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所屬領(lǐng)域

銷售技巧 > 互聯(lián)網(wǎng)銷售
適合行業(yè)
課程背景

隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，容易攜帶方便等特稱，手機(jī)等移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)工具越來越多的占用我們及客戶時(shí)間影響到人們生活，同時(shí)O2O、云服務(wù)、物聯(lián)網(wǎng)、工業(yè)4.0、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、中國制造2025、互聯(lián)網(wǎng)化、互聯(lián)網(wǎng)+、大數(shù)據(jù)、社群用戶參與等方式的出現(xiàn)，也越來越多的影響到傳統(tǒng)生產(chǎn)制造企業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)供應(yīng)、客戶開發(fā)維護(hù)；怎么利用互聯(lián)網(wǎng)改善公司的生產(chǎn)供應(yīng)鏈管理提高效率鏈接產(chǎn)業(yè)上下游，怎么利用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)及社群微營銷獲取及服務(wù)新老客戶、怎么利用互聯(lián)網(wǎng)獲取市場的信息反饋更好的研發(fā)適合市場的產(chǎn)品；這些都是本課程要解決的主要問題。
課程目標(biāo)
課程時(shí)長

一天
適合對象
課程大綱

第一講：互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)變化趨勢及用戶習(xí)慣改變情況
第二講：制造行業(yè)同互聯(lián)網(wǎng)的關(guān)系（討論方式）
互聯(lián)網(wǎng)包含的最新工具及背后的邏輯，制造型企業(yè)該怎么做
討論：互聯(lián)網(wǎng)給制造型企業(yè)帶來什么（品牌、產(chǎn)品、客戶、售后服務(wù)、溝通、公司ERP建設(shè)等）
工業(yè)發(fā)展階段（機(jī)械化時(shí)代、電氣時(shí)代、信息時(shí)代、智造時(shí)代）和互聯(lián)網(wǎng)
第三講：互聯(lián)網(wǎng)及理論發(fā)展過程形態(tài)及背后邏輯
最新的互聯(lián)網(wǎng)形態(tài)（PC移動(dòng)O2O）
互聯(lián)網(wǎng)思維和生產(chǎn)制造企業(yè)
互聯(lián)網(wǎng)+和生產(chǎn)制造業(yè)（互聯(lián)、集成、數(shù)據(jù)）
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和粉絲社群經(jīng)濟(jì)
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和用戶參與
用戶參與和各種商業(yè)形態(tài)（分成售后（服務(wù)）、售中、售前（產(chǎn)品和營銷））
怎么才能達(dá)到用戶參與及傳播的臨界點(diǎn)形成引爆點(diǎn)
4P、4C到SIVA背后的邏輯
SIVA模型怎么應(yīng)用到生產(chǎn)制造行業(yè)
各種互聯(lián)網(wǎng)形態(tài)的出現(xiàn)對制造型企業(yè)的機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)
第四講：生產(chǎn)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+技術(shù)架構(gòu)和企業(yè)應(yīng)用
云計(jì)算的技術(shù)架構(gòu)和軟件即服務(wù)（SAAS）模式
物聯(lián)網(wǎng)的來歷及生產(chǎn)制造企業(yè)的應(yīng)用
生產(chǎn)銷售管理與互聯(lián)網(wǎng)化（OA、CRM、ERP）
生產(chǎn)企業(yè)云端生態(tài)案例分析（云設(shè)計(jì)、云生產(chǎn)、云管理、云試驗(yàn)、云分析、云服務(wù)）
傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的四個(gè)階段及分析
第五講：生產(chǎn)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+運(yùn)營模式及創(chuàng)新
企業(yè)2.0及運(yùn)營即服務(wù)（OaaS）模式分析和應(yīng)用
工業(yè)4.0、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)和中國制造2025
ERP+怎么做到人與人、物與物、人與物、各種應(yīng)用系統(tǒng)互聯(lián)
生產(chǎn)制造企業(yè)在O2O上面的布局及商業(yè)模式創(chuàng)新
金融眾籌推動(dòng)制造業(yè)大眾創(chuàng)新及應(yīng)用
第六講：電子商務(wù)互聯(lián)網(wǎng)營銷和生產(chǎn)制造行業(yè)
生產(chǎn)制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的全網(wǎng)營銷手段和方式
傳統(tǒng)企業(yè)行業(yè)網(wǎng)站搜索引擎推廣案例分析
傳統(tǒng)企業(yè)口碑社會(huì)化媒體營銷案例分析
制造型企業(yè)的電子商務(wù)分析（信息流，銷售流）
制造型企業(yè)銷售可以應(yīng)用的互聯(lián)網(wǎng)工具
第七講：制造型企業(yè)個(gè)人銷售移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營銷
制造型企業(yè)如何處理移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和從業(yè)員工之間的關(guān)系
個(gè)人銷售如何通過移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)定義個(gè)人品牌
銷售人員個(gè)人如何通過內(nèi)容運(yùn)營個(gè)人品牌
個(gè)人銷售如何把無關(guān)系變成弱關(guān)系、強(qiáng)關(guān)系、錢關(guān)系
個(gè)人移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上增加粉絲好友的方法及案例
銷售人員基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)線上資源的圈子營銷
銷售人員基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)線下資源的圈子營銷
制造型企業(yè)銷售及管理人員自建社群的要點(diǎn)和玩法
如何利用別人社群的話語領(lǐng)袖建立自己的人脈圈子
不同企業(yè)類型的員工社群營銷工具選擇分析比較

課程標(biāo)簽：銷售技巧、互聯(lián)網(wǎng)銷售