培訓(xùn)講師
張瑞陽
課程
《市場營銷》培訓(xùn)課程大綱
2019-09-04 更新 387次瀏覽
第一天：
模塊一：市場分析
一、產(chǎn)品市場分析
1、客戶需求的變化和產(chǎn)品利益的延伸性
2、產(chǎn)品市場的結(jié)構(gòu)拓展和邊界模糊化
3、產(chǎn)品市場的核心影響因素
二、消費群體分析
1、界定購買者，產(chǎn)品的剛性購買者和軟性購買者
2、不同類型購買的決策方式
購買和銷售過程對比
3、核心環(huán)境影響力
政府和運營商
經(jīng)濟變化
技術(shù)創(chuàng)新
手機的功能性演變
案例：蘋果對手機市場的沖擊
4、目標(biāo)市場與主要客戶群？
模塊二：從品牌策劃到網(wǎng)絡(luò)營銷創(chuàng)新
品牌策劃和定位
品牌的特征與構(gòu)成要素
目標(biāo)市場對產(chǎn)品的核心訴求
核心優(yōu)勢分析與品牌的核心內(nèi)涵
品牌定位：整合目標(biāo)客戶群的需求點和品牌核心價值
細(xì)分市場案例分析：選自客戶行業(yè)案例
網(wǎng)絡(luò)營銷的品牌塑造
客戶的利益點
設(shè)計產(chǎn)品的賣點
品牌核心價值傳遞客戶的利益點
客戶體驗設(shè)計：用客戶利益點帶動品牌核心價值
網(wǎng)絡(luò)營銷的品牌價值延伸
現(xiàn)有品牌價值分析
產(chǎn)品線管理：延伸可用價值
提升附加價值
打造品牌創(chuàng)新價值
討論：如何在網(wǎng)絡(luò)營銷創(chuàng)新中，延續(xù)品牌與產(chǎn)品的成功基因？
模塊三：從消費者品牌心理到營銷手段策劃
一、消費者品牌心理和營銷趨勢
1、消費者的品牌認(rèn)知過程
2、消費者品牌消費心理模式
3、從消費者的角度看品牌營銷
4、品牌定位與消費者情感
二、品牌與產(chǎn)品的協(xié)調(diào)促進
1、高度的群體認(rèn)知
2、從眾效應(yīng)和獨特性
3、子品牌之間的整合推廣
挖掘消費者洞察，進行營銷手段創(chuàng)新
消費者洞察的三大特性
產(chǎn)品洞察與心理洞察
3、消費者洞察的營銷應(yīng)用
案例分析：
模塊四：品牌營銷
一、品牌營銷的關(guān)鍵點
1、差異
2、生動
3、人性
4、利益點宣講和體驗
案例分析：小米手機的營銷策略
二、品牌營銷的策略
1、傳統(tǒng)營銷模式
2、網(wǎng)絡(luò)營銷模式
3、巧用搜索引擎
4、微信營銷與垂直門戶網(wǎng)站營銷
5、營銷創(chuàng)新：差異化策略創(chuàng)造細(xì)分市場
案例分析：諾基亞Widget與土豆網(wǎng)的合作
三、營銷與推廣
1、推廣和銷售的推拉互動：以“營”帶“銷”
2、銷售和推廣的接口
3、產(chǎn)品的不同階段市場的推廣改變
案例：為什么手機會當(dāng)時尚的裝飾來賣？
4、市場接受與傳播方式
案例：視覺、感覺、概念及聽覺接受的不同傳播方式
市場展示與推廣
案例：各類展示方法與技巧
聯(lián)合營銷
http://www.5iweb.net.cn/jiangshi-1scyx-2yxch.html
課程標(biāo)簽：市場營銷、營銷策劃
