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市場營銷 > 品牌建設(shè)

政府機(jī)關(guān)部門 教育培訓(xùn)行業(yè) 建筑地產(chǎn)行業(yè) 通信行業(yè) 其他

華為的品牌知名度較高，子品牌眾多，手機(jī)作為其中正在成長的一個子品牌，怎樣有序管理和整合將成為未來營銷管理的重點(diǎn)，也會成為手機(jī)事業(yè)部發(fā)展的基礎(chǔ)。 根據(jù)這一現(xiàn)狀，我們設(shè)計(jì)了一套系統(tǒng)的品牌營銷管理培訓(xùn)方案，該培訓(xùn)方案從品牌管理的基本點(diǎn)著手，通過市場分析、品牌規(guī)劃和管理、消費(fèi)者品牌心理及品牌營銷4個模塊，將品牌管理過程中的客戶群分析，產(chǎn)品定位與管理，品牌整合，品牌延伸，消費(fèi)者心理，營銷策劃及產(chǎn)品推廣進(jìn)行了清晰的闡述，從而幫助華為銷售經(jīng)理全面理解品牌管理內(nèi)涵，建立營銷策略，提高資源整合能力，從而全面提升自己的市場營銷管理能力。

一天

第一天：

模塊一：市場分析

一、產(chǎn)品市場分析

1、客戶需求的變化和產(chǎn)品利益的延伸性

2、產(chǎn)品市場的結(jié)構(gòu)拓展和邊界模糊化

3、產(chǎn)品市場的核心影響因素

二、消費(fèi)群體分析

1、界定購買者，手機(jī)的功能性購買者和時尚性購買者

案例：2011年以前的手機(jī)客戶群分析

2、不同類型購買的決策方式

購買和銷售過程對比

3、核心環(huán)境影響力

政府和運(yùn)營商

經(jīng)濟(jì)變化

技術(shù)創(chuàng)新

手機(jī)的功能性演變

案例：蘋果對手機(jī)市場的沖擊

4、目標(biāo)市場與主要客戶群？

模塊二：品牌規(guī)劃與管理

品牌定位

品牌的特征與構(gòu)成要素

目標(biāo)市場對產(chǎn)品的核心訴求

核心優(yōu)勢分析與品牌的核心內(nèi)涵

品牌定位：整合目標(biāo)客戶群的需求點(diǎn)和品牌核心價值

細(xì)分市場案例分析：索尼愛立信的音樂手機(jī)

品牌塑造

客戶的利益點(diǎn)

設(shè)計(jì)產(chǎn)品的賣點(diǎn)

品牌核心價值傳遞客戶的利益點(diǎn)

客戶體驗(yàn)設(shè)計(jì)：用客戶利益點(diǎn)帶動品牌核心價值

品牌延伸

現(xiàn)有品牌價值分析

產(chǎn)品線管理：延伸可用價值

提升附加價值

打造品牌創(chuàng)新價值

討論：如何在產(chǎn)品創(chuàng)新時，延續(xù)品牌與產(chǎn)品的成功基因？

模塊三：消費(fèi)者品牌心理

一、消費(fèi)者品牌心理

1、消費(fèi)者的品牌認(rèn)知過程

2、消費(fèi)者品牌消費(fèi)心理模式

3、從消費(fèi)者的角度看品牌延伸

4、品牌定位與消費(fèi)者情感

二、品牌與產(chǎn)品的協(xié)調(diào)促進(jìn)

1、高度的群體認(rèn)知

2、從眾效應(yīng)和獨(dú)特性

3、子品牌之間的整合推廣

挖掘消費(fèi)者洞察

消費(fèi)者洞察的三大特性

產(chǎn)品洞察與心理洞察

3、消費(fèi)者洞察的營銷應(yīng)用

案例分析：

模塊四：品牌營銷

一、品牌營銷的關(guān)鍵點(diǎn)

1、差異

2、生動

3、人性

4、利益點(diǎn)宣講和體驗(yàn)

案例分析：小米手機(jī)的營銷策略

二、品牌營銷的策略

1、傳統(tǒng)營銷模式

2、網(wǎng)絡(luò)營銷模式

3、巧用搜索引擎

4、微信營銷與垂直門戶網(wǎng)站營銷

5、營銷創(chuàng)新：差異化策略創(chuàng)造細(xì)分市場

案例分析：諾基亞Widget與土豆網(wǎng)的合作

三、營銷與推廣

1、推廣和銷售的推拉互動：以“營”帶“銷”

2、銷售和推廣的接口

3、產(chǎn)品的不同階段市場的推廣改變

案例：為什么手機(jī)會當(dāng)時尚的裝飾來賣？

4、市場接受與傳播方式

案例：視覺、感覺、概念及聽覺接受的不同傳播方式

市場展示與推廣

案例：各類展示方法與技巧

聯(lián)合營銷

課程標(biāo)簽：市場營銷、品牌建設(shè)