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課程大綱詳情

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所屬領(lǐng)域

市場營銷 > 營銷策劃
適合行業(yè)

電力能源行業(yè) 生產(chǎn)制造行業(yè) 快消品行業(yè) 家居建材行業(yè) 汽車服務(wù)行業(yè)
課程背景

海外上市銷售是企業(yè)同海外市場接軌的“臨門一腳”和“關(guān)鍵一躍”。新產(chǎn)品上市成功與否是企業(yè)產(chǎn)品定位和競爭策略的最終市場檢驗(yàn)，“成敗在此一戰(zhàn)”。如何才能確保企業(yè)的新產(chǎn)品能順利同市場接軌，并獲得預(yù)期的銷售表現(xiàn)？如何管理、優(yōu)化產(chǎn)品的上市表現(xiàn)？現(xiàn)階段中國企業(yè)海外市場產(chǎn)品上市營銷管理的主要挑戰(zhàn)表現(xiàn)在： 1.海外產(chǎn)品多無“新產(chǎn)品上市導(dǎo)入策略”，“自然銷售”隱患多多； 2.海外新產(chǎn)品上市推廣有哪些工具、方法，切實(shí)提升產(chǎn)品的推廣效果？ 3.海外產(chǎn)品上市計(jì)劃由哪些內(nèi)容構(gòu)成，如何確保產(chǎn)品成功導(dǎo)入海外市場？ 4.如何在海外展開有效的產(chǎn)品宣傳推廣？促進(jìn)產(chǎn)品“動(dòng)銷”有哪些方法？ 5.海外產(chǎn)品上市后關(guān)注什么？如何優(yōu)化產(chǎn)品線，提升產(chǎn)品競爭力和業(yè)績？ 6.海外產(chǎn)品上市后期銷售中有哪些潛在的“風(fēng)險(xiǎn)”，如何應(yīng)對、化解？為滿足中國企業(yè)對海外營銷實(shí)戰(zhàn)的迫切需求，國內(nèi)首個(gè)《海外產(chǎn)品上市營銷管理》課程運(yùn)應(yīng)而生；授課老師具有3年海外市場派駐經(jīng)歷，具有15年海外品牌業(yè)務(wù)、分公司及辦事處營銷運(yùn)營管理經(jīng)驗(yàn)，根據(jù)現(xiàn)階段不同行業(yè)中國企業(yè)的海外拓展現(xiàn)狀和海外產(chǎn)品營銷作業(yè)內(nèi)容編制為4個(gè)部分： 1.贏在策略——產(chǎn)品上市及導(dǎo)入策略篇； 2.產(chǎn)品導(dǎo)入——作業(yè)內(nèi)容及市場啟動(dòng)篇； 3.動(dòng)銷之道——產(chǎn)品促銷及銷售管理篇； 4.產(chǎn)品管理——產(chǎn)品梳理及風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對篇。特別提及的是，該課程采用“嵌入式實(shí)戰(zhàn)學(xué)習(xí)法”（內(nèi)訓(xùn)授課+實(shí)戰(zhàn)工具+情景練習(xí)+總結(jié)輔導(dǎo)），讓學(xué)員把學(xué)到的方法同企業(yè)海外業(yè)務(wù)實(shí)際結(jié)合，通過“學(xué)員分角色扮演”模擬海外市場拓展情景，強(qiáng)化了培訓(xùn)效果，被譽(yù)為 “實(shí)戰(zhàn)、接地氣”的培訓(xùn)。
課程目標(biāo)

1.學(xué)習(xí)產(chǎn)品上市推廣8種工具，了解產(chǎn)品宣傳E3技巧； 2.掌握“海外5P靶點(diǎn)營銷”，構(gòu)建海外產(chǎn)品上市策略； 3.了解產(chǎn)品上市的7個(gè)步驟，掌握海外市場導(dǎo)入技能； 4.建立海外“標(biāo)桿賣場”，從產(chǎn)品“動(dòng)銷”提升績效； 5.學(xué)會(huì)海外產(chǎn)品線梳理方法，維護(hù)產(chǎn)品競爭力和效益； 6.了解海外產(chǎn)品銷售8項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)，以及應(yīng)對、化解之道。
課程時(shí)長

