張謙
課程
業績倍增的秘密-實戰促銷與活動推廣培訓課程大綱
2019-12-02 更新 696次瀏覽
一、促銷在終端管理中的意義1、促銷的本質2、促銷的基本方式3、促銷的作用和原則二、精典促銷案例分析
1、成功案例分析
最佳創意促銷案例
整合推廣促銷案例
集中引爆促銷案例
2、失敗案例分析
推廣不利案例
無進度控制的案例
無預測的案例
3、營銷4P、4C理論對促銷管理的價值
產品product需求consumerneed價格price成本cost渠道place便利convenience促銷promotion溝通communication
三、促銷管理的重點
1、目標與計劃管理
專注、細節、
量化、尊時、
合理、推拉
2、創意與產品組合
差異化策略：
優勢定位
產品不同生命周期的促銷思路
導入期、成長期、成熟期、同質化、搶份額
相關案例分析
3、預算與預測管理
成本核算與控制
銷售的關鍵節點預測
4、資源與渠道管理
5、宣傳與渠道管理
常用媒體對比：電視、廣播、報紙、雜志、戶外、互動媒體
學員討論：在企業品牌建設中，為何廣告在不斷地衰落而公關卻持續地興起？
學員討論：事件營銷的價值：開放參觀、展覽展銷、新聞發布會、記者招待會、聯誼活動、慶典活動、贊助活動、公關事件
常見促銷工具的應用
四、促銷方案設計
1、促銷方案的設計重點
消費者分析
活動目標
推廣策略
銷售政策
人員激勵
人員分工
效果預測
預算控制
?注意事項
2、情景PK：為某品牌完成一次促銷方案的撰寫
五、促銷人員的控制與評估
1、氛圍與士氣調整
2、過程控制
3、跟蹤與評估
六、實戰促銷演練
1、分組，明確PK標準；
2、有計劃的促銷流程演練
3、分步驟演練結果匯報
4、總結：促銷管理的關鍵環節
課程標簽：銷售技巧、渠道
