張偉奇
課程
利潤杠桿與雙贏談判培訓課程大綱
2019-11-09 更新 646次瀏覽
第一講：認識談判
1.商業談判的意義
2.談判策略
3.談判風格和方法
4.談判者的底牌
第二講：談判模式（談判階段解析）
1.準備
2.導入
3.探詢
4.討價還價
5.達成協議、收場
第三講：談判進階
一、準備——計劃
1.如何組建強勢談判團隊？
2.如何制訂談判方案？
3.對手研究
實例分析
二、導入——人的問題
1.談判動機
2.認知偏差
3.情緒化
4.溝通不良
三、探詢階段——-利益、方案
1.查詢
2.互換
3.找出立場后面真正的實質利益
四、收場——-達成協議
第四講：談判策略
一、價格策略：
1.開價方式
2.開價應注意的問題
3.探知對手價格臨界點
4.讓價策略......
二、掌握基本洽談策略及相關策略的破解方法：
1.獅子大開口
2.車輪戰術
3.老虎鉗策略
4.上級領導
5.比金錢更重要的東西
6.燙手山芋
7.黑臉、白臉
8.反悔
9.小恩小惠......
三、談判施壓點
四、如何對付發火者？技巧
五、重要問題
1.“心”的力量
2.錢的問題
3.圈套、陷阱及其對策
第五講：頂尖談判者修煉
1.談判進階
2.殘局妙解
3.大師的忠告
Q&A：現場交流與實戰問題討論
課程標簽：銷售技巧、銷售談判
