張羅群
課程
卓越保險團隊的精英招募技術培訓課程大綱
2019-11-05 更新 1046次瀏覽
第一講：新時期的精英人才招募
一、新時期的人才供給趨勢分析
1.數據——金融從業人數趨勢變動
2.行業——金融機構招聘策略變化
3.渠道——傳統金融人才招募渠道優劣分析
二、互聯網招聘渠道SWOT分析
1.線下招聘渠道SWOT分析
2.資源招聘渠道SWOT分析
問題：金融精英人才招募難題
三、金融機構人才招募技術發展
1.緣故——增員時期的三杯咖啡
2.批量——大增員時代的批量增員
3.優財——理財規劃師期的優財增員
4.產品——以團隊經營的產品增員法
5.財富——財富時代下的資源增員法
第二講：策略提升團隊精英招募競爭力
案例：某企業精英人才招募發展
一、壽險增員的過去—現在—未來
1.緣故增員時期
2.批量增員時期
3.優財增員時期
4.產品增員時期
5.財富增員時期
二、緣故招募與精英招募的區別
1.業績——專業、客群、圈層、價值
2.激勵——正向激勵VS負向激勵
3.環境——職場環境與角色環境
4.分類——需求分類VS心境分類
三、策略提升團隊精英招募能力
1.以團隊為核心的精英招募
2.高潛思維的的增員溝通
3.通過優財增員解決三難
第三講：高素質高素質人才甄選及面談
一、高素質人才DNA分析與檢測
1.普通部隊VS特種部隊
2.高潛人才的DNA特質
工具：高潛人才DNA測評表
二、高潛人才框架面試表的應用
1.高潛人才框架面試表的應用
案例：高潛人才框架面試表應用
訓練：情景化增員面談訓練
第四講：卓越團隊與精英招募流程
一、招募七大流程步驟
1.繪制增員地圖
2.建立增員檔案
3.增員篩選面談
4.策劃增員活動
5.鏈接增員渠道
6.活動運營管理
7.迭代增員產品
二、精英招募流程應用訓練
1.繪制增員地圖
1）團隊中的化學效能
工具：增員地圖
訓練：增員地圖應用
2.建立增員檔案
1）HR的人力檔案庫管理
工具：增員檔案模版
訓練：增員檔案繪制
3.增員篩選面談
1）DOME增員洽談技術
工具：DOME增員技術應用
訓練：DOME技術應用情景模擬
4.策劃增員活動
1）增員項目立項及策劃
工具：增員活動結構思考圖
訓練：增員活動結構思考圖運用
5.鏈接增員渠道
1）常見增員渠道SWOT分析
工具：增員活動邀請函制作
訓練：個性化調整增員邀請函
6.活動運營管理
1）增員活動標準化流程管理
工具：活動管理流程表
訓練：形成適合自己的增員流程
7.迭代增員產品
1）增員活動的迭代與產品思維
工具：增員標準操作手冊
第五講：沙盤模擬：微型創說會路演
一、微型創業說明專題
1.專題一：策略提升財富管理競爭力
2.專題二：從保險大國到保險強國
3.專題三：某行業專項目創業說明會
二、微型創業說明會角色認知
1.主持——承上啟下的營銷承接
2.主講——“1+2”專題模式
3.嘉賓——經驗與感悟的分享
4.產品——基本法與政策的解讀
三、微型創業說明會技術應用
1.TIS主持技術
2.EBS專題講解技術
3.嘉賓分享稿件審核與修改
4.FABE產品解讀
四、沙盤模擬：創說會經營模擬
第六講：卓越金融精英培育指導
一、高潛人才基因測評與培育技術
1.MKASHT高潛人才勝任力分析
2.勝任力評估與職業生涯規劃分析
3.量體裁衣定制業績與學習成長計劃
二、180天成就卓越金融營銷精英
1.從金融產品營銷到財富管理精英
2.職業生涯不同階段的“貴人”與“養分”
3.卓越金融精英的效能成長日志
課程標簽：通用管理、執行力
