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課程大綱詳情

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所屬領域

市場營銷 > 品牌建設
適合行業

電力能源行業生產制造行業快消品行業家居建材行業汽車服務行業
課程背景

越來越多的中國企業開始“走出去”拓展海外一線市場，標志著中國企業的海外營銷2.0時代已經開啟。現階段中國企業拓展海外的主要問題表現在： 1.互聯網環境下，如何使用多種工具，宣傳企業／產品，拓展海外市場？ 2.如何摸清海外市場分銷路徑，選準客戶，建立有效的客戶渠道？ 3.海外“自主品牌”業務建立，需要哪些步驟，具備那些條件？ 4.如何利用、整合現有海外客戶資源，轉化為海外自有品牌分銷商？ 5.海外營銷中心平臺如何建設、管理？如何提升海外品牌營銷的績效？ 6.為滿足中國企業對海外營銷實戰工具的迫切需求，國內首個《海外渠道拓展及客戶管理》課程運應而生。該課程作為國內首個“海外營銷”（而非“出口營銷”）課程，授課老師具有3年海外市場派駐經歷，具有15年海外品牌客戶、分公司及辦事處營銷運營管理經驗，該課程將結合多個中國企業海外營銷的實踐案例（工業品和消費品），從海外市場拓展、渠道建設和管理、品牌戰略、品牌營銷組織、海外客戶選擇和海外品牌傳播的角度闡述中國企業海外品牌建設和運營管理之道。
課程目標

1.互聯網環境下，海外市場推廣及客戶搜索立體工具； 2.學會分析海外渠道，遴選客戶，擬制客戶開發提案； 3.學習從客戶簽約到市場啟動的整個過程和作業要點。 4.系統介紹海外品牌經銷代理作業內容和業務流程； 5.學習品牌營銷中心運營內容和品牌推廣立體工具。
課程時長

兩天
適合對象

進出口經理，海外營銷經理，外派人員，海外營銷總監，企業家、總裁等。
課程大綱

第一天
導言拯救中國式出口危機
出口企業困境分析
企業海外營銷創新
海外營銷2.0特征
海外市場拓展工具
全球交互溝通時代
“2中心+2任務”
海外12項營銷推廣工具
VI
網站
企業手冊
“3+2”參展法
海外數據庫
電子商務進階
Google關鍵詞
社交媒體Linked In推廣
海外專家營銷
海外贊助推廣
海外標桿推廣
海外事件營銷
拓展工具綜合運用技巧
海外客戶數據庫營銷實戰
案例：工業品印度市場拓展實戰
練習：海外市場拓展工具組合
海外渠道客戶開發
海外市場客戶形態
歐美及新興市場渠道
海外渠道“游戲規則”
海外渠道結構、要素
橫向：海外渠道結構分析
縱向：渠道“內部客戶”
海外渠道影響要素
練習：海外客戶渠道結構分析
海外客戶開發趨勢
海外渠道轉化特征
“三項關注”，“兩個不取”
海外渠道演變步驟
海外客戶甄別模型
區域經銷商類型
海外客戶甄別要素
前端/后端臺比較法
“五步走”客戶開發
開發前的準備
客戶開發資料
“五步走”開發提案
練習：“五步走”客戶開發提案
第二天
內功：海外品牌運營中心建設
OEM——品牌營銷異變
海外品牌營銷“四步曲”
海外品牌營銷“方程”
海外品牌戰略管理
品牌基因圖譜
品牌營銷“七步走”
創建海外品牌的誤區
海外品牌客戶管理
品牌渠道價值客戶
渠道客戶品牌聯盟
海外品牌營銷組織
品牌營銷組織（內部）
品牌營銷組織（外部）
海外經銷商業務支持流程
案例：T品牌智取巴基斯坦
借勢：海外經銷代理招商
海外招商會議目的
海外招商前的準備
海外招商會議內容
企業實力及形象
產品展示溝通
渠道招商策略
品牌盈利模式
海外營銷團隊
成功案例分享
海外客戶接待要點
練習：海外品牌招商計劃書
外功：海外品牌運營管理
海外年度營銷規劃
產品導入及價格管理
渠道分銷及促銷策略
運營支持及市場督導
海外品牌聯合推廣
售后服務及客戶培訓
區域品牌績效衡量
練習：海外區域市場營銷計劃

課程標簽：市場營銷、品牌建設