營銷團隊或客戶節日禮品“上兵伐謀”之“攻心”。
十六 孫子“勢論”與韓子“盡人論”“道法自然”三者之大智慧相互參悟：
借勢與用人
《孫子兵法·勢篇》：“故善戰者，求之于勢，不責于人，故能擇人而任勢。”
例一，雍正用人，鄔思道引為高參，張廷玉置于中樞，李衛職司巡撫。
雍正借勢與用人，對今日政、商啟迪是:智者居側，賢者居尊，能者職事。
1、《韓子》皇帝領導力與營銷用人“下君盡已之能，中君盡人之力，上君盡人之智”與“擇人而任勢”可相互證引
例一，秦國之商鞅、李斯、鄭國渠等皆盡人之智力。
例二，各國“外籍院士”及企業引入外腦之楚材晉用，亦“盡人之智”。
2、《老子》“無為”之說與借勢
“無為”非無所事事，混吃等死。乃是“為之于其未有也，治之于其未亂也。”依順萬事萬物自然之理，如此“人法地、地法天、天法道、道法自然。”
例一，都江堰之“道法自然”。
例二 做人大熊之大營銷。
例三，營銷團隊設仁孝基金，乃發乎情，止乎禮之“無為”而自然，自有“潤物細無聲”之效。
十七 孫武利害觀與佛陀“如來論”之營銷哲學
1 兼雜利害，趨利避害
《孫子兵法·九變篇》“是故，智者之慮，必雜于利害。雜于利，而務可信也；雜于害，而患可解也。”（《孫子·九變篇》）
利害兼顧，理性周全，利、害相互轉機。
2 佛陀真諦“如來論”
“如來非王，如來非非王”
“若見諸相非相，則見如來”。
例一，營銷案例“將梳子賣給和尚”之是非對錯。
十八 營銷之終極真理：
真 假 空
主講人張誠篤老師簡介
推倒一世之智勇，開闊萬古之心胸
——張誠篤老師簡介
張誠篤，字歲寒，號關中逸民，獨立學人，國學布道者，被譽為“孫子張”。大學迄今三十七年黃卷青燈簞食瓢飲，精研國學與當代國人心理，含英咀華將民族文化原典思想精髓創造性轉化、創新性發展，渾然天成為國學古為今用之系列：孫韓做事、周孔做人、佛老養心、詩詞怡性。以此四課，奔走呼號，為中華文化布道做獅子吼演講，聽其演講振耳發聵，讀其著述余香滿口。
張先生專著：中國文史出版社《老子大智慧》，陜西師范大學出版社《孫子兵法究竟說什么》、《從孫子兵法到企業謀略》、《三國志人物精華》，新華出版社《孫子商法》，五洲傳播出版社《孫子兵法大智慧》，陜西教育出版社《寄言望子成龍的家長》，香港凱斯國際出版公司《孫子兵法當下解讀》。
張先生國學音像即光碟作品：北京大學音像出版社《孫子商法》，北京高教音像出版社《道德經應用智慧》、《孫子兵法商戰大智慧》、《大智勇——毛澤東詩詞欣賞》，國家行政學院音像出版社《老子大智慧》，北京東方影音公司《孫子兵法到底說什么》。
前賢經、史互參，張先生經、史、文、詩四維立體互參，自出機杼，多有新解。“致廣大而盡精微，極高明而道中庸。”深入淺出，引人入勝。
待出版專著系列：
《論語全本解析》，《孟子全本解析》，《大學全本解析》
《中庸全本解析》，《易經全本解析》，《道德經全本解析》，《劉邦從草根到皇帝成敗之道》。
張先生部分國學精品課：
一 孔子《論語》系列 二《老子》系列
三《孫子兵法》系列 四 孟軻《孟子》系列
五《莊子》系列 六《易經》系列
七 國學精華講析（兩日）
八 欣賞毛澤東詩詞，感悟毛澤東領導力（兩日）
九 劉邦從草根到皇帝成敗之道（兩日）
十 員工心態決定工作狀態（一日）
十一 韓非子帝王心術（一日）
張先生尖刻而又深刻之透析，新穎而又獨到之見地，言人所不能言，發人發不能發，如盲龜浮孔，堪稱思想盛宴，智慧心法。民族文化與人生實踐之哲人思辨，既有高屋見瓴哲理高度，又有刀刀見菜細節剖析，道、術互為表里。
