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課程大綱詳情

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所屬領域

市場營銷 > 營銷策劃
適合行業

電力能源行業生產制造行業快消品行業家居建材行業汽車服務行業
課程背景

建立海外渠道和開展有效的產品銷售是“走出去”中國企業的兩大業務關鍵。現階段中國企業拓展海外市場，產品營銷的主要挑戰表現在： 1.如何推薦企業和產品，給海外客戶留下鮮明、深刻的印象？ 2.區別于中企和外企，如何制定有吸引力化、差異化的產品營銷策略？ 3.拓展海外市場，有哪些推廣工具和方法，提升產品的推廣效果？ 4.海外產品上市計劃包括哪些內容，如何確保產品成功導入海外市場？ 5.如何在海外展開有效的產品宣傳推廣？促進產品“動銷”有哪些方法？ 6.海外產品的銷售有哪些潛在的“風險”，如何應對、化解？為滿足中國企業對海外營銷實戰的迫切需求，國內首個《海外產品營銷實戰攻略》課程運應而生；授課老師具有3年海外市場派駐經歷，具有15年海外品牌業務、分公司及辦事處營銷運營管理經驗，根據現階段不同行業中國企業的海外拓展現狀、外銷團隊技能和海外產品營銷實踐編制為4個部分： 1.贏在策略——企業推介及產品策略篇； 2.產品導入——產品導入及海外啟動篇； 3.動銷之道——產品促銷及銷售管理篇； 4.風險管理——產品風險及應對策略篇。該課程安排多個課堂實景模擬練習，讓學員把學到的方法同企業海外業務實際結合，通過“學員分角色扮演”模擬海外市場拓展情景，強化了培訓效果，被譽為 “實戰、接地氣”的培訓。
課程目標

1.海外產品營銷要過“三關”，掌握哪些工具和方法； 2.海外產品“戀愛四部曲”，定位清晰，才與眾不同； 3.掌握海外市場導入技能，“海外市場5P靶點營銷”； 4.海外產品“動銷”方法，“產品營銷組合”提績效； 5.海外產品銷售管理8項風險，以及應對、化解之道。
課程時長

兩天
適合對象

進出口經理，海外營銷經理，外派人員，海外營銷總監，企業家、總裁等。
課程大綱

第一天
前言：海外產品營銷問題
企業和產品海外推介，千人一面，模糊不清；
外銷產品無營銷策略，功能近似，都在拼價格；
不掌握海外產品推廣方式和渠道，好產品賣不出去；
不會制定海外區域市場產品導入計劃，錯失市場良機；
讓產品“動銷”，除了讓利、降價，就沒有其他技巧？
產品在海外市場銷售有哪些風險？如何讓產品之樹長青？
第一部分海外經理必過“三關”
1，海外經理必須跨越的“企業關”
千人一面，模糊不清
海外企業介紹345法
?“企業素描”4個模塊
企業介紹的5種技法
行業介紹波特辯經法
2，海外經理必須跨越的“產品關”
海外產品“戀愛四部曲”
初戀：產品7個要點
眷戀：海外產品的573
熱戀：產品管理4階段
狂戀：海外產品競爭策略
3，海外經理必須跨越的“市場關”
Customer：了解需求，引導銷售；
Channel：分銷結構，海外渠道“三板斧”
Competitor：確定標桿，分析標桿，尋找差異
第二天
第二部分海外市場產品導入
1，向海外市場客戶做的產品推薦？
海外市場推薦產品EBPP法則
2，如何做海外市場產品導入計劃？
海外“5P靶點魔方”：市場啟動篇
海外產品導入：1個目標，4個要點
產品價格策略：1個原則，8種選擇
海外渠道誤區及“3板斧”工具
海外產品宣傳導入“8個工具”
海外經銷商政策“一攬子”計劃
3，如何“激活賣場”，建立標桿？
海外產品上市風險
什么是賣場，如何激活？
從樣機訂貨到“二次訂單”
第三部分海外產品如何動銷？
1，海外產品動銷的“天龍八部”
管理“3種”產品銷售計劃
海外動態產品組合管理
價格管理及新產品促銷
渠道優化，精耕細作
幫助客戶清理庫存
2，海外產品推廣4維矩陣
決戰終端
產品傳播
品牌拉動
線下推廣
第四部分海外產品營銷風險及應對
市場時機環境（匯率，技術壁壘）
商務模式導致定價過高
產品缺乏賣點或不聚焦
產品線管理不善
物流供應鏈風險
營銷計劃“短視”
渠道失效/錯誤
渠道銷售受阻

課程標簽：市場營銷、營銷策劃