張瑞陽
課程
咨詢式銷售培訓課程大綱
2019-09-04 更新 648次瀏覽
一、銷售流程
1、挖掘潛在客戶
2、高效溝通客戶的潛在需求
3、提供解決方案
4、成交及售后服務
二、挖掘潛在客戶
1、挖掘潛在客戶
2、篩選優質客戶
3、現場溝通及電話溝通
三、客戶拜訪
1、接觸客戶前的準備
2、聽的技巧：關注客戶贏點
3、提問技巧：關注客戶需求
4、影響技巧：讓客戶產生購買的欲望
5、情景模擬及角色扮演（取材實例）
四、呈現你的產品或解決方案（針對需求點）
1、針對客戶需求塑造產品價值
2、產品或解決方案的陳述技巧
3、身體語言傳遞自信
4、令客戶成為銷售的推動力
五、成交
1、成交信號
2、成交談判技巧
六、售后服務
1、客戶關系維護
2、銷售基本行為與時間管理
七、情景模擬及角色扮演
http://www.5iweb.net.cn/jiangshi-1xsjq-2dkhxs.html
課程標簽：銷售技巧、大客戶銷售