兩天
適合對象

進(jìn)出口經(jīng)理，海外營銷經(jīng)理，外派人員，海外營銷總監(jiān)，企業(yè)家、總裁等。
課程大綱

第一天
前言：海外產(chǎn)品上市主要問題
缺乏新產(chǎn)品上市的策略和規(guī)劃，順其自然，問題多多；
新產(chǎn)品上市作業(yè)內(nèi)容不清晰，廠家，代理商各自為政；
不掌握海外產(chǎn)品上市推廣方法和組合，好產(chǎn)品賣不出去；
不會(huì)制定海外區(qū)域市場產(chǎn)品導(dǎo)入計(jì)劃，錯(cuò)失市場良機(jī)；
讓產(chǎn)品“動(dòng)銷”，除了讓利、降價(jià)，就沒有其他技巧？
產(chǎn)品在海外市場銷售有哪些風(fēng)險(xiǎn)？如何讓產(chǎn)品之樹長青？
第一部分海外產(chǎn)品上市前工作
1.海外產(chǎn)品推廣“8種工具”
海外展會(huì)
產(chǎn)品發(fā)布會(huì)
請進(jìn)來，走出去
產(chǎn)品培訓(xùn)營銷
學(xué)術(shù)會(huì)議營銷
海外在線媒體
借勢海外媒體
海外事件營銷
2.向海外客戶做產(chǎn)品上市推薦
海外市場推薦產(chǎn)品E3法則
進(jìn)階：E3+3C的客戶溝通
第二部分海外市場產(chǎn)品導(dǎo)入
1.海外市場產(chǎn)品導(dǎo)入“5P靶點(diǎn)魔方”
“5P靶點(diǎn)”：聚焦代理和終端客戶
海外產(chǎn)品導(dǎo)入：1個(gè)目標(biāo)，4個(gè)要點(diǎn)
產(chǎn)品價(jià)格策略：1個(gè)原則，8種選擇
海外渠道“3板斧”策略
促銷政策工具組合
產(chǎn)品上市“7步驟”
進(jìn)貨計(jì)劃
上市發(fā)布
出樣計(jì)劃
產(chǎn)品培訓(xùn)
銷售計(jì)劃
激勵(lì)政策
售后客服
第二天
第三部分“賣場激活”，產(chǎn)品動(dòng)銷
海外產(chǎn)品上市問題
什么是賣場，如何激活？
工程類賣場激活：7步走
渠道類賣場激活：5要點(diǎn)
“賣場激活”3個(gè)衡量指標(biāo)
從“賣場激活”到“銷售標(biāo)桿”
海外產(chǎn)品動(dòng)銷4個(gè)手段
動(dòng)態(tài)產(chǎn)品組合管理
常用產(chǎn)品促銷策略
渠道優(yōu)化精耕細(xì)作
產(chǎn)品銷售計(jì)劃管理
產(chǎn)品落地推廣4維矩陣
決戰(zhàn)終端
產(chǎn)品傳播
品牌拉動(dòng)
線下推廣
第四部分海外產(chǎn)品上市后期管理
產(chǎn)品上市表現(xiàn)分析
產(chǎn)品生命周期管理
海外產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)分析
引入/淘汰/改進(jìn)
海外產(chǎn)品線梳理及整合
產(chǎn)品線梳理的目的
產(chǎn)品線整合的工具
產(chǎn)品線整合部門協(xié)同
海外產(chǎn)品上市營銷風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對
市場宏觀環(huán)境影響
商務(wù)模式“門檻”過高
產(chǎn)品缺乏賣點(diǎn)
產(chǎn)品質(zhì)量事故
物流供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)
營銷“短視癥”
渠道失效/錯(cuò)誤

課程標(biāo)簽：市場營銷、營銷策劃