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課程大綱詳情

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所屬領域

市場營銷 > 營銷策劃
適合行業

電力能源行業生產制造行業快消品行業家居建材行業汽車服務行業
課程背景

關稅、匯率、原材料市場風起云涌，中國企業海外市場面臨更加嚴峻的挑戰，銳意進取的企業家開始思考：實現ODM向海外“品牌營銷”的轉型升級，需要哪些必備條件？如何整合現有海外客戶資源，建立起有效的海外品牌分銷渠道？以企業可承受的投入，在海外逐漸創立自己的品牌？海外渠道客戶如何管理，如何提升海外品牌營銷的績效？該課程將結合中國企業營銷的實踐，從工業品和消費品的角度闡述中國企業海外品牌創立、建設和運營管理之道。
課程目標

系統介紹海外品牌經銷代理作業內容和流程；掌握從OEM向品牌營銷躍升的“三駕馬車”；學習海外品牌經銷代理招商及運營管理方法；掌握海外品牌營銷推廣和績效管理專業工具。
課程時長

一天
適合對象
課程大綱

海外品牌業務商務規劃
海外業務機遇與挑戰
海外品牌營銷流程
海外目標市場調研
國際市場拓展模式
海外市場拓展規劃
海外市場拓展步驟
海外市場商務規劃
目標區域市場評估
海外商業模式設計
海外進入六力評估
市場拓展規劃優選
案例：T品牌阿根廷調研報告
海外品牌營銷“三駕馬車”
OEM——品牌營銷異變
海外品牌營銷“三駕馬車”
海外品牌營銷工具
品牌基因圖譜
海外品牌戰略
品牌傳播工具
海外品牌產品營銷
海外產品定位
管理“產品水池”
設計產品線結構
海外市場競爭策略
品牌化產品營銷流程
海外品牌營銷團隊
品牌營銷組織（內部）
品牌營銷組織（外部）
品牌營銷經理六項能力
案例：H安防駛入海外快車道
海外經銷代理招商會議
海外招商會議目的
海外招商前的準備
海外招商會議內容
企業實力及形象
產品線展示
渠道招商策略
品牌盈利模式
海外營銷團隊
成功案例分享
海外客戶接待要點
練習：海外品牌招商項目計劃書
海外品牌代理業務運營
海外年度營銷規劃
渠道結構及分銷策略
市場定位及價格管理
產品營銷方案導入
運營支持及市場督導
售后服務及客戶培訓
客戶績效考核/激勵
案例：T品牌智取巴基斯坦
海外品牌傳播推廣
海外品牌推廣方式
消費品推廣
工業品推廣
年度品牌營銷計劃
海外品牌聯合推廣
練習：海外區域市場營銷計劃
海外品牌績效管理
品牌績效衡量
顯性指標
隱性指標
不同時期品牌管理
導入期/成長期/成熟期
品牌營銷失效的原因
案例：J汽車海外市場調研報告

課程標簽：市場營銷、營銷策劃