附錄:《孫子兵法》背景資料
《孫子兵法》淺說
《孫子兵法》至少有兵學、哲學、詩學三大價值，對中華兵學文化及人類兵學思想都有巨大而深遠的影響，作者孫武是獨步古今享譽中外的兵圣、哲學家、詩人。
第一節 孫子兵法的三大價值
《孫子兵法》的三大價值是兵學價值、哲學價值、詩學價值。
第一大價值：《孫子兵法》兵學的巨大價值
2500多年前的《孫子兵法》5000言，十三篇：始計篇、作戰篇、謀攻篇、形篇、勢篇、虛實篇、軍爭篇、九變篇、行軍篇、地形篇、九地篇、火攻篇、用間篇。
這十三篇思想精華依次是：立體戰大思考之“五事七計”，菩薩心腸霹靂手段之“十二詭道”，謀定而后動之“廟算論”，因糧于敵之“速勝論”，至戰無戰之“伐謀論”，零傷亡少傷亡之“全勝論”，冷靜理性之“自保論”，宇宙在手萬化由心之“必勝論”，神妙莫測戰無不勝之“奇正論”，知己知彼知環境之“全知論”，九天而下銳不可擋之“造勢論”，我眾敵寡避實擊虛之“虛實論”，腐朽神奇干戈玉帛之“主動論”，鳳凰涅槃自我戰勝之“超越論”，迅雷烈風勢不可擋之“閃擊論”，嚴陣以待藏器于身之“備戰論”，心煩氣躁剛愎自用之“五危論”，火眼金睛洞悉敵情之“相敵術”，不受君命戰地自專之“戰道論”，死地死戰絕地反擊之“死地論”，防意如城眾志成城之“隱匿論”，戰地戰火戰將心火之“飲冰論”，……。
凡此種種，無不是兵學中的兵學，智慧中的智慧，無愧兵學圣經。
第二大價值：《孫子兵法》哲學的巨大價值
《孫子兵法》探求并總結了春秋冷兵器時代的戰爭規律，又超越了那個時代，是兵學智慧與哲理思辨珠聯璧合的華章。
哲學是要回答終極問題的，《孫子兵法》回答戰爭終極問題的答案是“不戰而屈人之兵”，也就是至戰無戰。
戰爭的規律是戰爭客觀存在的必然性的東西，就是《孫子兵法》的“戰道”，把握“戰道”也就是把握了戰爭規律，只要守“戰道”即戰爭規律，就可以“勝兵先勝而后求戰”，穩操勝券未戰先贏。
戰場內外態勢無非攻、守、進、退、戰、和六種態勢，我方應“致人而不致于人”，牢牢把握六種態勢下的戰爭主動權。
“戰道”是原則、是公理，但更強調守規律、守原則前題下，“將通于九變之術”，即“因敵變化而制勝”，也就是“權”——據敵情千變萬化而隨機應變；能如此，便是用兵如神。
用兵如神的實質就是毛澤東講的，馬列主義活的靈魂，具體問題、具體分析，也就是戰場上活人打活仗。
“戰道”與“權”，就是規律性與靈活性的辨證關系，就是通經達變。
從中國思想史看，儒學是主流思想；但主流的儒學思想有缺憾，如孔子講“君子喻于義，小人喻于利。”人為地將義、利對立。《孫子兵法》講“合于利而動，不合于利而止。”既客觀理性，又義、利統一，能補儒學此缺憾。
《孫子兵法》誠如哲學家馮友蘭所言：“是古代一部優秀兵書，也是一部出色的哲學著作。”
第三大價值：《孫子兵法》詩學的巨大價值
《孫子兵法》與《老子》一樣，都是偉大的哲理詩，不但有詩意哲學，也有詩的節奏韻律，是陽剛壯美的鏗鏘詩篇。
一、《孫子兵法》詩句枚舉
《孫子兵法·九地篇》“卒離而不集，兵合而不齊。”
《孫子兵法·勢篇》“紛紛紜紜，斗亂而不可亂也；渾渾沌沌，形圓而不可敗也。……。故善出奇者，無窮如天地，不竭如江河。-------。聲不過五，五聲之變，不可勝聽也；色不過五，五色之變，不可勝觀也；味不過五；五味之變，不可勝嘗也；戰勢不過奇正，奇正之變，不可勝窮也。
