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課程大綱詳情

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所屬領域

通用管理 > 創新思維
適合行業

銀行證券行業醫療衛生行業教育培訓行業通信行業其他
課程背景

移動互聯網的迅速發展，線上競爭越來越激烈，很多企業在線上已經變成給baidu和taobao打工；同時移動互聯網、LBS（位置定位）、微信等新的技術和工具的出現，對于企業來說產生了很多新的商業模式和營銷的創新，如B2B企業通過微信及社群獲取客戶、基于O2O的美甲和洗衣服務等；在這種情況下，傳統的企業會不會被顛覆，傳統企業如何跟上時代，如何利用移動互聯網、O2O和全網營銷改造自己，獲取服務、營銷等競爭優勢，是本課程要解決的問題；同時課程里面又講解了很多互聯網的實際可以使用的工具和技巧，希望您學習后，可以回到企業直接應用。
課程目標

1.希望學習后回去馬上可以執行的互聯網企業轉型方法 2.講移動互聯網電商O2O最新發展趨勢和互聯網轉型思路 3.講解傳統行業及人員工作如何與移動互聯網O2O發展相結合 4.讓學員學習移動互聯網O2O各種商業模式實施的方法和工具 5.讓學員及公司利用移動互聯網及工具對自身工作進行實施和改進
課程時長

兩天
適合對象

1.學習后馬上可以實施的傳統企業的老板總經理等管理人員； 2.傳統企業的營銷、銷售等負責人員； 3.傳統企業對全網營銷O2O感興趣的營銷及管理人員。
課程大綱

第一講：趨勢篇：互聯網移動互聯網O2O發展趨勢及企業應用篇
PC互聯網和移動互聯網商業特稱變化（去中心化、去中介化等）
互聯網及移動互聯網發展對傳統企業的影響（搜索到社群粉絲）
移動互聯網時代社群和粉絲經濟的區別聯系及企業應對
線上競爭紅海下傳統企業如何更好的利用線下閑置資源和客戶
移動下網絡定位品牌及載體和網絡傳播
85后、90后新興消費族群4大特質
互聯網獲取訂單流程及網絡影響消費者選購方式
傳統營銷理論到互聯網營銷理論(SIVA)的變化
大數據時代的用戶畫像及精細化應用
渠道下沉和社區經濟的原因和可能影響
參與式營銷和引爆點案例及企業應用
那些消失或被跨界顛覆的傳統行業
移動互聯網時代為什么是用戶參與
以線下活動為核心的線上全網營銷
線下線上的互相推進融合及全渠道營銷（O2O2O）
常見的網絡工具及數據報告平臺
第二講：企業應用篇：企業移動互聯網營銷及新媒體社群粉絲運營篇
基于移動互聯網口碑傳播的活動策劃及案例
企業微信雙號運營及微信矩陣
企業微信公眾賬戶的企業推廣
微博微信在企業社會化媒體里面的應用案例
以線下活動配合線上論壇貼吧豆瓣微信QQ群組打造企業社群
基于社群粉絲用戶參與理論的O2O全網推廣
基于微信的O2O2O系統建立及應用
以粉絲關系為核心的微商推廣應用
新媒體變化傳統企業的選擇和應對
第三講：個人應用篇：個人移動互聯網營銷及O2O結合篇
移動互聯網PC互聯網流量和商業形態的本質有什么不一樣
移動互聯網如何滲入商業形態（售后（服務）、售中、售前（產品和營銷））
傳統企業的銷售如何利用微信社群建立信任及獲取粉絲
個人如何通過微信定義個人品牌
銷售人員個人如何通過內容運營個人品牌
個人銷售如何把無關系變成弱關系、強關系、錢關系
企業和銷售員工之間的微信矩陣建立和運營
個人微信上增加粉絲的功能及使用
銷售人員基于移動互聯網線上資源的圈子營銷
銷售人員基于移動互聯網線下資源的圈子營銷
個人如何借助公司資源獲取更多的種子粉絲
第四講：企業應用篇：企業PC互聯網O2O營銷篇
網絡品牌品類差異化和獨特賣點（爆款及關聯銷售）
B2B企業的全網營銷及案例
B2C企業的Touch Point消費者營銷模型和影響方式
營銷型網站建設和全站SEO
轉換率及SEM技巧和應用
第三方推廣和全面占領搜索引擎
軟文新聞事件活動營銷案例分析和分享
基于線下活動的全網營銷策劃和執行（O2O）
第五講：個人應用篇：個人PC互聯網O2O營銷篇
個人銷售如何定義自己的互聯網品牌
個人銷售如何通過博客微博沉淀自己專業形象
個人如何通過微博和行業客戶互動
個人如何玩轉商務交友或者alibaba商人社群
個人如何玩轉QQ群論壇等社區
第六講：綜合篇：客戶營銷綜合案例
軟文和傳播渠道案例
綜合社會化媒體營銷案例
社群粉絲營銷案例
整合網絡推廣(2個)案例
名人網絡炒作案例
全站搜索引擎優化案例
DSP精準廣告投放
微信公眾賬戶商業模式
微信公眾賬戶幾個技巧
第七講：預習篇：研究一家企業的互聯網營銷具體執行案例
網站定位（LOGO語言、關于我們，微信介紹語言，微博介紹語言）
客戶案例，客戶感謝信
網絡輿情：搜索“*****”：知道，百科，文庫。
網站排名（baidu，360）：天貓外包，天貓托管公司,天貓外包公司,天貓推廣公司
網站競價
微博運營：*****微博，******微博
微信運營：*****微信（溝通工具）
博客：****博客
社群（個人品牌）：****
借助第三方：
視頻營銷
創始人品牌：（sina博客，阿里學院，中華講師網，百科）
第八講：作業篇：布置完成隨堂作業（分組練習）
自己企業的定位系統（用戶分析，宣傳語設計）
自己企業互聯網營銷策略系統（適合的網絡營銷方式）
自己企業互聯網營銷的具體實施方法、手段、平臺
張老師根據參會企業分析點評
（以下是2天課程增加內容）
轉型創新篇：企業商業模式品牌營銷渠道等轉型創新篇
B2C：以小米互聯網思維為核心b2c企業重塑
B2C：傳統b2c企業如何借助網絡做品牌重塑
B2C：產品型b2c企業做天貓京東電商網絡運營要點
B2C：產品型b2c企業做電商內部管理轉型要點
B2B：中小b2b企業的全網營銷
B2B：中大b2b企業的互聯網化管理轉型
零售：蘇寧為首傳統零售企業o2o全渠道轉型
零售：線下小型連鎖企業的基于微信的o2o2o應用
網絡應用篇：互聯網（+）化和企業服務應用篇
互聯網+和傳統企業
互聯網+商業模式及應用（設計互聯網化，物流互聯網化，生產互聯網化，渠道互聯網化）
微信及APP在客戶服務里面的應用案例
O2O商業模式創新和企業應用
老師介紹：
張守輝老師介紹：
上海映輝網絡創始人總經理，2011阿里學院10大講師，
上海百度公司特聘網絡營銷講師、艾瑞、易觀國際、億邦動力專欄專家，
上海交大電子商務總裁班老師，上海財大復旦管院特聘網絡營銷老師等，
上海網絡營銷三劍客之一，上海交大MBA同學會付理事長，

課程標簽：通用管理、創新思維