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課程大綱詳情

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所屬領域

企業戰略 > 戰略規劃
適合行業

電力能源行業生產制造行業快消品行業家居建材行業汽車服務行業
課程背景

對高科技企業而言，國際化是一個非常有誘惑力的課題；很多希望進入國際市場的企業對海外市場的認識大多停留在“海外市場很大，海外市場是同中國不同的市場”的初步印象。同華為、海爾，聯想等已經走向海外的國際化巨頭不同，除此登上國際舞臺的高新技術企業更關心的是：如何使國際化業務從一粒種子破土發芽，茁壯成長，成為參天大樹，在廣闊的國際市場占有一席之地？面對的諸多挑戰具體表現在： 1.如何培養，孵化高科技企業的國際化產品，同市場接軌？ 2.海外業務啟動應從哪里入手？先搞研發，還是先找客戶？ 3.高科技企業如何建立國際業務平臺？需要哪些資源、投入？ 4.有好的產品，如何找到大市場和大客戶，把海外業績做大？ 5.海外業務發展要經歷哪幾個階段，成功跨越的要點是什么？ 6.企業國際化各階段可能有哪些彎道和風險？如何超越、防范？
課程目標
課程時長

一天
適合對象
課程大綱

著者根據過往近20年中國企業國際化的實踐和洞察，結合親自投資并打理的高新技術企業海外投資項目過程，就中國高科技企業的國際化進程提出了高科技企業國際化業務發展所必經的“4個飛躍階段”，即：
國際產品孵化階段
國際市場拓展階段
國際業務倍增階段
國際戰略運營階段
配合上述階段論述，通過多個高科技企業拓展海外市場真實案例分享和討論。
一、國際產品孵化篇
明晰海外市場3C法
看清你的海外市場蛋糕
相對競爭力Vs絕對競爭力
了解海外市場的方法
構建海外產品競爭優勢
產品孵化階段目標
案例：SG——緩慢爬行的速狗
二、國際市場拓展篇
拓展海外面對的阻力？
海外市場拓展規劃簡報
海外客戶搜索溝通工具
海外分銷渠道建設策略
海外產品交付及客戶服務
高科技企業海外營銷組織
案例：HY科技：0-1800萬美金業績增長
三、國際業務倍增篇
高科技企業如何做大做強？
業績倍增：抓住三個戰略要點
海外戰略客戶營銷“七步走”
海外戰略聯盟模式及管理
海外產品營銷風險及應對
海外戰略客戶“三高”風險
案例：舜宇光學海外轉型升級
四，國際戰略運營篇
國際競爭戰略“四把鑰匙”
海外商務模式及相互轉換
如何創建卓越的國際品牌？
創建跨文化“合金團隊”
跨國并購及跨境投資應用
海外/跨國經營風險及應對
案例：博深工具跨國之旅

課程標簽：企業戰略、戰略規劃