此皆詩句也，其雄奇壯美之審美意像，神似毛潤之詩詞之如江河之奔涌，如天地之蒼茫，如日月之光明，如五彩之斑斕，如宇宙之無窮。
二、詩人孫長卿，詩人毛潤之
1、詩人毛潤之人所共知，詩人孫長卿則鮮有人知，孫、毛懸隔二十四個世紀，毛澤東詩詞與《孫子兵法》頗有淵源。
2、毛潤之詩句與《孫子兵法》
“宜將剩勇追窮寇，不可沽名學霸王”。
“窮寇”語出《孫子兵法·軍爭篇》“窮寇勿迫”。
“天兵怒氣沖霄漢，萬木霜天紅爛漫。”
句中“怒氣”之“怒”意即《孫子兵法·計篇》之“怒而撓之”。
第二節《孫子兵法》巨大而深遠的影響
《孫子兵法》影響中華古今兩千余年，又馳譽世界，是中華民族及人類兵學文化遺產的重要寶典。
中國歷史上，曹操是首個注解《孫子兵法》，并用于軍事實踐而戰果輝煌的兵學泰斗。
唐太宗李世民盛贊：“觀諸兵書，無出孫武。”視為兵學之最。
宋神宗時，將《孫子兵法》與《吳子》、《尉繚子》、《六韜》、《三略》、《司馬法》、《唐太宗李公問對》列為“武經七書”，《孫子兵法》為武經之首。
明、清武舉考試，《孫子兵法》為最重要科目。
孫中山說：“二千多年的兵書……，那十三篇，便成立中國的軍事哲學。”
毛澤東贊孫武為“大軍事家”，說：“‘知彼知己，’仍是科學的真理。”1949年5月1日，回答柳亞子：“打仗沒什么妙計，如果有妙計的話，那就是‘知彼知己’，根據實際情況，做出正確的決策。”
劉伯承元帥是“論兵新孫武”、“無產階級的孫武”。
《孫子兵法》不但影響古今中國兩千多年，且聲名遠播海外，馳譽世界。
日本留學生吉備真備，唐開元23年，公元735年，將《孫子兵法》帶回日本，即被皇室奉為寶典。日本戰國時名將武田信玄（1521-1573）帥旗繡有“風林山火”，奉“不戰而屈人之兵”等《孫子兵法》精髓為金科玉律，被譽為“日本孫子”。
二戰后，日本人將《孫子兵法》智慧引入經濟領域，以大橋武夫為代表的“兵法經營學派”，風靡一時。
拿破侖被流放時，讀到《孫子兵法》嘆息說：“早讀到就不會失敗”。
德皇威廉二世，在德國一戰敗后，讀到《孫子兵法》“主不可以怒而興軍”坦言悔不早讀，悔之晚矣。
美蘇冷戰時，美對付前蘇聯“孫子核威懾戰略”，兩次伊戰是否遵守《孫子兵法》關乎成敗，是《孫子兵法》盡在眼前的“殷鑒”當下版。
《孫子兵法》影響中外，巨大而深遠，在當下政治、經濟、軍事、文化、外交等諸多領域，尚有開悟大智慧，啟迪新思想的現實意義。
偉大的兵圣、哲學家、詩人
《孫子兵法》又叫《孫武兵法》、《十三篇》、《吳孫子兵法》、《孫子兵書》、《孫武兵書》等。
《孫子兵法》作者，孫武，字長卿，春秋末齊國人。其故里因有爭議，大體可說是今山東惠民或廣饒人。生活在公元前500年前后，大體與孔子、老子為同時代人，與孔子、老子并為我們民族幾何公理一樣偉大的思想家。孫武祖先陳完，陳國人，因在齊國立下戰功，賜姓孫。
孫武公元前515年由齊國避亂奔吳國，元前512年被伍員推薦給吳王闔閭，向吳王獻上《孫子兵法》初稿，被吳王隆重拜將，于元前506年與伍員等率兵攻打楚國，首次將《孫子兵法》用于戰爭實踐，大敗楚國。
當時吳國西敗楚國，北威齊晉，南服百越，孫武戰功赫赫，是吳國中興名將。
吳王闔閭去世，吳王夫差為父報仇，大敗越王勾踐后，驕狂自大，窮兵黷武，與《孫子兵法》“主不可以怒興軍”相背，孫武意識到吳王夫差“君道”不明，便踐行《孫子兵法》“將不聽吾計，用之必敗，去之”而激流勇退，飄然遠遁，邊優游歲月，邊修改《孫子兵法》，終老于吳地的青山秀水中
課程標簽：國學心理,國學應用
