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課程大綱詳情

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所屬領域

市場營銷 > 品牌建設
適合行業

電力能源行業生產制造行業快消品行業家居建材行業汽車服務行業
課程背景

進軍海外首要考驗是“如何在海外市場宣傳企業和推銷產品？”海外營銷經理必須要 “過三關”（企業關，產品關和市場關）；三關不過，企業的海外是低效營銷，無效營銷，甚至是賠錢營銷。中國企業拓展海外市場，企業及產品營銷的主要挑戰是： 1.如何尋找企業的價值點和優勢，構架海外市場戰略競爭優勢？ 2.如何應對海外客戶各種疑難問題，給客戶留下積極、正面的印象？ 3.海外客戶商務提案需要準備哪些資源，成功的關鍵訣竅又是哪些？ 4.區別于國內外同行，如何制定有吸引力、差異化的產品競爭策略？ 5.如何向海外客戶做產品選型推薦，如何步步為營，鎖定訂單？為滿足中國企業對海外營銷實戰的迫切需求，國內首個《海外企業及產品營銷攻略》課程運應而生；授課老師具有3年海外市場派駐經歷，具有15年海外品牌業務、分公司及辦事處營銷運營管理經驗，根據現階段不同行業中國企業的海外拓展現狀，海外企業營銷和產品銷售所必須掌握的工具和方法編制而成。特別提及的是，該課程采用“嵌入式實戰學習法”（內訓授課+實戰工具+情景練習+總結輔導），讓學員把學到的方法同企業海外業務實際結合，通過“學員分角色扮演”模擬海外市場拓展情景，強化了培訓效果，被譽為 “實戰、接地氣”的培訓。
課程目標

1.學會整理企業價值和優勢，形象勾勒“企業素描”； 2.掌握“波特辯經法”，從容應對海外客戶各種疑問； 3.解讀海外產品營銷753密碼，讓客戶愛上你的產品； 4.學習海外產品4種競爭策略，定位清晰才與眾不同； 5.產品選型推薦的4個步驟，再造傳統客戶接待流程； 6.學習區域市場競爭策略，運用“四把鑰匙”建優勢。
課程時長

兩天
適合對象

進出口經理，海外營銷經理，外派人員，海外營銷總監，企業家、總裁等。
課程大綱

第一天
前言：海外產品營銷問題
戰略不清晰：“拿到訂單再說”
企業介紹千人一面，模糊不清；
不掌握產品營銷技巧，好產品賣不出去；
“產品都差不多，大家都是拼價格！”
客戶反客為主，銷售處于下風，被動應戰。
第一部分海外營銷“企業關”
企業海外營銷的意義
企業推介易犯4種錯誤
“企業素描”3要素
海外新人“5看一拜”
尋找企業價值5種方法
企業3要素運用技巧
“企業素描”4個模塊
概述/技術/實力/成就/典范
“企業素描”5種技法
聚焦/模塊/形象/數字/故事
企業素描效果檢驗4種方法
5.如何描述行業和競爭者？
錯誤Vs正確的做法
行業顧問“波特辯經法”
5字要訣：服/站/解/度/找
客戶行業常見十大問題
第二天
第二部分海外營銷“產品關”
海外產品營銷意義
海外產品3個維度
產品要點
銷售必知
資源劃分
海外產品營銷753密碼
外銷產品7步走
外銷產品5項資源
外銷產品3會
海外產品定位4種策略
高端、中端、低端、差位策略
海外產品推薦4階段
產品市場表現
海外產品水池
海外拳頭產品
本地化客戶定制
第三部分海外營銷“市場關”
認識海外市場3C
Customer：了解需求
Channel：渠道結構
Competitor：分析標桿
產品表現差異化分析
海外營銷“四把鑰匙”
“四把鑰匙”矩陣
“四把鑰匙”運用

課程標簽：市場營銷、品牌建設