張楚培
課程
成為銷售精鷹培訓課程大綱
2019-07-08 更新 227次瀏覽
一、銷售精鷹——觀念篇
1、銷售成就你的人生
【引子故事】商界群英啟示錄。
2、你為什么選擇做銷售
【案例】甲骨文、AMD公司是如何誕生的？
3、你在為誰做銷售
4、你的工作很有意思
【視頻賞析】派克魚市場復活記。
5、因為難，才好玩
【案例】世上沒有白吃的苦。
【視頻賞析】“菜鳥”是怎么變成鳳凰的？
二、銷售精鷹——品質篇
1、銷售需要鷹的品質
（1）大局觀
（2）敏銳
（3）堅韌
（4）勇敢
（5）突破自我
2、練好銷售的四大基本功（千山萬水、千難萬苦、千言萬語、千方百計）
（1）腿功：走過千山萬水
（2）嘴功：說好千言萬語
（3）腦功：用盡千方百計
【案例】李秉喆的銷售技巧。
（4）心功：頂住千難萬苦
【案例】看日本銷售之神原一平的成功之道。
3、銷售人員必備的專業知識
4、不斷學習是你工作品質的保證
5、區域經理：你就是區域的總經理
三、銷售精鷹——技巧篇
1、如何讓客戶愛上你
【思考與練習】公司主要產品的性能及參數？公司的產品及服務能為客戶帶來什么樣的利益？公司的產品及服務與競爭對手相比具有哪些特色優勢？你自己拿什么贏得客戶的“芳心”？
2、你的FAQ強大嗎
【銷售游戲】FAQ大PK。
3、跳出你的價格誤區
4、讓客戶為你感動
【案例】江南春如何枯木逢春？
5、客戶利益是因，個人利益是果
【案例】美國銷售之神吉拉德的一次慘痛教訓
【案例】華為是如何打敗國際大牌的？
6、知識最美味，思想最強大
7、學會銷售中的溝通之道
【游戲】你的聲音是有味道的。
8、種好你的“樣板田”
9、建立豐富的銷售資料庫
10、先有量變，才有質變
11、商務禮儀莫小視
（1）商務禮儀的總原則
（2）言行儀表總相宜
（3）電話溝通注意事項
（4）拜訪客戶注意事項
（5）莫忽視VIP身邊的“小人”
（6）賣貨不“賣身”
12、抓住客戶的三大關鍵人物
13、打開客戶私人情誼的“七扇門”
14、幫助客戶成長
15、滿足客戶的“非常需求”
16、無事要登“三寶殿”
17、關注客戶體驗
【案例研討】神奇的售樓之道。
【案例】海底撈你學得會——日常銷售中我們還有哪些方面可以增進客戶體驗？
18、打動客戶的終極技巧：信義
19、管理好你的時間和工作表格
20、你不是一個人在“玩”
四、銷售精鷹——實戰篇
1、如何尋找理想的經銷商
（1）要愛就愛“四有”經銷商
（2）尋找理想經銷商的方法
【案例】百威啤酒區域經理的市場開拓之路
2、與經銷商交往的注意事項
3、學點商務談判技巧
4、注意銷售合同中的細節問題
5、做好你的銷售回款工作
五、銷售精鷹——團隊管理篇
1、你要像個管理者
2、別讓管理者的角色錯位
3、向老鷹學習育鷹之道
4、“玩轉”五型員工
【案例研討】杜經理的難題如何解？
5、做個“四有”領導
6、“非常溝通”有奇效
7、牢記“熱爐法則”
8、尊崇企業的倫理
9、員工不是幫你來實現夢想的
10、培養銷售人員的“地頭力”
11、你會激勵嗎
12、關心下屬，學會共情
【視頻賞析】看米勒中尉如何解決團隊危機。
13、管理銷售團隊的四把“金鑰匙”
14、敢于讓錯的人下車
15、營造良好的組織氛圍
16、建立學習型組織
17、關注未來，勇于創新
課程標簽：職業心態 | 職業規劃 | 職業心態
